Nie mogę sobie pozwolić na kampanię reklamową / public relations - czy mogę? |

Jest to zdanie, które słyszę od wielu właścicieli małych i średnich przedsiębiorstw oraz wynalazców: lubimy zatrudnić kogoś, kto profesjonalnie rozpocznie kampanię reklamową, ale nie możemy sobie na to pozwolić, więc będę musiał to zrobić sam. "

W ciągu ostatnich kilku miesięcy przeprowadzałem nieformalne ankieta wśród właścicieli s i firm, którzy skontaktowali się ze mną w sprawie moich usług. Zauważyłem, że z powodu braku informacji lub wiedzy na ten temat, wiele firm zazwyczaj zawyża lub przekracza budżet kosztów potencjalnej kampanii public relations / reklamy. Podczas mojej konsultacji z PR, zapytałem: "Jak myślisz, ile będzie kosztowało rozpoczęcie solidnej, skutecznej kampanii PR / reklamowej dla twojego produktu / firmy?" Spośród 102 osób, które sprawdziłem:

• 11% - Wydaje mi się, że profesjonalna kampania PR kosztowałaby 10 000 USD + miesięcznie
• 32% - Uważa się, że profesjonalna kampania PR kosztowałaby 5 000 - 10 000 USD miesięcznie
• 39% - Uważa się, że profesjonalna kampania PR kosztowałaby 3 000- 5000 USD miesięcznie
• 12% - Wydaje się, że profesjonalna kampania PR kosztowałaby 1000- 3000 USD miesięcznie
• 6% - Uważa się, że profesjonalna kampania PR kosztowałaby mniej niż 1000 USD miesięcznie

Prawda jest taka - można uzyskać kampanię reklamową / PR w wszystkie te przedziały cenowe. To, co dostajesz za swoje pieniądze i jak skuteczna będzie kampania, to prawdziwe pytanie. To prawda, że ​​im więcej płacisz, tym więcej dostajesz. Ale uzyskanie największej ekspozycji na reklamę / PR nie oznacza, że ​​musisz zdobyć najdroższą agencję PR lub specjalistę.

Dobrą zasadą jest dostosowanie się do działalności PR, która najlepiej odzwierciedla wielkość Twojej firmy. Najczęściej ich stawki będą zgodne z twoim przyszłym budżetem PR. Jeśli jesteś właścicielem małej firmy z dwoma pracownikami, nie musisz zatrudniać agencji PR o wysokich obrotach z dziesiątkami pracowników. Znajdź firmę PR, której powierzchnia biurowa i możliwości bardzo przypominają Twoją firmę.

Przypadek - jest duża agencja PR w eleganckim budynku położonym kilka kilometrów od mojego biura. Szczerze mówiąc, nie konkurujemy nawet ze sobą nawzajem - w rzeczywistości nawet powiedzieliśmy sobie nawzajem klientów. Czemu? Zazwyczaj współpracują z dużymi korporacjami i realizują kampanie o wartości około 10 000 USD miesięcznie. Mechanicznie, firma w centrum miasta i moja firma robią to samo, jeśli chodzi o kampanie PR: profesjonalna dystrybucja mediów; szeroko zakrojone badania rynku medialnego; artykułować spersonalizowaną dystrybucję do mediów; miesiące relacji z mediami (miejsca docelowe artykułów / planowanie wywiadów / wypełnianie wniosków o media, obcinanie / śledzenie miejsc docelowych mediów itp.).

Rejestracja w dużej firmie nie oznacza, że ​​koniecznie musisz mieć doświadczonego pracownika kampania. Czy dostajesz to, za co płacisz? Mój znajomy, który pracuje w dużej firmie PR, przedstawił mi następujące zestawienie opłat za rachunki w jego biurze:

• Praktykanci / kierownictwo niższego szczebla - rachunek 75 USD / godz. (Bardzo mało, jeśli jakieś doświadczenie zawodowe)
• Kierownictwo konta - rachunek 100 - 125 USD / godz. (1-3 lata doświadczenia zawodowego)
• Starszy menedżer - rachunek 125-1200 $ / godz. (Wieloletnie doświadczenie zawodowe, decydenci agencji.)

