Jak napisać plan marketingowy zabójcy

Niezależnie od branży, przedsiębiorcy muszą umieścić swoje firmy na mapie. Zdolność małego przedsiębiorcy do tworzenia szumu wokół nowego produktu lub firmy może przyspieszyć rozwój firmy. Ale pierwszym krokiem w kierunku budowania tego hype jest opracowanie silnego planu marketingowego.

Zanim włożysz pióro do papieru, przyjrzyj się, dlaczego plany marketingowe mają znaczenie i jakie są ich konsekwencje.

Wzorzec do rysowania w klientach

Podczas gdy tradycyjny plan biznesowy zapewnia lepsze wyczucie infrastruktury i celów firmy, plan marketingowy rzuca światło na Twoją markę, a także na sposób, w jaki planujesz przyciągnąć klientów.

"Plan marketingowy ma na celu osiągnięcie wymiernych rezultatów w celu rozwiązania konkretnego problemu" - mówi Michael Denning, profesor praktyki w W.P. Carey School of Business na Arizona State University. "Może to być tworzenie świadomości na rynku, uzyskanie dostępu do nowego rynku, ogłoszenie nowego produktu lub walka z konkurencją".

Każdy z tych celów sprowadza się ostatecznie do zwiększenia zysków. Aby osiągnąć te cele, musisz opracować plan marketingowy, który zaczyna się od zrozumienia Twojego klienta docelowego.

1. Zidentyfikuj swojego klienta docelowego

Twój plan marketingowy powinien rozpocząć się od opisania Twojego klienta docelowego tak szczegółowo, jak to możliwe. Wiedząc, do kogo chcesz się odwoływać, będziesz kształtować rodzaje kampanii marketingowych, które będziesz rozwijać. Firma, która na przykład znajduje opiekuna dla uczniów szkół średnich, powinna zaspokajać swoje potrzeby reklamowe wobec młodszych odbiorców i dlatego może w dużym stopniu polegać na mediach społecznościowych. Twój docelowy klient wpłynie nawet na język używany w kampaniach reklamowych.

Niektóre firmy oczywiście mają apel masowy. Wiedząc, że Twoja firma jest równie pomocna, Twój plan marketingowy może omawiać potencjalne pułapki ograniczonych działań reklamowych. Na przykład nowo otwarta księgarnia, która publikuje wyłącznie reklamy na Facebooku lub Twitterze, może zrażać potencjalnych klientów, którzy nie korzystają z mediów społecznościowych.

2. Dowiedz się, co oddziela cię od paczki

Pierwszym krokiem do dotarcia do klienta docelowego jest zapisanie, w jaki sposób firma jest wyjątkowa. Będziesz wtedy musiał określić, które z tych funkcji są warte podkreślenia w kampaniach marketingowych. Może to wymagać pewnych prób i błędów, twierdzi Bryan Clayton, dyrektor generalny i współzałożyciel GreenPal, usługi, która łączy ludzi ze specjalistami od pielęgnacji trawników w ich sąsiedztwie.

"Co takiego w twoim produkcie zmusza ludzi do mówienia" tak "? - mówi Clayton. "Na przykład, kiedy po raz pierwszy uruchomiliśmy, myśleliśmy, że ludzie chcieliby naszej usługi, ponieważ jest to tańszy sposób na zmniejszenie ich trawy. Dzięki testom przeprowadzonym w różnych kanałach, takich jak [Google] AdWords i Facebook, stwierdziliśmy, że zdolność klientów do korzystania z usług w tym samym dniu jest znacznie skuteczniejszym i atrakcyjnym podzbiorem naszej oferty wartości, która zwiększa liczbę użytkowników i liczbę konwersji nasze strony docelowe."

Po utworzeniu listy możesz rozpocząć burzę mózgów, aby zaakcentować aspekty swojej firmy, które wyróżniają ją. To zależy od Ciebie, aby przekonać klientów, że Twój produkt lub firma jest warta szansy, pomimo ustalonych konkurentów.

3. Ustaw budżet

Powinieneś dokładnie rozważyć, jak każdy dolar wydany jest na budowę Twojej marki. Nazwa gry to maksymalizacja zwrotu z inwestycji. Dobrą wiadomością jest to, że zminimalizowałeś ryzyko marnowania pieniędzy, myśląc o swoim docelowym kliencie i zastanawiając się, które z funkcji firmy chcesz podkreślić.

Po określeniu, ile pieniędzy możesz przeznaczyć na reklamę, będziesz miał dużo lepsze wyczucie kampanii marketingowych, na które możesz sobie pozwolić. Wraz z rozwojem Twojej firmy wzrasta również Twój budżet marketingowy, dlatego ważne jest, aby wydawać więcej pieniędzy na kampanie promocyjne, gdy Twoje zasoby wzrosną. Z drugiej strony, jeśli niektóre techniki reklamowe nie zostaną zastosowane, rozważ ich złomowanie w następnym kwartale.

Iść naprzód

Ponieważ młode startupy są tak szybko ewoluującymi podmiotami, twój plan marketingowy nie zostanie ustalony. Rozważ przeanalizowanie go co kwartał, aby upewnić się, że Twoje działania związane z budowaniem marki wciąż są zgodne z celami Twojej firmy. Na przykład dodanie nowej zmarszczki do Twojej firmy prawdopodobnie zmusi Cię do zmiany priorytetów marketingowych. Zbadanie, co zadziałało, a co nie, zapewni, że środki zostaną właściwie przydzielone, co ostatecznie postawi Cię na właściwej drodze do zwiększenia bazy klientów.

Zdjęcie przez iStock.