Błąd pierwszego uruchomienia 1: Brak prawdziwej potrzeby |

(To jest numer jeden, najważniejszy, na mojej liście 10 najczęstszych błędów startowych.)

Najtrudniejszym spotkaniem biznesowym, w jakim kiedykolwiek byłem, było spotkanie na temat strategii Apple Computer w na początku lat 90., gdy grupa z nas usiadła razem próbując dowiedzieć się, jak-znaczenie, któremu sprzedać Apple Newton.

Jeśli pamiętasz Newtona, jest to interesujący przykład przypadku. Potrzeba była - sukces Palm Pilota udowodnił to kilka lat później. Newton jednak nie spełniał tej potrzeby. Rozpoznanie pisma ręcznego było słabe, ważyło około funta i sprzedało się za prawie 1000 dolarów. Kiedy Palm Pilot pojawił się około czterech lat później, miał przyzwoity charakter rozpoznawania pisma ręcznego, był o jedną trzecią tak duży i kosztował około jednej trzeciej tyle. Potrzeby zostały spełnione.

Kiedy zaczynasz przyglądać się badaniom, studiując, dlaczego firmy zawodzą, wiele przyczyn, które się pojawiają, w rzeczywistości nie wynika z rzeczywistej potrzeby. Niska sprzedaż, wydatki przewyższające sprzedaż, brak możliwości odzyskania należności … problemy, które nie byłyby problemem, gdyby coraz więcej osób chciało sprzedać te firmy.