Nowy sposób na opracowanie i zaprezentowanie modelu biznesowego |

Tutaj, w oprogramowaniu Palo Alto, dodaliśmy nową ważną funkcję do naszej aplikacji do planowania biznesowego, LivePlan, którą myślę, że pokochasz. To się nazywa LivePlan Pitch i jesteśmy bardzo podekscytowani. Ale zanim przejdę do tego, co robi nasza nowa funkcja, pozwól mi podać trochę kontekstu.

Mitologia planowania startupów

Początkowa mitologia to taka, której właściwie nie planuję. Nie popełniają błędów. Albo przez ślepe szczęście, albo dzięki niesamowitemu instynktowi jelitowemu, opracowują idealny produkt, który natychmiast zostaje zaadaptowany przez masy i rakiety zaangażowane do natychmiastowego sukcesu.

To po prostu nie rzeczywistość dla 99, %. Prawdziwy statek wiąże się z ogromną ilością ciężkiej pracy i, tak, dużą awarią. Celem każdej firmy jest znalezienie skalowalnego i powtarzalnego modelu biznesowego

. Aby zmniejszyć ryzyko niepowodzenia na dużą skalę, gdy rozpoczynasz działalność i zwiększasz szanse na znalezienie modelu biznesowego, który działa, ważne jest, aby szybko zawieść, uczyć się na błędach, a następnie wprowadzić korekty kursu na drodze do udanego biznesu.

Jaki jest model biznesowy? Zacznijmy od szybkiej definicji tego, czym jest model biznesowy. W najprostszej formie Twój model biznesowy to sposób zarabiania

. To sposób, w jaki klienci płacą ci w zamian za wartość, którą zapewniasz. Podana wartość może być produktem, może być usługą, może być dostępem do określonej grupy osób i wielu innych rzeczy.

Istnieje wiele sprawdzonych modeli biznesowych: po prostu robisz produkt i sprzedaj go swojemu klientowi docelowemu. Istnieją również bardziej złożone modele biznesowe, w których firma może mieć dwie grupy klientów. Pomyśl o stronie z wiadomościami, na przykład o CNN.com. Ich klienci to zarówno osoby, które przychodzą, aby przeczytać wiadomości, jak i reklamodawcy, którzy płacą za umieszczanie reklam w witrynie. Jedna grupa klientów otrzymuje produkt (wiadomości) za darmo, podczas gdy druga grupa, reklamodawcy, musi zapłacić za przywilej wyświetlania reklam w witrynie.

Istnieje wiele różnych typów modeli biznesowych. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, proponuję znakomitą książkę Alexa Osterwaldera, Business Model Generation.

Zmniejsz ryzyko, dokumentując swój model biznesowy

Proces zmniejszania ryzyka podczas uruchamiania zaczyna się od udokumentowania podstawowego zestawu założeń na temat twojego firmy i rynku, a następnie walidację tych założeń, aby można było udoskonalić swój model biznesowy. Startupy szukające zwycięskiego modelu biznesowego powtarzają ten proces wiele razy przed znalezieniem sukcesu.

Ważne jest, aby zapisać swoje założenia. Daje to punkt odniesienia, który można sprawdzić podczas sprawdzania poprawności swoich założeń, a także zapewnia zapis dotyczący miejsca rozpoczęcia i miejsca, w którym kończy się proces dostosowywania modelu biznesowego.

Jak udokumentować swój model biznesowy, aby zmniejszyć ryzyko

Ponad W ciągu ostatnich kilku lat podjęto kilka różnych prób stworzenia zestawu narzędzi i szablonów do dokumentowania modeli biznesowych i założeń startowych, z których najpopularniejszym jest model biznesowy Alex Osterwalder. Jednak, próbując wykorzystać istniejące narzędzia z innymi sami, edukatorami, a nawet w naszej własnej firmie, zmagaliśmy się.

