Definicja przynęty i przełącznika
Daj Z Siebie Wszystko - Download mp3
Spisu treści:
Co to jest:
Przynęta i przełącznik to taktyka sprzedaży, która nakłania konsumentów do zakupu czegoś innego niż Reklamowany przedmiot.
Jak to działa (Przykład):
John Doe widzi reklamę w gazecie za sok pomarańczowy o wartości 1 USD u lokalnego sprzedawcy. Idzie do sklepu i dowiaduje się, że sok nie jest dostępny w magazynie i że detalista oferuje tylko konkurencyjną markę za 4 dolary.
Jeśli sprzedawca celowo wyświetla reklamę bez posiadania produktu na stanie, jest to przynęta i przełącznik. Ideą taktyki jest zrobienie wszystkiego, co jest potrzebne, aby wprowadzić ludzi do sklepu. W naszym przykładzie sok pomarańczowy o wartości 1 USD jest przynętą. Zmiana następuje, gdy sprzedawca, lub w tym przypadku półka sklepowa, informuje klienta, że reklamowany przedmiot nie jest dostępny, ale podobny jest dostępny po wyższej cenie.
Dlaczego to ma znaczenie:
Przynęta i Taktyki przełączania są nielegalne w Stanach Zjednoczonych, ale są stosowane w praktycznie każdej branży. Konsumenci powinni przeczytać drobnym drukiem w reklamach i ostrzec władze lokalne przed naruszeniami prawa dotyczącego sprzedaży.
