30 Pytań, które będą wymagać inwestorzy-anioły |

Kiedy rozstawiasz się z startupem z aniołami, chcesz dostać pytania . Jeśli nie dostaniesz pytań, twoje boisko spadło i nikt nie jest zainteresowany. Więc planuj odpowiadać na pytania - i miej nadzieję, że masz kilka odpowiedzi!

Zobacz także: Mistrzuj swój sukces i znajduj sukces w finansowaniu

Przestańcie się zajmować

Większość konkursów z biznesplanu oceniam, aby sędziowie spokojnie słuchali 20 lub 30 minut przed zadawaniem pytań. Nie oczekuj tego, kiedy rzucasz prawdziwymi aniołami. Spodziewaj się przerw.

Racja lub zła, większość aniołów uważa, że ​​są zajęci, pełni wglądu i zasługują na uwagę, o ile warto z nimi porozmawiać. Tak niewiele miejsc trwa do momentu, gdy inwestorzy przerywają pytania. W mojej grupie zakładamy format pitchingu 20 minut, po którym następuje 20 minut pytań i odpowiedzi, ale cały czas przerywamy ten podstawowy format.

Moja rada dla ciebie, jeśli podbijasz, to uwielbiać pytania, które przerywają i odpowiadają z niecierpliwością. Czy odrzucają cię z planowej sekwencji? Witamy w startupach. Jeśli przeszkadza ci sekwencja dźwięków, trzymaj swoją codzienną pracę. Widziałem, jak założyciele startupów przewracają oczami lub cicho huff i puff, gdy tracą porządek, albo - co gorsza - widziałem ich sprawiedliwych i oburzonych komentarzami typu: "Jeśli pozwolisz mi kontynuować" Zajmę się tym w celu "lub coś podobnego. Oooo. Czasami anioły przyjmą przyjazną, uśmiechniętą prośbę: "Czy byłoby w porządku, gdybyśmy zawiesili tę, aby najpierw podać ci informacje na temat budowy"?

Zobacz też: Jak odciśnić Angel Investors

Najlepsze prezenterowie są w stanie przełączać tematy w locie, radzić sobie z pytaniem, kiedy zostaniesz o to poproszony, a następnie znaleźć drogę powrotną do struktury, zgodnie z planem, z notatką mentalną dotyczącą tego, co zmieniło się w zamówieniu. To się często zdarza. Słuchacze mogą powiedzieć, kiedy ktoś zmienia zmiany, i to też jest dobre, bo przecież mówimy tutaj o startupach, a jeśli założyciel startupów nie może zmienić kroku, to naprawdę Zły znak.

Najlepiej, jeśli twój główny ton powinien odpowiedzieć na te podstawowe pytania:

Ta pierwsza lista pytań to pytania, na które należy odpowiedzieć głównym rytmem. Jeśli cię o to poprosi, możesz poruszać się zbyt wolno, być może masz niezręczny przepływ, lub możesz po prostu przyjąć spontaniczne zainteresowanie i odpowiednio zmienić przepływ. Zawsze powinieneś planować udzielanie odpowiedzi na wszystkie te pytania za pomocą talii pitch.

1. Jaki problem (lub chcesz) rozwiązujesz?
2. Jakie rodzaje osób, grup lub organizacji mają ten problem? Ile tam jest, gdzie oni są, co teraz z tym robią?
3. Czym się różnisz?
4. Z kim będziesz konkurować? Czym się różnią?
5. Jak zarabiać?
6. Jak zarabiać pieniądze dla swoich inwestorów?
7. Jak szybko możesz rozwinąć swój biznes? Czy możesz zwiększyć głośność bez proporcjonalnego zwiększania liczby pracowników?
8. Co to jest własność? Co zamierzasz zrobić, aby to obronić?
9. Co zrobiliście?
10. Jakie kamienie milowe już spotkałyście?
11. Jak wyprowadzić słowo?
12. Jak zamierzacie zamknąć sprzedaż?
13. Jak zacząć?
14. W jaki sposób zamierzasz wydać pieniądze inwestora?
15. Co sprawia, że ​​Twój zespół jest odpowiedni do tego biznesu?

I proszę, nie myśl, że ta lista jest wyczerpujący lub wyczerpujący. Musisz znać swoją firmę; powinieneś wiedzieć, co jeszcze jest odpowiednie.

Zobacz także: 7 kluczowych składników idealnego skoku dla windy

Kilka dobrych pytań uzupełniających:

Niektóre inne pytania są oznakami zainteresowania, które wynikają z tego, co robisz. przedstawianie. Oto pytania takie jak:

1. Jak wpadłeś na ten pomysł?
2. Dlaczego zdecydowałeś się (na marketing, produkt lub decyzję finansową w sprawie)?
3. Co powiesz na temat (niektóre zastrzeżenia dotyczące rynku, konkurencji, planów finansowych)?
4. Do kogo są twoi inwestorzy?
5. Jak silny jest twój patent?
6. Czy możesz rozwijać się szybciej, mając więcej pieniędzy?
7. Czy zdajesz sobie sprawę, że bardzo nie doceniasz swoich wydatków marketingowych (lub kosztów sprzedaży lub marż za pośrednictwem kanałów lub liczby pracowników potrzebnych do sprzedaży bezpośredniej)?
8. Czy znasz porównywalne numery dla podobnych firm?
9. Dlaczego nie zrobisz tego sam? ? (To znaczy, dlaczego uważasz, że potrzebujesz inwestorów?)
10. Jaką sprzedaż już zrobiłeś?
11. Czy rozmawiałeś już z tymi firmami?
12. Kto jeszcze jest zainteresowany?
13. Kto jeszcze pokazał ci to do?
14. Jak wymyśliłeś tę wycenę?

Zobacz też: Co mój akcelerator przyspieszenia nauczył mnie o pitchingu

Kilka pytań, których nie chcesz:

Poznasz złe pytania kiedy je zdobędziesz. Trudno to przewidzieć. Ale będziesz wiedzieć. Oto tylko jeden przykład, aby dać ci pomysł (i uzupełnić moje liczby):

1. Dlaczego ktokolwiek by tego chciał?

Czy kiedykolwiek rzuciłeś inwestora anioła? Jakie pytania zadano Ci? Coś, co było niespodzianką, lub że ostrzegasz innych, że muszą być w stanie odpowiedzieć?