10 Rzeczy, których szukam podczas czytania biznesplanu

KRYZYS 2020. ODC #39 Kiedy należy się pozbyć złota?

(uwaga: pierwotnie opublikowałem to wczoraj na gust.com, mojej ulubionej aniołce, inwestującej stronie / platformie.) Przesyłam ją tutaj za zgodą.)

Jest koniec maja jako Piszę to, więc właśnie skończyłem roczny maraton biznesowy z kwietnia i maja, czytając ponad 100 biznes planów dla mojej aniołowej grupy inwestycyjnej i czterech różnych biznesplanów. Wydaje się, że dobrym podsumowaniem tego jest to, czego szukam w planie biznesowym.

Nie pchnij przymiotników. Pozwól mi przypisać własne. W tym roku za każdy plan, który naprawdę wygląda niszczycielnie lub zmienia się, zobaczyłem 20 takich osób.
Opowiedz historie. Historia mówi, że potrzeby rynku są lepsze niż ogólna liczba rynków. Napisz o problemach, które rozwiązujesz i kto je ma, jak je rozwiązujesz i dlaczego robisz to lepiej niż ktokolwiek inny.
Chcę, by prognoza zaczynała się od szczegółów, takich jak kanały, ruch, konwersje lub segmenty i buduje się. Nienawidzę prognozy, że aktywa mają ogromny rynek i zajmują niewielki procent. Wydaje się, że za każdym razem, gdy czytam "to jest rynek warty X miliardy dolarów", w otaczającej dyskusji brakuje głębi i wiarygodności.
Chcę ekonomiki jednostki. Często jest to część dobrej prognozy. Powiedz mi, ile kosztuje wyprodukowanie jednej jednostki, ile płaci za nią kanał (jeśli kanały są odpowiednie) lub co płaci za nią kupujący, ile kosztuje wysłanie, i tak dalej.
Chcę realistycznych wydatków. Większość planów jest dość dobra w szacowaniu kosztów bezpośrednich, ale źle wpływa na podstawowe wydatki. Nie możesz mieć szacowanej sprzedaży w wysokości 20 milionów dolarów, zatrudniającej 10 pracowników w firmie i kilkaset tysięcy dolarów wydatków marketingowych. Po prostu tak się nie dzieje.
Nigdy nie pisz, że nie masz konkurencji. Brak konkurencji oznacza jedną z dwóch rzeczy: albo Twoja firma jest do bani, albo nie odrabiałaś pracy domowej i nie znasz swojej firmy. Nawet najbardziej niesamowite, niszczące, zmieniające gry plany mają konkurencję. Jeśli nie teraz, to jutro. Kto wejdzie na ten rynek?
Chcę mieć dobre pozycjonowanie. Nie próbuj zadowolić wszystkich. Zacznij od stosunkowo wąskiego dopasowania do rynku produktów i, jeśli możesz, stopniowo przenosić je na kolejne rynki i kolejne segmenty. Wyjaśnij w swoim planie, który segment jest pierwszy i dlaczego. Wyjaśnij, kim tracisz swój rynek i dlaczego.
Chcę zobaczyć podstawowe liczby. Oczekuję prognozowanego miesięcznego dochodu, salda i przepływów pieniężnych na następny rok i rocznych prognoz na drugi i trzeci rok. I chcę je zobaczyć, jak w przydatnych wykresach biznesowych, ale chcę też móc zobaczyć te liczby w szczegółach.
Chcę zobaczyć kamienie milowe: daty i terminy. I postępy. Co właściwie zrobiłeś w niedawnej przeszłości? Napisz o osiągnięciach
Zdecydowanie najlepszą weryfikacją planu jest faktyczna sprzedaż już dokonana. Ludzie mają pisemne kontrole. Drugi najlepszy to list od przyszłych klientów, którzy obiecują przyszły biznes.
(Punkt bonusowy) Nie podkopywaj go zbyt dużą ilością nauki. To nie jest plan badań, to biznesplan. Podsumuj naukę, więc mam jakiś pomysł, a następnie opowiedz mi o tym biznesie.
(Punkt bonusowy) Nie pozwól, aby dokument stanął na przeszkodzie. Nie chcę myśleć o formatowaniu ani edycji, chcę czytać twoje historie i wyobrażać sobie swoją przyszłość. Utrzymuj to w ruchu i miej umysł na interesie, a nie błędy ortograficzne lub powtórzenia.