• Kiedy spędzaliśmy czas z różnymi narzędziami modelu biznesowego, natrafiliśmy na pewne problemy:
• zbyt duży nacisk kładzie się na opracowywanie modeli dla firm o wysokim potencjale wzrostu i technologii. Szablony były mniej istotne dla "zwykłych" głównych firm ulicznych.
• Szablony były trudne do wypełnienia bez intensywnego praktycznego coachingu i edukacji.
• Głównym celem szablonów było odkrywanie nowych modeli biznesowych, a nie dokumentowanie drogi do sukcesu.
• Nie udało się rozwiązać większości problemów firm, nie rozwiązując problemu, który jest wart rozwiązany.

Jako narzędzie do prezentacji, istniejące szablony się nie powiodły.

Było kilka rzeczy, które nam się podobały. Podobało nam się pomysł przechwytywania i wyświetlania podstaw biznesowych na jednej stronie. Podobało nam się zachowanie standardowego formatu. Szczególnie podobało nam się Lean Canvas autorstwa Ash Maurya, iteracja modelu biznesowego Canvas, która kładzie większy nacisk na dopasowanie produktu / rynku i dopasowanie problemu / rozwiązania.

Teraz: Lepszy sposób na udokumentowanie modelu biznesowego

Tak więc, my postanowiliśmy wymyślić własne narzędzie do opracowania i przedstawienia modelu biznesowego. Nazywamy to LivePlan Pitch i jest to teraz część naszej aplikacji do planowania biznesowego, LivePlan.

• Celem LivePlan Pitch jest stworzenie:
• Świetnie wyglądająca prezentacja twojego modelu biznesowego, którą możesz łatwo udostępnić
• Jednoekranowy widok twojej firmy, który każdy może zrozumieć bez szkolenia i edukacji.
• Proste narzędzie do dokumentowania i powtarzania podstawowych założeń biznesowych

Metodologia zmniejszania ryzyka i tworzenia bardziej udanych startupów i małych firm firmy.

LivePlan Pitch skupia się na dokumentowaniu podstawowych problemów, które Twoja firma chce rozwiązać. Uważamy, że kluczowe znaczenie dla firmy ma skupienie się na laserze na rozwiązywanym problemie, zamiast na koncentrowaniu się na rozwiązaniu. Jeśli klient ma głębokie zrozumienie klienta i jego potrzeb, w naturalny sposób podąża za właściwym rozwiązaniem.

Zbyt wielu ignoruje konkurencję lub mówi nam, że nie ma konkurencji. Jeśli tak, to prawdopodobnie nie ma problemu, który warto rozwiązać. LivePlan Pitch wymaga dokumentacji aktualnych konkurentów lub przynajmniej istniejących alternatyw. Wszystkie firmy mają konkurencję - to może nie być bezpośrednia konkurencja.

Na koniec, LivePlan Pitch zapewnia przegląd modelu finansowego (Sprzedaż, wydatki i zyski), zespół budujący firmę i nadchodzące kluczowe kamienie milowe, które planujesz o walce.

Uważamy, że LivePlan Pitch to świetny sposób, aby nie tylko zaprezentować swoją koncepcję biznesową, ale także powtórzyć proces tworzenia modelu biznesowego i strategii, która działa. Przede wszystkim boisko jest doskonałym narzędziem strategicznym, które może pomóc w kierowaniu i kierowaniu dowolną firmą. Zdarza się, że wygląda to dobrze!

Pod koniec dnia rozwiązanie wygląda na proste - i powinno. Powinien być łatwy w użyciu i łatwy do zaprezentowania.

I jeszcze nie skończyliśmy. Do oferty LivePlan Pitch wprowadziliśmy o wiele więcej, w tym kilka dodatkowych sekcji i kilka innych ekscytujących funkcji. Bądź na bieżąco i, jak zawsze, chcielibyśmy usłyszeć Twoją opinię.