11 Wskazówek dotyczących skoncentrowanego, efektywnego (i niedrogiego) marketingu przy uruchamianiu |

Jak skuteczniej promować swój startup? Oferowanie bezpłatnej wersji próbnej produktu lub usługi w zamian za dokonanie przeglądu na dobrze przemycanym blogu to jeden kreatywny sposób.

W niedawnym artykule założyciel Palo Alto Software, Tim Berry, porównuje marketing startupowy do rzucania rzutkami na tarczy. Podczas gdy istniejące firmy mogą uciec od rzucania swoich "marketingowych rzutek" trochę bez celu, startup musi być bardziej ostrożny i precyzyjny.

Założona firma musi tylko martwić się o trafienie w tarczę; startup musi trafić w dziesiątkę.

Jeśli precyzja i koncentracja to nazwa gry marketingowej dla startupów, jaka jest najlepsza strategia marketingowa twojego startupu? Poprosiłem członków Young Council o poradę, jak najlepiej promować rynek startupów.

Posłuchaj wywiadu Petera i Jonathana Candice Landau na temat content marketingu w drugim odcinku The Bcast, oficjalnego podcastu Bplana (godz. 15:33):

Kliknij tutaj, aby zasubskrybować The Bcast w iTunes.

Wszystkie te programy są zalecane do stosowania ostrości, spójności i korzystania z wielu nieoczekiwanych źródeł, z których wiele jest tanich - zawsze jest to plus dla nowego uruchomienia.

1. Określ najpierw cel marketingowy

Jeff Chambers z Big Machine Parts zaleca zadać sobie następujące pytanie: "Czy próbujesz zwiększyć sprzedaż, budować świadomość lub budować wiarygodność techniczną?"

Ustalenie, co Cel twojego marketingu będzie ważnym pierwszym krokiem i pomoże ci skoncentrować wysiłki marketingowe, a następnie zasugeruje, że "gdy już" posegregowałeś "pożądany rezultat, odpowiadając na to proste pytanie, zbuduj szczegółowy harmonogram według platformy (np. Twitter) tha t obejmuje komunikat i czas trwania kampanii. Zapobiega to metodzie "zobacz, co kije" i zapewnia mapę drogową określającą, co i kiedy należy zmierzyć. "

Dlaczego specyfika jest tak ważna dla marketingu startupowego? Jest o wiele mniej miejsca na błędy, co oznacza, że ​​twoje decyzje muszą być dobrze przemyślane, dobrze wykonane i zdyscyplinowane. "Dyscyplina to więcej nauki niż sztuki", mówi Jeff, i chociaż potrzeba trochę dyscypliny, aby stworzyć taki skoncentrowany plan marketingowy dla swojego startupu, ostatecznie będzie on służyć lepiej niż niefrasobliwe, przypadkowe próby marketingowe.

Zobacz także: If Dałem ci budżet marketingowy w wysokości 100 000 $, co z tym zrobiłbyś?

2. Skoncentruj się na jednym kanale marketingowym, aby rozpocząć lub śledź każdy kanał, którego używasz, aby upewnić się, że wszystkie są skuteczne

Podczas gdy ogólne porady marketingowe zachęcą Cię do korzystania z tylu kanałów marketingowych, ile możesz rozsądnie nadążyć, Joshua Dorkin z BiggerPockets sugeruje na początku tylko jeden konkretny kanał. "Przestańcie próbować być wszędzie i skupcie się na kanale marketingowym (tak, tylko jednym), który da wam największy zwrot z każdej złotówki" - mówi. "Możesz rozwinąć później."

Dlaczego? "Kiedy zaczynasz, musisz skupić się na najważniejszym kanale" - mówi Joshua. "Ten kanał prawdopodobnie będzie różnił się w zależności od twoich celów, które ty i twój zespół będziecie musieli wymyślić, ale zacznijcie od jednego kanału." Koncentrując się na jednym rodzaju marketingu, aby zacząć, możesz poświęcić mu całą uwagę, a także Naprawdę zobowiązujesz się do utrzymywania marketingu na tym kanale tak skoncentrowanym i efektywnym, jak to tylko możliwe, co może być najlepszym wyborem dla twojego startupu.

