5 Lekcji dla bootstrapperów w związku z bankami |
GŁUPI LUDZIE NA E-LEKCJACH
Banki i bankierzy mają stosunkowo złą reputację, w dużej mierze niezasłużoną. Będąc bardziej naturalnym pustelnikiem niż networkerem, nie mogę powiedzieć, że kiedykolwiek miałem nadzieję zajmować się bankami, chociaż musiałem.
A więc, myśląc o bankach i bankowości na rzecz bieg, oto moje pięć ulubionych porad na banki, bankierzy i bankowość dla bootstrapperów.
1. Chcesz relacji z bankiem
Jeśli zamierzasz być w biznesie, będziesz potrzebować relacji z bankiem. Wiem, że jesteś zajęty i skupiasz się na innych rzeczach, ale kiedy nadejdzie pora na uzyskanie linii kredytowej, przelewu bankowego, akredytywy, a nawet na notyfikację głupiego listu, będziesz żałować, że nie masz bankiera, który mógłby zadzwonić. Prawdopodobnie będziesz chciał, aby lokalny bank przetwarzał transakcje sprzedaży kart kredytowych.
2. Banki nie finansują biznesplanów, ale pomagają w SBA.
W Stanach Zjednoczonych, w większości innych zachodnich krajów, przepisy bankowe zabraniają bankowi pożyczania pieniędzy na biznesplan, bez względu na to, jak dobrze wygląda. Przepisy te zostały napisane w celu ochrony deponentów, których pieniądze bank wykorzystuje. Tak więc bank może ci pożyczyć pieniądze tylko na twój startup, jeśli będziesz gotowy do wniesienia aktywów (zazwyczaj własnego domu), które stracisz, jeśli twoja firma zawodzi. I może pożyczać od aktywów (zwane zabezpieczeniem), a nie twój plan.
Ale jest trochę prawdy, że niektóre banki udzielają pożyczek dla startupów w USA, ponieważ SBA działa poprzez lokalne banki. SBA zagwarantuje do 70 procent kredytu na działalność, więc banki mogą podjąć ryzyko bez naruszania prawa. Potrzebny jest lokalny bank, który współpracuje z SBA. A jest ich dużo.
3. Istnieją dobre powody i złe powody, aby pożyczać pieniądze.
Najlepszym sposobem na pożyczenie pieniędzy jest wspieranie firmy przy oczekiwaniu na opłacenie dobrych klientów. Już dokonałeś sprzedaży, ale sprzedałeś firmie i za kilka miesięcy zapłacisz. Zwłaszcza, gdy wiąże się to z dobrym klientem, który na pewno zapłaci, jest to względnie bezpieczne. Pożyczanie na budowę rzeczy, które już masz, jest również dobre. Pożyczanie, aby wypełnić luki w przepływie środków pieniężnych podczas oczekiwania na uzyskanie prawdziwych pieniędzy, jest nadal ryzykowne, ale czasami konieczne.
Nie pożyczaj pieniędzy na przyszłe nadzieje. Ten schemat sprzedaży, który na pewno przyniesie 50 000 $? Nie pożyczaj 20 000 $, aby to udowodnić. To tylko poszukiwanie, czy hazard, z pieniędzmi banku, i to jest zły zakład. Pożyczyłeś linę, żeby się powiesić.
4. Banki nie są takie same.
Z mojego doświadczenia wynika, że większe banki to prawie to samo, ale mam dobre doświadczenia z mniejszymi bankami lokalnymi, zwłaszcza mniejszymi lokalnymi bankami, kładącymi nacisk na małe firmy i usługi. Rząd federalny chroni nas dość dobrze przed tymi katastrofami bankowymi, których się boisz, więc nie jest tak, że jesteś znacznie bezpieczniejszy w większym banku. Kluczem jest posiadanie kogoś, do kogo można zadzwonić, by zadawać pytania i ufać odpowiedziom. W niektórych przypadkach można to uzyskać za pomocą odpowiedniego oddziału lub osoby w większym banku.
Po uruchomieniu wybierz odpowiedni bank. Porozmawiaj z trzema lub czterema. Uzyskaj porady od osób z Twojej branży i Twojego lokalnego Centrum Rozwoju Małego Biznesu. Wywiad z bankiem. Dowiedz się, z kim chcesz rozmawiać.
5. Przygotuj się na zmianę banków.
Nieważne, jak bardzo lubisz swój bank, przygotuj się na późniejszą zmianę. Banki zmieniają strategie i zasady. Czasami ludzie robią różnicę, ale czasami nie mają wpływu na coś ważnego i zmieniają banki. Moja firma zmieniła banki, aby pozostać z tym samym urzędnikiem ds. Pożyczek w innym banku. Zmiana jest stała. Bądź na bieżąco z tym.
Punkt bonusowy:
Niektórzy inteligentni, interesujący i zabawni ludzie trafiają do banków. Nie przypominają stereotypu bankierów. Myślę, że niedoceniają ich bardzo, ponieważ muszą przestrzegać zasad, co nie jest takie złe, ponieważ pracują z pieniędzmi innych ludzi.
