Zawsze kieruj swoją historią |

Zacznij od opowieści. W planie biznesowym, prezentacji, a nawet na stanowisku windy zawsze zaczynaj od opowieści o tym, kto potrzebuje tego, co sprzedajesz. Potrzeby i potrzeby są najważniejsze w biznesie, więc ożyjcie.

Ralph obiecał swojej żonie Mabel, że dostanie nowe garnitury przed swoją londyńską podróżą, ale Mabel zwykle idzie z nim do sklepów i jest zajęta ich córka i nowy wnuk, a Ralph nienawidzi zakupów. Jego rozwiązaniem, dla tego i jego długotrwałej potrzeby stałej dostawy ładnych ubrań, odpowiadających jego pozycji jako prezydenta i założyciela, jest The Trunk Club. Nie musi robić zakupów, jego ubrania będą pasować, będzie mógł po prostu zadzwonić do klubu i poprosić o to, czego potrzebuje, bez względu na to, czy jest to business casual, garnitur biurowy, czy formalny, a nawet golf i turystyka. Będzie stylowy i dopasowany, a on nie będzie musiał się tym martwić. I nie będzie musiał wchodzić do sklepu.

Właśnie stworzyłem tę historię, żeby zilustrować jakiś punkt. Ten jeden akapit przyzwoitej pracy, moim zdaniem, polega na określeniu potrzeby rynku, rynku docelowego i oferty biznesowej. To jedna z ciekawszych nowych firm, które ostatnio widziałem. Plan, prezentacja i boisko do windy mogły rozpocząć się od tej opowieści.

Linda marzyła i myślała o biznesie, który chce rozpocząć. Czasami nie może spać w nocy, żeby o tym myśleć. Czy ludzie będą chcieli tego, co sprzedam, pyta siebie? Ile? Ile zapłacą? Jakiego sprzętu należy zacząć? Czy mogę sobie na to pozwolić? Co muszę wydać, aby zacząć i co muszę wydać na ludzi, wynająć i tak dalej, jak zaczynam? Ile będzie mnie kosztować budowanie tego, co dostarczam? Czy mogę złożyć ofertę, która będzie atrakcyjna dla inwestorów zewnętrznych? W końcu Linda dostaje Business Plan Pro i zaczyna pracę, budując plan. Bierze to temat naraz, krok po kroku; skacze wokół różnych projekcji i koncepcji. Teraz, kiedy budzi się w środku nocy, zastanawiając się nad tym, ma plan, gdzieś, by odrzucić te myśli. Teraz ma o wiele lepsze wyobrażenie o tym, czego potrzebuje, ile czasu zajmie, jakie są najważniejsze punkty.

Leslie i Terry obaj pracują, a oni także bardzo dbają o stworzenie właściwego życia dla swoich dwójki dzieci, trzy i jeden rok. Gdy robią zakupy spożywcze, zawsze idą do bardziej zorientowanego na zdrowie sklepu spożywczego. Kupują organiczne, gotują organiczne, ale nie zawsze mają czas na gotowanie. Nienawidzą dawać swoim dzieciom żywności, którą mogą dostać, a nienawidzą dawać swoim dzieciom posiłków, które mogą odebrać. Potem odkrywają nowy biznes, który przygotowuje zdrowe rodzinne posiłki i sprzedaje abonament. Terry zatrzymuje się kilka dni w tygodniu, aby odebrać rodzinny obiad w drodze powrotnej z pracy do domu. W jakim biznesie jest ta historia? Ty mi powiedz; Po prostu myślę tutaj o problemie, który wymaga rozwiązania. Chodzi o opowiadanie historii. To sprawia, że ​​biznes plan ożywa.

Ostatni przykład, ten jest prawdziwą historią: Ostatnio spędziłem większość czwartku i piątku w tygodniu na Uniwersytecie Notre Dame z siedmioma innymi osobami przeglądającymi ponad 60 streszczeń dwa konkursy typu "Notre Dame" - Konkurs na Biznes Plan McCloskey. W ramach tego przeglądu dokonaliśmy przeglądu dwóch równoważnych podsumowań wykonawczych. Zaczyna się opowieść założyciela o tym, jak miał problem, którego nikt nie mógł rozwiązać. Ten wynik był znacznie wyższy od drugiego, który był względnie podobny we wszystkich innych zauważalnych punktach, ale brakowało mu opowiadania.

Ta historia nie jest nowa. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić, spróbuj czytać "Made to Stick by Chip", a Dan Heath lub "All Marketers" to "Liars" autorstwa Setha Godina. Nowością jest to, że doświadczyłem innego przykładu, jak duża różnica może wynikać z tej taktyki. Zmień swoją podstawową strategię marketingową w historię, a następnie opowiedz ją w pierwszej kolejności.

Zaadaptowano za pozwoleniem na blogu Planning Startups Stories