Z drugiej strony, Nicole Munoz z Start Ranking Now argumentuje, aby skorzystać z wielu kanałów, tak długo ponieważ są śledzone w celu ustalenia, która z nich jest najbardziej skuteczna. "Poświęć trochę czasu, aby stworzyć kilka kanałów marketingowych, które pozwolą Ci poznać Twoją firmę, od mediów społecznościowych po wydarzenia na żywo lub webinaria" - mówi. "Kiedy masz wiele programów będących w toku, wszystkie mogą być śledzone pod kątem skuteczności."

Jest to kolejna dobra strategia, jeśli masz pracowników do obsługi wielu kanałów marketingowych lub jeśli uważasz, że jeden kanał nie wystarczy; w ten sposób możesz określić, który kanał marketingowy zapewnia najwcześniejszą aktywność biznesową i nie marnować czasu na kanały, które okazują się nieskuteczne.

3. Miej spójną obecność w sieci

Jeśli marketing w mediach społecznościowych jest częścią twojego planu strategicznego, pamiętaj, by regularnie trzymać się harmonogramu i publikować posty. "Niezależnie od tego, czy promujesz swój startup za pośrednictwem blogów czy mediów społecznościowych, musisz być zaangażowany w swoją obecność online" - mówi Shalyn Dever z Chatter Buzz Media. "Kiedy nasza firma zaczęła działalność, trzy razy w tygodniu publikowaliśmy post na blogu, obejmujący tematy od marketingu mobilnego po artykuły z poradami. Poprzez konsekwentne publikowanie treści budowaliśmy naszą reputację i pozycjonowaliśmy się na szczycie rankingów wyszukiwania. "

Świetna treść, tworzona regularnie, może być samodzielną formą marketingu, nawet jeśli nie wspominasz bezpośrednio o swoim produkcie każdego razu. Stając się liderem myśli w swojej dziedzinie, będziesz marketingu produktu lub usługi, nawet nie próbując.

Zobacz także: Shoestring Marketing Budget? Daj swoim klientom to zrobić

4. Zrozum problem twojego klienta nawet lepiej niż konkurencja

Jako startup, powinieneś dokładnie znać swojego klienta. Powinieneś znać swoje potrzeby z powrotem, zrozumieć problem, który rozwiązujesz, i być w stanie zaoferować najlepsze rozwiązanie z wielu różnych powodów.

To również ma związek z marketingiem startupowym; Prawdziwe wybieranie potrzeb klienta i zrozumienie problemu, który rozwiązujesz, pomoże wyróżnić twój marketing. "Najłatwiejszym sposobem na stworzenie przełomowego marketingu w dowolnej branży jest lepsze zrozumienie problemu klienta niż klient i konkurencja" - mówi Nick Reese z BroadbandNow. "Dzięki lepszym artykułowaniu i widzeniu tego problemu pod wieloma kątami, masz długoterminową przewagę, jeśli chodzi o tworzenie skutecznych kampanii marketingowych".

5. Rozmawiaj osobiście z klientami i ekspertami w swojej dziedzinie

Znaczenie tworzenia relacji, zarówno z klientami, jak iz innymi w sieci, nie może być niedoceniane w przypadku uruchamiania. "Przeprowadzaj wywiady z klientami, spotykaj się z wpływowymi osobami marketingowymi w Twojej branży i chodź na konferencje" - sugeruje Mitch Gordon z Go Overseas.

Podczas gdy networking nie jest zwykle uważany za marketingową drogę dla startupów, może być świetnym miejscem zdobyć pierwszych prawdziwych fanów. Twoje wczesne połączenia zamieni się w pierwszych klientów, więc staraj się budować te relacje już na wczesnym etapie.

"Praca w sieci jest często pomijana jako marketingowa droga, ale jako startup, prawdopodobnie tam znajdziesz pierwszych klientów, którzy z kolei stali się pierwszymi ewangelistami "- mówi Mark Cenicola z BannerView. "Jest przystępny cenowo i pozwala rozmawiać z ludźmi, aby uzyskać prawdziwe opinie na temat produktu lub oferty usług."

