Jak negocjować korzyści pozapłacowe i dodatki za pracę

Gdy jesteś na studiach i masz ofertę pracy, lepiej pomyśleć o czymś więcej niż tylko o zarobkach. Eksperci twierdzą, że całkowity pakiet kompensacyjny jest tym, co naprawdę ważne, zwłaszcza dla młodych pracowników, którym oferowane są płace podstawowe.

Jeśli pracodawca nie może zaspokoić swoich potrzeb płacowych, większość z nich jest gotowa zaoferować alternatywne korzyści w celu osłodzenia umowy. Niestety, wielu młodych ludzi i niedawnych absolwentów zostawia na stole pieniądze i potencjalne profity. Badanie przeprowadzone przez CareerBuilder wykazało, że 45% pracowników w wieku od 18 do 34 lat nie próbuje negocjować pierwszej otrzymanej oferty pracy. Oczywiście, niektórzy pracodawcy w ogóle nie skorzystają z zasiłków i nie otrzymają wynagrodzenia, ale nigdy się nie dowiesz, dopóki nie zapytasz.

Gdy masz już ofertę pracy, podejmij następujące kroki, aby wynegocjować zaległe świadczenia.

Krok 1: spójrz na cały pakiet.

Jeśli pracodawca zaoferuje ci wynagrodzenie niższe niż oczekiwałeś, pomyśl o negocjowaniu niektórych z tych korzyści pozapłacowych, a nie o dolnej linii. Można zaoferować dowolną liczbę dodatków i świadczeń oprócz wynagrodzenia, w tym:

• Zdrowie i plany stomatologiczne
• Ubezpieczenie na życie
• 401 (k) dopasowanie
• Elastyczne planowanie lub telepraca
• Rozszerzony czas wakacji
• Zwrot kosztów transportu lub parkowania
• Przenoszenie kosztów
• Pokarmione obiady
• Gwarantowana odprawa
• Zwrot pieniędzy za telefon komórkowy
• Członkostwo w siłowni lub dotacja
• Dodatek do szafy
• Zwrot kosztów za studia lub studia
• Opieka nad dziećmi

Najczęstsze korzyści, jakie możesz negocjować, mają związek z czasem wolnym lub z dala od biura. W tej samej ankiecie przeprowadzonej przez CareerBuilder około 33% ankietowanych pracodawców stwierdziło, że oferuje elastyczny harmonogram, a 19% stwierdziło, że dałoby więcej czasu na wakacje, a 15% pozwoliłoby pracownikowi na telepracę co najmniej raz w tygodniu.

Krok 2: Bądź wdzięczny, ale nie spiesz się.

"Kiedy uczeń otrzymuje ofertę, bardzo ważne jest, aby podziękować," mówi Lynne Sarikas, dyrektor MBA Career Center na Northeastern University w Bostonie. "Zanim zaczniesz próbować negocjować cokolwiek, chcesz podziękować pracodawcy za możliwość (i) poinformować ich, że jesteś zainteresowany i podekscytowany, i poprosić o czas na podjęcie decyzji."

W tym okresie można rozważyć zalety i wady dostępnych świadczeń, a także wynagrodzenie zasadnicze.

Krok 3: Ustal priorytety swoich dodatków.

Aby obliczyć swoją strategię negocjacyjną, zdecyduj, które dodatkowe korzyści będą dla Ciebie najważniejsze. Na przykład, jeśli jesteś na uczelni, możesz nie potrzebować opcji opieki nad dziećmi, ale możesz poprosić o zwrot kosztów za kontynuację edukacji. Lub, jeśli wiesz, że planujesz wziąć ślub lub masz plan podróży, dodatkowy czas wakacji może być bardziej korzystny. Możesz także rozważyć inne korzyści, takie jak bardziej imponujący tytuł.

Nie próbuj niklu i grzebić każdego atutu lub korzyści. Pamiętaj, że podczas negocjacji składasz tylko wnioski. Jeśli nie zapytasz, nic nie dostaniesz, ale nie każda oferta musi być negocjowana.

"Niepotrzebne negocjacje mogą negatywnie wpłynąć na twoją przyszłość w firmie" - mówi Jennifer Dillenger, dyrektor ds. Usług karier w Wofford College w Spartanburgu w Południowej Karolinie.

Krok 4: Zapytaj.

Kiedy spotykasz się z potencjalnymi pracodawcami, masz wyraźne poczucie swoich priorytetów i przedstawiasz je z pewnością siebie.

"Kiedy jesteś w tym momencie, często radzę im negocjować w imieniu kogoś innego, nie tylko ciebie", mówi Cathy Tinsley, profesor zarządzania w McDonough School of Business na Uniwersytecie Georgetown w Waszyngtonie, DC "Szczególnie dla kobiet którzy często nie doceniają siebie. Jeśli wyobrażacie sobie, że jest to dla kogoś innego, bylibyście uprzejmi i profesjonalni, ale bylibyście stanowczy."

Krok 5: Umów się na piśmie.

Gdy dojdziesz do porozumienia, umocuj umowę. "Nowy absolwent college'u może nie zdawać sobie sprawy z tego, jak ważne jest pisanie tego na piśmie" - mówi Diane Domeyer, dyrektor wykonawczy Creative Group, agencji zajmującej się kreatywnym zatrudnianiem, z lokalizacjami na rynkach w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. "Podczas negocjowania warunków i mówią:" tak, możemy to zrobić ", czasami, jeśli nie dostaniesz tego na piśmie, wspomnienia mogą być krótkie."

Krok 6: Zaplanuj strategię wyjścia.

Gdy zaczniesz negocjować, celem jest wyjście ze spotkania dzięki umowie, z której obie strony mogą czuć się komfortowo. Tak więc, bardziej niż cokolwiek, musisz pozostać taktowny w swoim podejściu do sytuacji.

"Pamiętaj, że negocjacje są częścią pierwszego wrażenia - nie każ im żałować oferowania ci tej pracy!" - mówi Mary Raymond, dyrektor biura rozwoju kariery w Pomona College w Claremont w Kalifornii.

Koniec końców, możesz zaakceptować fakt, że twój przyszły pracodawca może nie być skłonny do negocjacji. Trzydzieści osiem procent ankietowanych przez CareerBuilder pracodawców stwierdziło, że nie będą w stanie zapewnić żadnych alternatywnych korzyści, nawet jeśli nie można osiągnąć wymagań płacowych kandydata.

Zanim przystąpisz do negocjacji, zdecyduj, czy nadal będziesz podejmował pracę, jeśli pracodawca nie chciałby pójść na kompromis.Jeśli odrzucisz ich ofertę, pozostań pełen szacunku i wdzięczny za możliwość. Podziękuj im za ofertę i czas, a następnie krótko wyjaśnij, dlaczego warunki pracy nie będą dla ciebie teraz przydatne. Nie zapominaj, że nigdy nie chcesz spalić mostu za sobą.

Anna Helhoski jest pisarką pracującą w zakresie finansów osobistych Nerd Wallet . Śledź ją na Twitterze @AnnaHelhoski i dalej Google+.

Zdjęcie przez iStock.