Badania branżowe a badania rynku: jaka jest różnica? |

Jeśli piszesz biznesplan, prawdopodobnie natknąłeś się na sekcje analizy branżowej i analizy rynku. W tych sekcjach prezentujesz swoje badania na swoim rynku i swojej branży, ale mogą one być mylące. Wielu ludzi nie jest pewna, co dzieje się w każdej sekcji i dlaczego są inni.

Czym jest branża?

Branża to grupa firm, które wytwarzają lub sprzedają podobne produkty i usługi. Najprostszym sposobem myślenia o swojej branży jest myślenie o tym, kim są twoi konkurenci. Na przykład, jeśli zaczynasz restaurację, Twoja konkurencja to inne restauracje. Jesteś więc w branży restauracyjnej (lub gastronomicznej).

Co uwzględnić w analizie branżowej:

W biznesplanie będziesz chciał uwzględnić analizę branżową. Twoja analiza branżowa powinna obejmować:

• Kluczowi gracze : Kim są kluczowe firmy lub firmy w Twojej branży? Kim są największe firmy w branży i jakie są podstawowe produkty i usługi, które sprzedają? Jakie są ich modele biznesowe?
• Wzrost: Czy twój przemysł rośnie lub kurczy się? Będziesz chciał pokazać w biznesplanie, ile sprzedano w twojej branży, zarówno historycznie, jak i prognozy na przyszłość. Na przykład branża smartfonów dostarczy 1,53 miliarda sztuk w 2017 roku, a według przewidywań wyniesie 1,77 miliarda jednostek w 2021 roku.
• Trendy: Jeśli są trendy w twojej branży, będziesz chciał je także omówić i jak te trendy wpłyną na Twój biznes. Na przykład w branży restauracyjnej nastąpił trend w kierunku bardziej "szybkich, przypadkowych" restauracji. Innym przykładem jest wpływ branży książek na e-czytniki i smartfony.
• Konkurenci: Kim są twoi kluczowi konkurenci w swojej branży? Czy są firmy, które używają strategii podobnych do twojej? Czym się różnisz?

Najlepszym miejscem do znalezienia informacji o swojej branży jest znalezienie stowarzyszenia branżowego. Istnieją dosłownie skojarzenia dla praktycznie każdej branży, od marketingu produkcyjnego po komercyjne loty kosmiczne. Istnieje wiele list (patrz tutaj, tutaj i tutaj), które pomogą Ci znaleźć powiązanie dla Twojej branży. Jeśli wciąż zmagasz się, po prostu zadzwoń do takich firm jak Twoja i poproś o nazwę stowarzyszenia branżowego.

Kolejnym miejscem, w którym można znaleźć informacje o branży (w Stanach Zjednoczonych), jest amerykański spis ludności. Zacznij od migawek branżowych, a także zapoznaj się z ich portalem statystyk branżowych.

Co to jest rynek?

Rynek to grupa potencjalnych klientów. Rynki można definiować według geografii, danych demograficznych (takich jak wiek lub płeć) lub psychografii (takich jak hobby i zainteresowania). Rynki można również zdefiniować jako dowolną kombinację tych rzeczy.

Twoja firma może być kierowana tylko na jeden rynek, na który ma trafić, lub może kierować reklamy na kilka różnych rynków. Na przykład firma produkująca obuwie sportowe może być skierowana zarówno do osób w średnim wieku, jak i do młodych sportowców. Definiujesz swoje rynki jako swoich klientów, a następnie grupujesz je według podobieństwa. Więcej informacji na temat definiowania rynku docelowego można znaleźć w naszym przewodniku na ten temat.

Co uwzględnić w analizie rynku:

Twój biznesplan powinien również zawierać sekcję przeglądającą rynek docelowy. Ta sekcja opisuje w zasadzie, kim są Twoi klienci i jak Twoja firma spełni ich potrzeby. Twoja analiza rynku powinna zawierać:

• Wielkość rynku: W odróżnieniu od wielkości Twojej branży, wielkość rynku to liczba potencjalnych klientów. Będziesz chciał wziąć pod uwagę wszystko, od całkowitego rynku adresowalnego (TAM) do udziału w rynku (SOM). Dowiedz się więcej o tych pomysłach tutaj.
• Dane demograficzne: są to szczegóły dotyczące wieku, płci, poziomu wykształcenia, zawodu itd. Dla rynku docelowego.
• Psychometria: W odróżnieniu od danych demograficznych, psychografia pomaga wyjaśnić osobowość i styl życia rynku docelowego. Tutaj możesz wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt pasuje do stylu życia klienta.
• Geografika: Gdzie znajdziesz swoich klientów? Czy są w określonym mieście lub w innym miejscu? Czy Twoi klienci mieszkają na obszarach wiejskich lub miejskich?
• Zachowania: Jak Twoi klienci robią zakupy i kupują produkty podobne do twoich?
• Trendy: Jeśli Twój rynek docelowy zmienia swoje zachowanie, ważne jest, aby zwróć uwagę na te trendy i sposób, w jaki wpłynie to na Twoją sprzedaż.

Możesz uzyskać dodatkową pomoc w badaniach rynkowych, czytając nasz przewodnik. Przeprowadzimy Cię przez wszystkie kroki, które musisz wykonać, aby dokładnie przeanalizować swój rynek i dowiedzieć się, gdzie znaleźć najlepsze zasoby badań rynkowych.

Możesz także użyć koncepcji marketingu docelowego jako strategii rozwoju firmy. Dowiedz się więcej na ten temat w naszym przewodniku dotyczącym marketingu docelowego.

Praca nad analizą rynku i analizami branżowymi może się wydawać bardzo pracochłonna, ale to praca, którą zapłaci się wiele razy po rozpoczęciu działalności. Posiadanie dogłębnej wiedzy o tym, jak działa twoja branża i jak zachowuje się rynek docelowy, pomoże ci opracować mądrzejsze strategie rozwoju. Zamiast po prostu zgadywać lub polegać na przeczuciach, możesz podejmować decyzje oparte na prawdziwej wiedzy i zwiększać szanse na sukces.