Dlaczego ssanie w biznesie jest jednorazowe |

Wracając na początku lat 90. dołączyłem do sezonowej puli NFL z przyjaciółmi. Format był prosty: przed rozpoczęciem sezonu wypełniłeś cały plan na nadchodzący rok, okrążając zespół, który według ciebie wygrałby każdą grę. Następnie obejrzałeś rzeczywisty sezon gry. Za każdym razem, gdy jedna z twoich przepowiedni się sprawdziła, masz rację. Osoba z najwyższą sumą punktów pod koniec sezonu była zwycięzcą.

To jest trudniejsze, niż się wydaje. Dużo zmian w czasie sezonu regularnego - gracze ranią się lub popadają w zastój lub zostają zawieszeni za niewłaściwe zachowanie, pojawiają się nowe gwiazdy, zespoły mają dobrą chemię lub nie, trenerzy inspirują lub zrażają ich drużyny. Wszystko się zmienia, ale twoje seanse przedsezonowe pozostają niezmienne.

Brałem udział w tej puli prawie dwadzieścia razy. To tradycja wśród moich przyjaciół i rodziny, a prawa do przechwałek nie są trywialne. Nadal przypominam ojcu mojego przyjaciela o tym, jak moja pięcioletnia córka pokonała go na trzecim miejscu, mimo że wybrał zwycięzców w oparciu o sympatię maskotek drużyn (Go, Delfiny!) Lub celowość ich rodzinnego miasta jako miejsce na wakacje (Yay, San Diego!).

Z biegiem lat zrobiłem to lepiej niż większość, wygrywając cztery lub pięć razy. Ale czułem też, że moje zainteresowanie bilansem spada, a kiedy wyślę moje typy w przyszłym roku, będzie to przyjazny obowiązek, a nie akt entuzjazmu, który był kiedyś.

Kłopot z pulą piłki nożnej to format. Jest po prostu zbyt wielka szansa. Bez względu na to, ile mam wiedzy i badań, które wykonuję (o wiele za dużo dla niezapłaconego obserwatora, pozwólcie mi powiedzieć), nie mam tego, czego potrzebuję, aby dokładnie przewidzieć, co wydarzy się w 16 tygodniu. Nie potrzebuję więcej danych z okresu przed sezonem - potrzebuję danych z okresu w sezonie regularnym

Nie jestem jedyny. Oto fragment z corocznego podsumowania "złych przewidywań Grebga Easterbrooka" na stronie ESPN.com: "

"W pierwszej dziesiątce zespołów w rankingu sił w 2006 roku ESPN.com z 2006 roku nie udało się awansować. W lipcu ubiegłego roku "SportsCenter" miał ekspertów piłki nożnej, Mike'a Golica, Seana Salisbury'ego i Marka Schleretha, którzy spędzili tydzień, przygotowując kompleksową prognozę na cały sezon. Ich przewidywany zwycięzca Super Bowl? The Carolina Panthers, który nie zdołał awansować. Oni prognozowali, że Indianapolis przegra w pierwszej rundzie playoffów, podczas gdy Redskiny, których faktyczny finał wynosił 5-11, byłyby trzecią najlepszą drużyną w lidze. Cztery z przewidywanych osób wchodzących na rynek po sezonie (Atlanta, Karolina, Pittsburgh i Waszyngton) nie osiągnęły rekordowego wyniku.

Co to ma wspólnego z planowaniem biznesowym? Najlepiej, żeby nic - z wyjątkiem ogromnej ilości firm wciąż przygotowywało swoje biznesplany, tak jakby były to baseny piłkarskie.

Znasz to ćwiczenie. Firma potrzebuje biznesplanu, aby uzyskać finansowanie lub aby zadowolić partnerów lub legalnie spróbować zaplanować swoją działalność. Ogrom wysiłków tworzy dokument, który spełnia cel krótkoterminowy. Wtedy wszyscy są zajęci, czas mija, rzeczy się zmieniają. Do czasu, gdy ktoś przyjrzy się świeżo spojrzeniu na plan, wygląda na to, że mój basen wygląda w styczniu. ("Wybrałem Sokoła, ale Michaela Vicka w więzieniu.")

Lepszym modelem planowania biznesowego - i jeśli chodzi o baseny piłkarskie - o to właśnie Tim Berry, nasz prezydent, nazywa " planuj, jak idziesz ". Jasne, potrzebujesz planu "przedsezonowego", aby zorganizować swoje działania i zacząć. Ale kiedy zobaczysz, jak ta część planu się dzieje w prawdziwym świecie, możesz się z niej uczyć i zmienić kurs, jeśli to konieczne, więc nie wybieracie Świętych, aby wygrać w 4 tygodniu po tym, jak ich linia ofensywna spadła i zrzucili pierwsze trzy.

Tak jak Tim zawsze mówi, twój biznesplan będzie zły. Wartość polega na uczeniu się, gdzie jest źle i dokonywaniu zmian niezbędnych do osiągnięcia celów na dłuższą metę. Nazwij to fantazyjnym modelem futbolu.

Josh Cochrane

Dyrektor marketingu online

Oprogramowanie Palo Alto