Mitch twierdzi także, że chociaż może nie wydawać się, że budowanie relacji ma bezpośredni związek z sukcesem marketingowym, będzie długi bieg. "Relacje, które rozwiniesz teraz, mogą zająć lata, by pokazać ROI, ale będzie warta inwestycji. Dobre relacje to ci pierwsi klienci, którzy są pierwszymi zwolennikami startupu. "

Zobacz też: Co to jest marketing docelowy?

6. Skup się na SEO za pomocą dobrego PR

Zamiast skupiać się tylko na optymalizacji witryny lub zawartości bloga na kilka kluczowych pojęć, staraj się budować linki do swojej witryny, zwiększając wysiłki PR. "Organiczne SEO szybko przekształca się w PR, ponieważ Google żąda wysokiej jakości linków przychodzących z zaufanych źródeł" - wyjaśnia Marcela DeVivo z National Debt Relief. "Kilka wzmianek o mediach może szybko zwiększyć autorytet i widoczność witryny."

Dodaje: "Zmarnowanie pieniędzy i czasu na niskiej jakości kampanie SEO nie przyniesie rezultatów, a inwestowanie w płatne wyszukiwanie lub wyświetlanie wymaga ciągłej inwestycji. Zacznij od świetnego PR i ciesz się wynikami przez wiele lat. "

Jeśli chodzi o public relations, Ania Rodriguez z Key Lime Interactive zaleca wysyłanie komunikatów prasowych jako sposób na zwiększenie świadomości swojej firmy i uzyskanie tych linków. "Informacje prasowe to świetny sposób, aby zachęcić potencjalnych klientów do zapoznania się z ofertą" - mówi. "Niektóre usługi oferują informacje prasowe za darmo, a inne mają nominalne opłaty w wysokości mniejszej niż 500 USD, które mogą promować generowanie potencjalnych klientów."

Jeśli nie możesz zatrudnić dedykowanej osoby PR dla swojego startupu, sięgnij po publikacje, które podziwiasz i oferuj pisanie treści dla gości to świetny sposób na rozpoczęcie. Tylko uważaj, aby nie stać się spamerem lub nieprzyjemnym, ponieważ mogłoby to bardziej zranić firmę niż pomóc.

7. Opowiadaj sukcesy klientów

Jeśli chodzi o PR, historie sukcesu klientów mogą być świetnym sposobem na zwiększenie Twojej opinii publicznej i widoczność marki. "Te historie mogą być świetnymi wskazówkami do budowania szeptanej wiadomości i wykorzystywania PR" - mówi Ben Lang z Mapme. "Na początku skupiaj się na tych historiach i pamiętaj, aby pomóc swoim użytkownikom osiągnąć sukces."

Zamiast iść na ilość, idź na jakość i skoncentruj się na uzyskaniu kilku wyróżniających się sukcesów klientów dotyczących Twojej usługi lub produkt. Możesz nawet zaoferować swoim pierwszym klientom niewielką zniżkę, darmowy miesiąc korzystania z usługi lub coś podobnego w zamian za umożliwienie ci wykorzystania ich historii.

Zobacz także: 5 błędów marketingowych, które popełniłem jako nowe

8. Poznaj siebie i swój cel

Ty i twój klient docelowy macie coś wspólnego - oni mają problem i chcielibyście go rozwiązać. "Pomyśl o tym jak o randce", sugeruje doradca wykonawczy i Christie Kerner. "Musisz wiedzieć, kim jesteś i kogo starasz się przyciągnąć, aby stworzyć solidny związek; nie byłoby skutecznym profilem randkowym, który nie wyrażałby tego, kim jesteś. "

Pamiętaj o tym, kiedy robisz swoje marki; autentyczne wyrażanie tożsamości marki, a jasne określenie docelowego klienta ułatwi skuteczną sprzedaż. "Potrzebujesz silnej tożsamości marki" - mówi Christie. "Następnie odfiltruj, aby zdefiniować docelową grupę demograficzną, a będziesz zaskoczony, jak łatwo podejmować właściwe decyzje i przyciągać klientów."

