3 Kroki do punktu startowego Sweet Spot |
Papillon - Sweet Spot (Feat. Murta)
(Uwaga: opublikowana z Planistycznych historii startowych)
Każdy startup ma własny naturalny poziom kosztów startowych. Jest wbudowany w okoliczności, takie jak strategia, lokalizacja i zasoby. Nazwij to naturalnym poziomem uruchamiania; lub może słodki punkt.
1. Plan
Na przykład tajska restauracja Mabel's w San Francisco będzie potrzebować około 950 000 $, podczas gdy nowa firma cateringowa Ralpha potrzebuje tylko około 50 000 $.
Szacunkowe koszty początkowe składają się z trzech części: listy wydatków, listy potrzebnych zasobów oraz początkowej liczby gotówkowej obliczonej na pokrycie kosztów przedsiębiorstwa. wczesne miesiące, kiedy większość startupów jest jeszcze zbyt młoda, by generować wystarczające dochody na pokrycie miesięcznych kosztów.
Nie chodzi tylko o rodzaj branży lub najlepsze praktyki; strategia, zasoby i lokalizacja powodują ogromne różnice. Fakt, że jest to wietnamska restauracja lub firma zajmująca się handlem grafiką lub sklep z obuwiem detalicznym, sam w sobie nie określa naturalnego poziomu uruchamiania. Wiele zależy od tego, gdzie, przez kogo, z jaką strategią i jakie zasoby.
Chociaż nie wiemy tego na pewno - ponieważ nawet po policzeniu faktycznych kosztów, zawsze możemy się domyślać naszych faktycznych wydatków - Wierzę, że możemy zrozumieć coś w rodzaju naturalnych poziomów, w jakiś sposób związanych z naturą konkretnego startupu.
Strategia marketingowa, jako przykład, może zrobić ogromną różnicę. Firma planująca zakup ruchu internetowego w naturalny sposób wyda o wiele więcej w pierwszych miesiącach, niż firma planująca uzależnienie od wirusowej wiadomości. Jest w planie.
Podobnie jak lokalizacja, strategia rozwoju produktu, zespół zarządzający i wynagrodzenie, wiele różnych czynników. Wszyscy są w planie. Powodują one nasz naturalny poziom uruchamiania.
2. Finansowanie lub niefinansowanie
Istnieje oczywista zależność pomiędzy ilością potrzebnych pieniędzy a tym, czy istnieje finansowanie oraz gdzie i jak szukasz tego finansowania. Nie jest przypadkowa, wiąże się z samym planem. Tutaj znowu pojawia się idea naturalnego poziomu dopasowania do charakteru startupu biznesowego i jego strategii finansowania.
Wygląda na to, że zaczynasz od swoich własnych zasobów, a jeśli to wystarczy, to też zatrzymaj się. Patrzysz na to, co możesz pożyczyć. Zajmujesz się realiami przyjaciół i rodziny (ograniczone do większości ludzi), inwestycjami aniołów (więcej pieniędzy, ale także ograniczonymi przez realia potrzeb inwestorów, wypłaty itp.) Oraz kapitałem podwyższonego ryzyka (dostępnym tylko dla kilku bardzo wysokich plany końcowe, dobre zespoły, rynki, które można obronić, skalowalność itp.).
3. Uruchomienie lub zmiana
Gdzieś w tym procesie jest poczucie skali i rzeczywistości. Jeśli naturalny koszt startowy wynosi 2 miliony dolarów, ale nie masz sprawdzonego zespołu i mocnego planu, to nie tylko zarabiasz mniej, a nie zarabiasz mniej. Nie - i to jest ważne - w tym momencie musisz zmienić swój plan. Nie ślepo idziesz na wydawanie pieniędzy (i prawdopodobnie wyrzucanie ich w błoto), jeśli podnoszone pieniądze, lub pieniądze podnoszone, nie pasują do kwoty, której wymaga plan.
Przegadaj plan. Obniż swoje witryny. Zawęź swój rynek. Spowolnij prognozowaną stopę wzrostu.
Wprowadź silniejszy zespół. Nowi partnerzy? Bardziej doświadczeni ludzie? Może pomoże inna struktura właścicielska.
Co jest naprawdę ważne, musisz wyskoczyć z błędnego zestawu założeń i zrewidować plan. Zbyt często to widywałem: robisz plan, ustalasz kwoty, nie udajesz finansowania, a potem po prostu idziesz dalej, ale bez potrzebnego finansowania.
A to po prostu nie działa. Co ważniejsze, prawdopodobnie spowoduje to, że poniesiesz porażkę i stracisz pieniądze podczas jej wykonywania.
Powtórzenie dla podkreślenia: zmieniasz plan, aby nadać mu inny poziom naturalnej potrzeby. Nie wystarczy zrobić mniej. Ty też robisz mniej.
