Jak uzyskać najlepszą ofertę na nowy samochód
NOWE AUTO - CZY CIĘ STAĆ? Kredyt Leasing Poradnik
Spisu treści:
- Cena zakupu samochodu
- Wartość wymiany
- Oprocentowanie pożyczki
- Nieoryginalne zakupy i inne opłaty
- Ostateczna kontrola
- Co dalej?
- Porównać wypożyczalni auto
- Uczyć się jak negocjować nowy samochód
- Uczyć się jak dealerzy ustalają ceny samochodów
Jako szybko rozmawiający sprzedawca samochodów gada mnóstwo liczb, może być trudno zrozumieć, czy jest to "dobra" oferta. Na szczęście istnieje prosty sposób, aby uzyskać najlepszą ofertę na nowy samochód.
Sztuką jest złamanie procesu zakupu samochodu na cztery części:
- Nowa cena samochodu
- Wartość wymiany
- Oprocentowanie kredytu samochodowego
- Na rynku wtórnym kupuje się w biurze finansów i ubezpieczeń, gdzie zamykasz umowę
» ZAREJESTRUJ SIĘ: Sprawdź wartość samochodu w wymianie
Dealerzy łączą niektóre z tych elementów w jedną ofertę, co może być trudne do oceny. Mogą zaoferować ci świetną cenę za nowy samochód, ale na przykład za niskie stawki. Porównywanie opcji i trzymanie się celów cenowych dla każdego komponentu umowy z samochodem zapewni ci uczciwe trzęsienie.
Cena zakupu samochodu
Aby móc ocenić ofertę dealera, a następnie negocjować cenę, sprawdź uczciwy przedział cenowy dla samochodu, który chcesz. Sprawdź przewodniki cenowe online, takie jak Edmunds, Kelley Blue Book i National Automobile Dealers Association, które pokazują średnie ceny, jakie ludzie zapłacili za ten samochód w Twojej okolicy. Kod pocztowy i niektóre opcje, takie jak kolor, mogą znacząco zmienić ceny, dlatego należy je maksymalnie sprecyzować.
Aby uzyskać najlepszą ofertę na samochód, który chcesz, kupuj kilka salonów sprzedaży w swojej okolicy, przesyłając je pocztą elektroniczną w celu wyceny.
Aby uzyskać najlepszą ofertę na samochód, który chcesz, kup kilka salonów sprzedaży w Twojej okolicy. To nie musi zająć cały weekend; wysyłaj e-maile do działów internetowych dealerskich i wysyłaj im oferty.
Kupujący z dodatkową milą: Rozważ zakupy w różnych obszarach o niższych średnich cenach. Może to być tak proste, jak jazda samochodem do następnego miasta lub jako osoba zaangażowana w zakup biletu lotniczego. Może zaoszczędzić 500 $, jeśli polecieć do tańszego miejsca i prowadzić nowy samochód do domu, choć może to zająć cały dzień i dużo dodatkowego wysiłku.
Wartość wymiany
Jeśli handlujesz starym samochodem, różne ceny mogą szybko zostać pomieszane. Jednak uzyskanie dobrej ceny przy wymianie pomaga obniżyć całkowite koszty zakupu, więc mądrze jest zdecydować o minimalnej wartości do zaakceptowania przed negocjowaniem.
Aby wycenić swój handel, sprawdź przewodniki cenowe online i porównaj oferty z lokalnych salonów sprzedaży.
Aby wycenić swój handel, zacznij od tych samych podstaw, co ceny samochodu, który chcesz kupić:
- Sprawdź przewodniki cenowe online dotyczące średniej ceny za samochód
- Porównaj oferty z lokalnych salonów sprzedaży. Niektórzy sprzedawcy mogą nie chcieć podać ci oferty, dopóki nie zobaczą samochodu.
Nie pozwól, aby ten krok przeszedł przez pęknięcia. Dealerzy uzyskują wyższą marżę na używanych samochodach niż na nowych, więc mogą być bardzo skoncentrowani na zarabianiu na wymianie.
>> WIĘCEJ: Zdobądź maksimum na wymianę
Kupujący z dodatkową milą: Szczegółowe informacje na temat samochodu, które kosztują około 150 USD, mogą nadać mu "atrakcyjność" i zapewnić wyższą cenę zakupu. A jeśli naprawdę chcesz zaimponować, usługi regeneracji pojazdów mogą naprawić znaczące wgniecenia. Tylko upewnij się, że reklamują usuwanie farby bez powłoki, ponieważ odświeżenie samochodu obniża jego wartość odsprzedaży.
Oprocentowanie pożyczki
Dealer może zaoferować Ci oprocentowanie, aby sfinansować zakup, ale nie jest to jedyna opcja. Aby uzyskać najlepszą ofertę finansowania, dobrze jest wcześniej zatwierdzić kredyt samochodowy, zanim przejdziesz do salonu dealerskiego. Jest to szczególnie ważne, jeśli masz zły kredyt, ponieważ im niższa jest twoja ocena kredytowa, tym wyższa będzie twoja stopa procentowa.