9. Wykorzystaj media społecznościowe pracowników

Podczas gdy niektórzy pracodawcy zniechęcają pracowników do uczestnictwa w mediach społecznościowych, uznają to za nieprofesjonalne i niezgodne ze środowiskiem w miejscu pracy, do startupu, wykorzystując wpływ mediów społecznościowych swoich pracowników na rozpowszechnianie informacji o swoim nowa firma może być skutecznym darmowym marketingiem.

"Ważne jest, aby obecni pracownicy promowali markę, na której pracują, wykorzystując swoje media społecznościowe i przyczyniając się do mediów społecznościowych firmy" - mówi Jayna Cooke z EVENTup. "Jest to najtańszy i najbardziej autentyczny sposób na promocję swojej firmy startupowej."

Jeśli Twoi pracownicy mają Twittera lub Facebooka, zachęć ich do umieszczenia informacji o startupie w biuletynie, tweetuj o marce z odpowiednimi hashtagami i przesyłaj dalej lub publikuj wiadomości związane z branżą, wspominając o marce. Nie tylko zwiększa to świadomość Twojej marki, ale także robi to bezpłatnie, a Twoi pracownicy zapewne docenią możliwość zintegrowania mediów społecznościowych w życiu zawodowym, a nie będą karani za okazjonalne kontrole Facebooka w ciągu dnia.

10. Zamień swój produkt lub usługę na uczciwą recenzję

W podobny sposób, jak opowiadanie o sukcesach klientów, kontaktowanie się z innymi liderami w swojej branży i oferowanie im swojego produktu lub usługi za darmo, w zamian za ich prawdziwą recenzję, może być świetny sposób na organiczny marketing twojego startupu.

Derian Baugh z Men's Style Lab, przedstawia kroki potrzebne do wdrożenia tej kreatywnej taktyki marketingowej:

"Docieraj do nowych klientów, znajdując ekspertów branżowych, którzy produkują treści, które Twoi klienci czytać. Zaoferuj im swój produkt lub usługę za darmo w zamian za uczciwą recenzję. Upewnij się, że wykonujesz swoje badania i zapoznasz się z ich pracą. Jeśli jest dobrze dopasowany, nie będziesz musiał wyjaśniać wartości swoim czytelnikom - będą chcieli napisać o tobie. "

Zobacz też: Zaoferuj swoją firmę za darmo: Znajdź swoich ambasadorów marki

11. Reklamuj wyniki, a nie usługę

Wiesz już, że możesz zapewnić lepszą obsługę niż konkurenci, ale koncentrowanie się na tej usłudze może nie być najlepszym sposobem na marketing twojego startupu. Zamiast tego skup się na wynikach, na namacalnych dobrych rezultatach, jakich mogą oczekiwać Twoi klienci lub klienci, jeśli użyją Twojego produktu.

Michael Mogill z Crisp Video Group jest fanem tego typu marketingu startupowego i podziela jego przykład: "My są firmą marketingu wideo. Zamiast mówić o aparatach, z którymi kręcimy lub oprogramowaniu do edycji używamy, podkreślamy wyniki online, które nasze filmy osiągnęły dla naszych klientów, uczymy ich, dlaczego marketing wideo jest ważny i jak wpłynie on na ich wyniki. "

Ponadto ta taktyka dobrze łączy się z wykorzystaniem historii sukcesu klientów, jak wspomniano powyżej; niech opowieści podkreślają pozytywne rezultaty, jakich doświadczyli klienci podczas korzystania z Twojego produktu lub usługi, a te wspaniałe wyniki przemówią same za siebie.

A więc masz 11 skutecznych, niedrogich taktyk marketingowych, które pomogą rynkom startupów skupić się, bezpośredni sposób. Wiele z tych taktyk można również wykorzystać razem, co może być jeszcze bardziej skuteczne.

Która z taktyk jest twoją ulubioną i co sprawdza się w twoim biznesie?