Kupowanie nierentownego biznesu |

Rozważ ten scenariusz:

Żona i mąż są na początkowych etapach negocjacji ceny dla sklepu z kwiaciarnią, który jest sprzedawany przez starszą kobietę, która sprzedaje ", ponieważ jej dzieci chcą, aby przeszła na emeryturę."

Od kiedy jej mąż zmarł pięć lat temu, firma została zejście w dół, a przez ostatnie trzy lata było "mało skuteczne". Jednak starając się zdobyć informacje finansowe na temat aktualnego stanu zdrowia w biznesie, naciska na wykorzystanie liczb, które mają ponad trzy lata, aby docenić biznes. Czy jest to przepis na uczciwą wycenę?

Kolejne kroki: Zakup nierentownego biznesu

Po pierwsze, pamiętaj, to jest jej sprawa i jeśli ona i jej nieżyjący mąż prowadzili firmę przez wiele lat, może rzeczywiście mieć dobre poczuć wartość firmy i jej potencjał wzrostu. I odwrotnie, jej wycena może być mocno obciążona jej wspomnieniami i emocjonalnym przywiązaniem do biznesu. Ta "wartość" jest dla niej bardzo realna, ale być może nie dla potencjalnego nabywcy.

Następnie, należy pamiętać, że "uczciwy" naprawdę jest niejednoznacznym słowem. Uważają, że "uczciwe" będzie to, co wszystkie strony ostatecznie uzgodnią pod koniec negocjacji.

Jeśli kupujący nie podoba się numer, że sprzedawca pyta, mają prawo do przejścia.

Jeśli kupujący może zbudujmy przypadek, który trzy lata temu firma zarabiała 100 000 $, aw ciągu ostatnich trzech lat wynosiła średnio 60 000 $, mogą wskazać, że jest to trend, który prawdopodobnie może trwać nadal.

Sprzedawca może powiedzieć, że przychody spadły, ale odbije się od potencjalnych kupujących (młodszych, energicznych, entuzjastycznych) na czele.

Jednym ze sposobów rozwiązania obu tych problemów byłoby wprowadzenie w umowie kupna przyszłej klauzuli świadczenia:

• Kupujący płacą wyższa cena, ale jeśli firma nie powróci, zwracana jest pewna kwota ceny zakupu, lub
• Sprzedawca akceptuje niższą cenę, a kupujący zgadza się zapłacić dodatkową kwotę, gdy wzrost biznesu przekracza określoną kwotę lub osiąga swój poprzedni poziom działalności.

Możesz wo rk wygrywają tu kupno ze starannie sformułowaną umową, pewne zaufanie obu stron oraz pragnienie, zaangażowanie i prawdziwy wysiłek ze strony kupujących, aby odnieść sukces.

Aby uzyskać więcej informacji na temat kupowania istniejącej firmy, sprawdź Kupowanie biznes i planowanie zakupu firmy.