Jak utworzyć niszy - Spotkanie w małej firmie |

Ile razy myślałeś "ktoś powinien zrobić …" lub "dlaczego nikt nie sprzedaje …"? Klient Kelly Chaney z Palo Alto Software miał taką chwilę, ale zamiast zastanawiać się, dlaczego nikt nie robi ciasta dla psów, postanowiła rozwiązać problem, stając się kimś, kto to robi. I tak narodził się Puppy Cake, innowacyjne i smakowite smakołyki dla psów.

"Ludzie, włączając mnie, kochają swoje psy. Wyobraziłem sobie, że wielu właścicieli psów chciałoby dać swojemu psu ciasto. Chciałem stworzyć mieszankę ciastek, która była bliska ciastom "- wyjaśnia, ale ze składnikami, które były przyjazne psom, jak chleb świętojański zamiast czekolady. Mieszanki są profesjonalnie pakowane i jak zwykłe ciasto, wymagają tylko jajka, oleju i wody, aby stworzyć gotowy tort lub porcję babeczek. Zawierają nawet jogurtową luźną mieszankę, dzięki której możesz upiec swoją psią ucztę, tak jak tradycyjne ciasto.

Jeśli Puppy Cake brzmi znajomo, może być tak dlatego, że ostatnio widziałeś Kelly'ego w serialu Shark Tank T.V. Kelly mówi, że od lat była fanem tego serialu, dodając: "Korzystałem z porad, które udzielili innym, by pomóc mojemu biznesowi. Przesłuchanie na koncert nie miało sensu. "Podczas gdy nie otrzymywała funduszy na swoją działalność, dostała telewizyjną ekspozycję telewizyjną, która była dobrodziejstwem dla jej biznesu. "Pojawienie się w serialu było ogromne w przypadku Puppy Cake. Nadal inwestujemy w darmowy rozgłos. "W rzeczywistości, Kelly niedawno wykorzystała plan biznesowy, który stworzyła z Business Plan Pro, by zaprezentować się dużemu inwestorowi, który znalazł ją po obejrzeniu wystawy.

Kelly odkryła, że ​​jej największym wyzwaniem w załatwianie jej interesów było jej własnym brakiem doświadczenia. Rozpoczęła działalność w wieku 21 lat i mówi: "Myślałem, że mogę zrobić wszystko i że wiem wystarczająco dużo, by założyć firmę. Pod pewnymi względami miałem rację - mogłem zrobić wszystko i wiedziałem wystarczająco dużo, aby założyć firmę, ale zdecydowanie za mało, aby wiedzieć, jak dobrze prowadzić firmę. "Na przykład, była w stanie zabezpieczyć linię kredytową, aby sfinansować dość łatwo i uznała, że ​​równie łatwo można zarobić pieniądze, głównie na nieefektywnych kampaniach reklamowych.

"Nie miałem pojęcia, jak trudno jest zarobić dolara" - zauważa Kelly. "Być może to była moja młodzieńcza naiwność podsycana amerykańskim marzeniem, ale naprawdę sądziłem, że w pierwszym roku będę miał 1 000 000 $ sprzedaży. Ale zbudowanie marki i reputacji wymaga czasu. "

Kelly szybko nauczyła się na swoich błędach. "Mam kreatywność w reklamowaniu mojej firmy. Wymagam, aby wszystkie moje kampanie reklamowe miały 100% zwrotu z inwestycji i mam wyrafinowane sposoby obliczania zwrotu z inwestycji przed wydaniem reklamy. "Media społecznościowe odgrywają dużą rolę w jej wysiłkach", mówi, "To doskonały sposób na połączenie z moimi klientami i fanami Puppy Cake. "

Puppy Cake osiągnęło już świetny wzrost (sprzedaż wzrosła o 250% w porównaniu z rokiem pierwszym do dwóch!) a przyszłe plany Kelly obejmują udostępnianie jej miksów w bardziej detalicznych lokalizacjach. "Nie mam żadnych wątpliwości, że za pięć lat produkty Puppy Cake będą dostępne w każdym większym sklepie detalicznym sprzedającym produkty dla zwierząt".

Dowiedz się więcej o Puppy Cake, zdrowych i satysfakcjonujących smakołykach dla psów.