Aby uzyskać najlepszą ofertę finansowania, dobrze jest wcześniej zatwierdzić kredyt samochodowy, zanim przejdziesz do salonu dealerskiego.
Dzięki wstępnie zatwierdzonej ofercie w ręku stajesz się "kupującym pieniądze" u dealera i możesz skupić się tylko na negocjowaniu najlepszej ceny. Możesz pominąć miesięczne oferty płatności dealera, które mogą przedłużyć okres kredytowania lub podwyższyć oprocentowanie. Dodatkowo dealer może spróbować pokonać twoją stawkę. Jeśli on lub ona oferuje lepszą ofertę, możesz wybrać finansowanie dealerskie.
Złóż wniosek z co najmniej trzema pożyczkodawcami. Użyj kalkulatora pożyczek samochodowych, aby porównać oferty i przetestować różne kombinacje finansowania. Możesz wprowadzić cenę nowego samochodu, cenę kupna i różne długości kredytu, aby sprawdzić, jaka będzie twoja miesięczna płatność. Sprawdź również, w jaki sposób różne stawki wpływają na całkowite zapłacone odsetki. Dzięki temu uzyskasz informacje o pożądanych warunkach.
Kupujący z dodatkową milą: Producenci samochodów czasami oferują zachęty do kupowania samochodów w postaci rabatów i niskooprocentowanego finansowania w celu generowania sprzedaży samochodów. Możesz nawet otrzymać 0% stopy procentowej, chociaż może to wymagać gwiezdnego kredytu. Wyszukaj na stronie producenta aktualne oferty samochodu, który chcesz kupić.
»PORÓWNAJ: Kredyty samochodowe na dobry, uczciwy i zły kredyt
Nieoryginalne zakupy i inne opłaty
Nawet jeśli już załatwiłeś finansowanie, będziesz chciał przygotować się na kilka ostatnich rzeczy w biurze finansów i ubezpieczeń dealera, w którym sfinalizujesz umowę.
Po pierwsze, dowiedz się, jakie opłaty są uzasadnione, a które fałszywe. Typowe opłaty w umowie sprzedaży obejmują:
- Podatek od sprzedaży: Różne dla każdego stanu i mogą się różnić w zależności od powiatu
- Opłaty za dokumentację: Dealerzy pobierają opłatę za przygotowanie dokumentów. Niektóre stany ograniczają tę opłatę, ale jeśli twoje państwo tego nie zrobi, zbadaj średnie opłaty w Twojej okolicy i upewnij się, że Twój dealer nie rażąco przeładowuje. Jeśli koszt dealerskiej przekracza średnią, możesz opuścić lub poprosić personel o obniżenie ceny samochodu, aby zrekompensować opłaty.
- Rejestracja: Dealerzy płacą za rejestrację samochodu za pośrednictwem Departamentu Pojazdów Silnikowych. To zależy od ceny i rodzaju samochodu.
- Opłata za dostawę lub opłata za miejsce docelowe fabryki: Zazwyczaj wymagane, ale uwaga. Czasami dealerzy próbują dodać własną opłatę za dostawę do dealera; nie płać tego.
Typowe dodatki, takie jak "opłaty dealerskie", "opłaty za nabycie pojazdu" lub "opłaty reklamowe", mogą być negocjowane.
Wszelkie inne opłaty, takie jak "opłaty dealerskie", "opłaty za nabycie pojazdu" lub "opłaty reklamowe", są typowymi dodatkami, które można negocjować.
Po drugie, możesz zostać zmuszony do zakupu przedłużonej gwarancji. Nowe samochody są objęte fabryczną gwarancją od zderzaka do zderzaka, zwykle przez trzy lata i 36 000 mil, a także gwarancję na układ napędowy do 60 000 mil. Rozszerzone gwarancje zapewniają pokrycie poza podstawowymi gwarancjami i występują w różnych długościach i przebiegach.
Najprawdopodobniej gwarancja fabryczna będzie ci dobrze służyła. Dodatkowo, zawsze możesz kupić przedłużoną gwarancję na końcu standardowego zasięgu, więc po co pośpieszyć?
Ostateczna kontrola
Jeśli wykonasz powyższe kroki, powinieneś:
- Średnia cena żądanego samochodu i ewentualnie ofert z różnych salonów sprzedaży
- Minimalna wartość wymiany, którą zaakceptujesz dla bieżącego samochodu
- Finansowanie ofert od wielu pożyczkodawców
- Lista opłat, których można się spodziewać i pomysł, czy chcesz przedłużonej gwarancji
Uzbrojone w te informacje, będziesz w doskonałej formie, aby uzyskać świetną ofertę na nową przejażdżkę, gdy idziesz do salonu.
Zaktualizowano 29 września 2017 r.
