13 Sposobów na uatrakcyjnienie swojej firmy online |

Jest dużo do przemyślenia, kiedy chcesz sprzedać. Od utrzymania płynności operacji po wyszukiwanie potencjalnych nabywców, przygotowanie do przekazania firmy wymaga wiele pracy.

Jednak ten proces jest łatwiejszy, jeśli Twoja firma jest atrakcyjną opcją dla potencjalnych nabywców. Aby dowiedzieć się, jak udane założyciele zarządzali w przeszłości, zapytaliśmy grupę 13-letnią Young Council (YEC), w jaki sposób się przygotowali. Odpowiedzi są poniżej.

Co mogę zrobić, aby mój biznes online stał się bardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców?

1. Zwiększaj swoje dane i raportowanie

Oceń śledzenie metryk i zobacz, gdzie tracisz dane. Czy masz pełny obraz tego, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci, proces konwersji i wartość życia różnych typów klientów? Dokładne, łatwe do zrozumienia dane sprawiają, że Twoja firma jest bardziej atrakcyjna dla kupujących.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Your I's i Cross Your T

Utrzymanie nienagannej dokumentacji finansowej to wielka sprawa, jeśli chodzi o potencjalnych nabywców. Tak wielu ludzi zapomina o tym jednym kluczowym szczególe, a to sprawia, że ​​te pierwsze wrażenie na Tobie są dalekie. Będą wiedzieć, że jesteś kimś, co oznacza biznes, i który nie uważa, że ​​żaden detal nie jest zbyt mały, jeśli chodzi o długowieczność twojej firmy.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Stwórz podręcznik dla wszystkiego

Rozważając zakup firmy, jedną z kluczowych rzeczy, którą inwestorzy lubią widzieć, jest firma, która może działać sprawnie bez założyciela / dyrektora generalnego. Z radością mogę powiedzieć, że osiągnęliśmy to dzięki temu zespołowi, i to głównie dzięki naszemu rygorystycznemu naciskowi na posiadanie szczegółowego podręcznika dotyczącego każdej procedury i zasad, które każdy pracownik w firmie może potrzebować.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Nie uzależniaj firmy od siebie

Tak, jesteś wyraźnie kluczem do biznesu i jego sukcesu. Ale jeśli przekażesz je kupującemu, czy nadal będą go używać? Czy zapisywane są procesy? Czy raportowanie odbywa się w miejscu? Jeśli chcesz móc odejść od firmy, upewnij się, że wszystko jest na miejscu.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Twórz i testuj świetne strony docelowe

Twórz, testuj i stale optymalizuj efektywne strony docelowe, które zwiększą twoją widownię, zwiększą sprzedaż i zwiększą świadomość na rynku oraz w mediach społecznościowych.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stand Out

Jedną z rzeczy, która przyciąga uwagę kupujących, jest skuteczny PR. Ubiegaj się o tyle nagród, ile kwalifikujesz i świętuj każdego z komunikatem prasowym firmy. Kupujący używa list, takich jak Inc 500, lista najbardziej obiecujących Forbes, a Magazine Hot 100 lub 500 jako listy potencjalnych nabywców. Im więcej PR, tym lepiej, jeśli chcesz przyciągnąć kupujących.

- Kristopher Jones, Refer Local

7. Opracuj i zbuduj swoją listę adresów e-mail

Nordstrom kupił w 2011 roku witrynę sprzedaży Flash Hautelook za 270 milionów USD. Dlaczego? Ponieważ Hautelook stworzył listę e-mailową zawierającą jedynie 4 miliony osób, które były zainteresowane masowo zdyskontowanymi imprezami sprzedażowymi. Na podstawie ceny nabycia, to około 67,50 USD na członka. Przedmiot działania: zacznij budować swoją listę e-mailową w przejmowany zasób.

- Brett Farmiloe, firma marketingu cyfrowego

8. Skoncentruj się

Im bardziej wyspecjalizujesz firmę, tym cenniejsza będzie dla potencjalnego nabywcy. Jeśli na przykład Twoimi klientami są pośrednicy w handlu nieruchomościami, łatwiej będzie ci zdobyć firmę zajmującą się nieruchomościami, niż gdyby twoi klienci byli bardzo rozlegli. Słyszymy o ogromnych wygranych przez bardzo szerokie firmy, ale jest o wiele więcej przejęć, które pojawiają się z powodu koncentracji na produkcie.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Testuj, nie zakładaj

Czasami to, co wydaje się dobrym pomysłem, wcale nie jest dobrym pomysłem. Użyj dostępnych metryk witryn i narzędzi do testowania A / B, aby sprawdzić, co naprawdę działa w Twojej witrynie, a co nie. Możesz osobiście lubić ten miły "efekt paralaksy", który oferuje twoja strona, ale współczynnik odrzuceń klienta może mieć zupełnie inną historię. Ulepsz i przetestuj jeden element na raz i dowiedz się, co naprawdę działa. Przestań zgadywać.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Ułatw proces zakupu

Mają wyraźne wezwania do działania i oferują zwroty na wypadek, gdyby twoi klienci nie byli usatysfakcjonowani.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Przydatne

Według najnowszych badań Google, przeciętny konsument przed zakupem szuka 10,4 różnych źródeł internetowych. Czemu? Ponieważ szukają odpowiedzi na swój problem - chcą mieć pewność, że dokonują najlepszego zakupu, by uzyskać najlepszy wynik. Aby stać się atrakcyjniejszym, stań się źródłem tych informacji, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, znajdą kogoś, kto to zrobi.

- Charles Gaudet, Przewidywalne zyski

12. Testowanie koncepcji

Jeśli reklamujesz, miejmy nadzieję, że celujesz już w "odpowiednią pulę" potencjalnych klientów. Jedną z trudniejszych kwestii jest nieustanne zmienianie sposobu, w jaki z nimi rozmawiasz, z różnymi grafikami i komunikatami, aż uzyskasz większą przyczepność. Ta taktyka, zwana "testowaniem koncepcji", jest standardowym narzędziem marketingowym. Ale prowadzenie udanej kampanii często wymaga umiejętności zrozumienia danych i robienia inteligentnych założeń.

- Mike Seiman, CPXi

13. Skoncentruj się na produkcie

Ważne jest, aby skupić się na budowaniu najlepszego produktu, jaki możesz, a nie na sprzedaży swojej firmy. Umieść swoich klientów przed i na środku, aby stworzyć doświadczenie, ponieważ tak ludzie będą Cię pamiętać. Gdy zbudujesz najlepszą firmę, inni będą zwracać uwagę, bez konieczności opowiadania historii. Jeśli stracisz z pola widzenia to, co jest ważne, wartość premium Twojej marki zmniejszy się tylko

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.