3 powody, by wynająć agenta sprzedawcy

Jeśli sprzedajesz swój dom, powinieneś spodziewać się listy wydatków. Prowizja, którą płacisz agentowi sprzedawcy, jest zwykle jedną z największych, około 6% ceny sprzedaży twojego domu. Opłaca się to za cenną pracę wykonaną przez agenta sprzedawcy, znanego również jako agenta aukcji: przygotowanie domu, marketing, pokazanie go potencjalnym nabywcom i pomoc w procesie sprzedaży.

Niektórzy właściciele starają się zaoszczędzić pieniądze, nie pracując z agentem i wystawiając swoje domy "na sprzedaż przez właściciela". Ale FSBO, jak wiadomo w handlu, wymaga czasu, wysiłku i wiedzy na temat nieruchomości. FSBO ponoszą także własne wydatki, które ludzie, którzy wynajmują agentów aukcyjnych, nie muszą płacić.

Dla większości właścicieli domów opłaca się zatrudnić agenta aukcyjnego. Dlatego:

Właściwa cena

Doświadczony pośrednik w obrocie nieruchomościami może pomóc wycenić twój dom, częściowo poprzez sprawdzenie ostatnich cen sprzedaży porównywalnych domów w pobliżu. Bez agenta musisz zbadać rynek i samodzielnie znaleźć te "kompozycje".

Agent sprzedającego może również wystawić twój dom w lokalnej bazie danych wielu list usług, gdzie kupujący i jego agenci mogą ją znaleźć. Jeśli sprzedajesz samodzielnie, możesz zapłacić agencie aukcji jednorazową opłatę za tę usługę. Byłoby to znacznie mniej niż 6% prowizji, ale nadal płaciłbyś za usługę, którą zwykle zapewnia agent aukcji.

Znajdź najlepszego agenta nieruchomości

Negocjacje i zrozumienie

Agenci aukcji mogą pomóc Ci negocjować z potencjalnymi kupującymi i odpowiadać na wiele ofert. Po zaakceptowaniu oferty, on lub ona pomoże zarządzać harmonogramem ocen, inspekcji i powiązanych zadań przed zamknięciem transakcji.

Niektórzy sprzedawcy decydują się pójść na trasę FSBO, a następnie zatrudniają agentów aukcyjnych, gdy ich nieruchomości nie przyciągają kupujących. Ale jeśli Twoim celem jest szybka sprzedaż domu, lepiej zacząć od profesjonalisty, który może szybko przyciągnąć ruch do Twojego domu.

Nawet jeśli nie uważasz, że prędkość jest czynnikiem, potencjalni nabywcy mogą oferować niższe niż żądane ceny, jeśli Twój dom jest dostępny na rynku od jakiegoś czasu. Mogą również składać niższe oferty, jeśli wiedzą, że nie płacą prowizji sprzedawcy.

Prowizje podlegają negocjacji

Agenci nie zawsze pobierają 6% ceny zakupu. Możesz być w stanie wynegocjować niższą prowizję lub znaleźć agenta, który naliczy zryczałtowaną stawkę za swoje usługi.

Warto również zauważyć, że agenci aukcji nie przechwytują całej prowizji; podzielili go z agentem kupującego. Jeśli sam planujesz sprzedać swój dom, możesz przyciągnąć więcej kupujących, jeśli zaoferujesz udział swojego agenta w jakichkolwiek prowizjach. Oznacza to jednak, że oprócz zapłaty za aukcję MLS i obsługę procesu sprzedaży sam, zapłacisz agentowi kupującego około 3% ceny sprzedaży. Sprzedaż własnego domu może nie być tak duża, jak się spodziewałeś.

Czy kiedykolwiek próbowałeś majsterkować?

Wynajmowanie agenta sprzedawcy jest w większości przypadków najlepsze, ale czasami sprzedawanie własnego domu to dobry wybór:

Jesteś na rynku sprzedawcy:Jeśli jesteś w gorącym miejscu, sprzedanie domu może być łatwe. Ale nadal musisz przejrzeć i negocjować listy ofert. Nawet jeśli nie pracujesz z agentem, rozważ zatrudnienie prawnika, który pomoże ci przejść przez proces zamykania.

Masz już kupującego:Jeśli ktoś już skontaktował się z Tobą w sprawie zakupu domu, możliwe jest zorganizowanie prywatnej sprzedaży bez pośrednika w obrocie nieruchomościami - ale nadal dobrze jest zbadać ceny sprzedaży pobliskich domów i uzyskać poradę prawną przed wyrażeniem zgody na ofertę.

Więcej od Investmentmatome

Jak sprzedać swój dom

Znajdź agenta nieruchomości

Znajdź brokera kredytów hipotecznych

Margarette Burnette jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. E-mail: [email protected] . Świergot: @margarette .

Zdjęcie przez iStock.