Definicja penetracji rynku i przykład
Macierz Ansoffa, czyli strategie penetracji rynku, rozwoju rynku i produktu oraz dywersyfikacji ?
Spisu treści:
Co to jest:
Penetracja rynku to odsetek rynku docelowego, który konsumuje produkt lub usługę. Penetracja rynku może być również miarą sprzedaży jednej firmy jako procent całej sprzedaży danego produktu.
Jak to działa (Przykład):
Firmy wytwarzają towary i usługi o konkretnej populacji lub rynku. W szerokim sensie penetracja rynku jest miarą osób na rynku docelowym, którzy konsumują coś w porównaniu do tych, którzy tego nie robią. Na przykład, jeśli firma określi, że produkt ABC ma rynek 50 milionów ludzi, a tych 10 milionów go kupi, wówczas penetracja rynku produktu ABC wyniesie 20% (10 000 000/50 000 000 = 0,20).
Penetracja rynku może być wykorzystana do opisania procentu sprzedaży jednej firmy w stosunku do łącznej sprzedaży określonego produktu. Na przykład, jeśli wszystkie firmy wytwarzające produkt ABC osiągną łączną sprzedaż w wysokości 5 milionów USD, a sprzedaż XYZ firmy wyniesie 1,5 miliona USD, wówczas penetracja rynku przez XYZ wyniosłaby 30% (1,5 miliona USD / 5 milionów USD = 0,30).
Dlaczego to ma znaczenie:
Penetracja rynku dla towaru lub usługi wskazuje na potencjał zwiększenia sprzedaży. Innymi słowy, im mniejsza penetracja rynku produktu, tym bardziej firma powinna inwestować w swoją strategię wprowadzania tego produktu na rynek. Z tego powodu duża penetracja rynku wskazuje, że produkt został ustanowiony, a firma jest liderem rynkowym.
