Jak ustawić konkurs "Mój Pitch Apart" i wygrać konkurs "

Pierwszą dobrą rzeczą, która przydarzyła się mojemu startupowi, było małe zwycięstwo na lokalnym boisku.

To było dobre z wielu powodów. Najwyraźniej wygrywaliśmy 1000 $ w nagrodach, które przeznaczamy na nasz minimalny rentowny produkt (lub MVP). Ale nawet gdybyśmy nie wygrali, sama konkurencja zmusiła nas do przeniesienia się z etapu planowania biznesowego do świata rzeczywistego, a przy okazji dowiedzieliśmy się, co stanowi o atrakcyjnym boisku.

Do czasu, gdy dowiedziałem się o boisku Wcześniej, przez kilka miesięcy pracowałem nad badaniami rynku i pisząc plan biznesowy, który ostatecznie stał się platformą PopInShop - platformą online łączącą marki i butiki w celu ułatwienia krótkoterminowych, interaktywnych zakupów. Biorąc pod uwagę pracę, którą już wykonałem, aplikacja do pitchowania powinna być łatwa. Jedyne, co musieliśmy zrobić, aby wziąć udział, to przedstawić jedną stronę i dwupoziomową. Sędziowie dokonają przeglądu wniosków, a następnie wezmą do 10 finalistów, którzy staną przed panelem ekspertów podczas wydarzenia publicznego.

Pomimo mojego 20-stronicowego biznesplanu, pomysł stanięcia przed pokojem pełnym ludzi a pitching był onieśmielający. Kuszące było, by nie stosować, aby powiedzieć sobie, że potrzebujemy więcej czasu na badania i więcej czasu na opracowanie naszej aplikacji. Kuszące było również powiedzenie sobie, że idealny skok pochodziłby z idealnego slajdu, a doskonały slajd obejmowałby niesamowitą infografikę, która zawierałaby cały nasz plan biznesowy i wszystkie nasze dotychczasowe badania.

Oparliśmy się pokusom i zdecydowaliśmy nadszedł czas, aby zmienić nasz sposób pracy. Zamiast spędzać cały nasz czas na badaniach i tworzeniu dokumentów - które, jako studenci MBA, były względnie łatwe i bezpieczne - od tego czasu spędzaliśmy czas na rozmowach z ludźmi. Musieliśmy wydostać się z naszych głów i sprawdzić, czy ktoś inny uznał nasz pomysł za dobry. Chociaż najbardziej zależało nam na tym, co sądzą nasi klienci, uzyskanie opinii i walidacji z panelu sędziowskiego podczas konkursu na boisko byłoby dobrym pierwszym krokiem.

Ocynkowani naszym nowym podejściem, złożyliśmy wniosek i byliśmy mile zaskoczeni, gdy zostaliśmy wybrani do pitch. Już mieliśmy przygotowane dwa slajdy: jeden slajd na problem, który chcieliśmy rozwiązać, i drugi slajd, dlaczego PopInShop jest najlepszym rozwiązaniem. To, czego nie mieliśmy, to jedna z kluczowych rzeczy, które inwestorzy mogą wykorzystać do oceny działalności, w przeciwieństwie do idei. Nie mieliśmy namacalnego produktu do pokazania. Nie mogliśmy przeprowadzić demo witryny, ponieważ jeszcze jej nie zbudowaliśmy. Nie mieliśmy żadnych klientów ani przychodów, aby wykazać trakcję.

Na szczęście, kilka dni przed zawodami natknęliśmy się na pomocny post na Pandodaily. Autor udzielał wskazówek jak inwestować, a kluczowe przesłanie było proste: upewnij się, że odpowiadasz na pytanie "Dlaczego teraz?"

Dzięki tej opinii, a częściowo dlatego, że nie mieliśmy wiele więcej do pokazania Planowaliśmy naszą grę w następujący sposób: W ciągu dwóch minut, w których byliśmy przydzieleni, spędziliśmy 30 sekund na każdym slajdzie, a następnie całą minutę rozmawialiśmy o tym, dlaczego problem był szczególnie istotny TERAZ, i dlaczego nasze rozwiązanie pasuje do sposobu, w jaki poruszając TERAZ. Naprawdę chcieliśmy zindywidualizować PopInShop, aby sędziowie nie tylko docenili nasz pomysł, ale zrozumieliby, że teraz nadszedł czas, aby wziąć pod uwagę - lub w tym przypadku, dlaczego teraz nadszedł czas, aby dać nam 1000 $, więc my mógł się zanurzyć.

Po pitchingu usiedliśmy i obserwowaliśmy naszych rówieśników. Zgodnie z oczekiwaniami inni finaliści skupili się na produkcie i trakcji. Wiele z nich było dobrze zrobionych, a jeden szczególnie konkurencyjny założyciel firmy wprowadził nie tylko prototyp, ale także firmę, która potencjalnie mogłaby zobaczyć swój produkt w sklepach w całym kraju. Myślałem, że na pewno byliśmy pokonani. Ale kiedy nadszedł czas ogłoszenia zwycięzcy, PopInShop wziął nagrodę.

Odeszliśmy z naszym pierwszym kapitałem, który włożyliśmy w biznes, a także zatwierdziliśmy nasz pomysł z panelu sędziów, w skład którego weszli inwestorzy i dziennikarze biznesowi. Właśnie ten moment pozwolił nam zacząć zbliżać się do klientów.

Mogę z całą pewnością stwierdzić, że nie wygralibyśmy, gdybyśmy nie zastosowali - krok 1 w każdej sytuacji - a także, że nie wygralibyśmy, gdyby nie sprawiliśmy, że nasza działalność wydaje się natychmiastowo atrakcyjna, co jest drugim etapem wygrywania rundy wygranej.

Czy wiesz, że ten artykuł jest częścią naszego Bplans Pitch Guide? Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu swojego boiska, wszystko w jednym miejscu.