Porównaj ceny do wiele małych sklepów PR lub indywidualnych specjalistów PR. Wielu z nich założyło własne firmy PR po latach doświadczeń w branży i zazwyczaj pobierają od 50 do 100 USD za godzinę, aby profesjonalnie uruchomić i utrzymać kampanię. Wiele razy możesz zdobyć doświadczonego weterana PR, który będzie pracował bezpośrednio z tobą i twoimi pracownikami za niższą cenę niż stawka "Intern / Junior Executive" w firmie w centrum miasta.

Jednak jedno słowo porady - wybierając mniejszą firmę lub osobę do wykonania PR, upewnij się, że mają te same narzędzia, które pełnią większe agencje: zaktualizowane listy mediów / kontakty; spersonalizowane możliwości dystrybucji mediów; profesjonalne usługi wycinania / śledzenia w celu uzyskania kopii każdego z twoich lokacji medialnych (artykuły, taśmy z programów telewizyjnych / radiowych), jak również niematerialnych umiejętności komunikacji eksperckiej / mediowej oraz profesjonalnej umiejętności pitchowania. Jeśli są tańsze, ale nie mają wszystkich narzędzi, które pomogą ci w najlepszy możliwy sposób, prawdopodobnie lepiej wydać trochę dodatkowych pieniędzy, aby kampania została uruchomiona i utrzymana prawidłowo.

Najważniejsze zalety zatrudnienie profesjonalisty (indywidualnego specjalisty ds. PR lub firmy PR) do uruchomienia kampanii to:

• Właściwa realizacja kampanii - Nieprawidłowo skomponowane lub źle przygotowane kampanie są główną przyczyną wielu działań PR. Słabo napisane, zbyt skomercjalizowane wydania medialne; nieuzasadnione, błędnie skierowane masowe wysyłanie wiadomości e-mail o tempie wydawania; brak uzupełnień w mediach / wypełnienie wniosku medialnego; itp. Twoje pierwsze wrażenie na mediach jest trwałe - upewnij się, że jest dobre.
• Kontakty z mediami - większość agencji PR nawiązało wiele kontaktów z mediami w ciągu kilku lat, co może doprowadzić do znacznie lepszych i liczniejszych miejsc w mediach. kampania. Niech ich stopa w drzwiach przyniesie ci korzyści.
• Wydajność i efektywność - specjaliści / agencje PR generują reklamę w pełnym wymiarze godzin, 8-12 godzin dziennie i znają tajniki, skróty i tajniki, aby wykonać pracę lepiej i szybciej. Na pewno możesz powiesić własną płytę gipsowo-kartonową lub zrobić własną instalację wodno-kanalizacyjną, ale czy masz narzędzia, czas i wiedzę, aby było to opłacalne? Zawsze mówię moim klientom: "Robisz to, co robisz dobrze, zrobię to, co robię dobrze i będziemy wspólnie przenosić ten biznes dalej po drabinie."

Jedno zastrzeżenie, jeśli chodzi o wybór profesjonalnej agencji PR lub indywidualne do pracy - rejestracja w wyższej cenie nie musi oznaczać, że uzyskasz lepsze wyniki niż tańsza kampania. Odwrotność też jest prawdziwa. W ciągu ostatniego roku wiele "tanich usług PR / usług reklamowych" zaczęło pojawiać się w całym Internecie. Te, które obiecują napisać i uruchomić komunikat prasowy już za 99 $. Są one tanie, ponieważ, szczerze mówiąc, wiele z nich ma niską jakość. Większy nie zawsze jest lepszy, a tani nie zawsze oznacza dobrą okazję.

Jeśli masz czas, narzędzia i talent, aby uruchomić i utrzymać własną kampanię, zdecydowanie powinieneś. Jeśli nie - istnieje wiele firm public relations / public relations, specjalistów i usług. Badania, aby znaleźć tego, którego usługi i opłaty są zgodne z planem biznesowym. Gdy właściciele firm i wynalazcy dowiedzą się więcej o swoich opcjach, jeśli chodzi o uruchomienie kampanii PR - wielu uważa, że ​​nie mogą sobie pozwolić na jej brak.

Uwaga wydawcy: Ten artykuł został zaktualizowany przez autora na 2 / 3/09.