Zysk i strata: dlaczego niektóre branże radzą sobie lepiej niż inne

Wyobraź sobie: otwierasz bistro i ciesz się wczesnym sukcesem. Każdy chce wypróbować nowy hotspot. Kilka miesięcy później, w pobliżu znajdują się dwie podobne restauracje, które pobierają z twoich zysków.

Nie jest niczym niezwykłym, że nowe firmy zmagają się z osiąganiem zysków - szczególnie w tak silnie konkurencyjnych branżach, jak restauracje. Jeśli myślisz o założeniu firmy, zrozumienie, co wpływa na rentowność Twojej branży, jest kluczem do zarządzania ryzykiem.

Firma Sageworks, zajmująca się informacją i oprogramowaniem informatycznym, zidentyfikowała ostatnio najbardziej dochodowe branże - a także najmniej rentowną - analizując średnie marże zysku netto (procent przychodów przekształconych w zysk) firm prywatnych. Chociaż badanie obejmuje jedynie okres jednego roku, może wskazywać na czynniki, które pomagają i szkodzą rentowności.

Oto powody, dla których niektóre branże są bardziej opłacalne niż inne.

Wykwalifikowani i kompetentni pracownicy

Gdy wchodzisz do branży, musisz być ekspertem lub mieć wyspecjalizowane wykształcenie, istnieje mniejsze prawdopodobieństwo pojawienia się nowych konkurentów. Mniej konkurencji oznacza, że ​​wydasz mniej pieniędzy na utrzymanie klientów, a zyskasz więcej zysków.

Przy marży zysku netto na poziomie 18,4%, księgowość, przygotowanie podatkowe, księgowość i płace zajęły pierwsze miejsce na liście najbardziej dochodowych gałęzi Sageworks.

Istnieje małe zagrożenie nowej konkurencji ze względu na wykształcenie wymagane do założenia takiej firmy - mówi Libby Bierman, wiceprezes ds. Marketingu w Sageworks. Może to obejmować uzyskanie stopnia z rachunkowości i zdanie egzaminu CPA.

Biura pośredników i brokerów nieruchomości - kolejna branża, której rentowność opiera się na umiejętnościach i kwalifikacjach profesjonalistów - zajęły siódme miejsce na liście z marżą zysku netto na poziomie 14,3%.

Klienci robią mniej porównań

W niektórych branżach koszt może nie być najważniejszy dla klientów.

Na przykład w branży usług opieki śmierci (10,8% marży zysku), która obejmuje firmy takie jak domy pogrzebowe i krematoria, wojny cenowe są mniej intensywne, ponieważ klienci szybciej podejmują decyzje na podstawie emocji i rzadziej rozchodzą się po sklepach, mówi Dan Olszewski, dyrektor w Weinert Center for Entrepreneurship w Wisconsin School of Business.

Z drugiej strony są branże, w których intensywna rywalizacja między konkurentami obniża ceny i obniża zyski. Dotyczy to sklepów spożywczych (2,2% marży zysku), piwa, win i sklepów alkoholowych (2,4%), dealerów samochodowych (2,4%) i restauracji (6%).

Kilka alternatywnych produktów lub usług

Jeśli nowa firma wejdzie do Twojej branży i zaoferuje konsumentom alternatywę dla Twojego produktu lub usługi, może to zagrozić Twojej rentowności.

Weź dealerów samochodowych (2,4% marży). Opcje dzielenia się jazdą, takie jak Uber i Lyft, zagrażają im, ponieważ stanowią alternatywę dla zakupu pojazdu, mówi Olszewski.

Z marżami zysku netto 17,9% i drugim miejscem na liście Sageworks, leasingodawcy nieruchomości - domów, budynków mieszkalnych i townhomes, a także mini-magazynów i self-storage - wypadły znacznie lepiej. Dla tych, którzy chcą wynająć dom lub przechowywać przedmioty osobiste, istnieje niewiele alternatyw dla firm zarządzających nieruchomościami i obiektów do samodzielnego składowania.

Podobnie, nie ma zastępstwa dla wiedzy i doświadczenia dla osób poszukujących pomocy prawnej. Firmy prawne zajęły trzecie miejsce na liście Sageworks z marżą zysku netto na poziomie 17,4%.

Do innych najbardziej zyskownych branż na liście należą laboratoria medyczne i diagnostyczne (margines 12,1%), wynajem i dzierżawa sprzętu samochodowego (12%), magazynowanie i przechowywanie (11%), zarządzanie, usługi doradztwa naukowego i technicznego (10,3%) oraz specjalistyczny projekt usługi (10,2%).

Inne czynniki wpływające na rentowność

Twoje mocne strony. Jeśli branża, o której myślisz, jest bardzo konkurencyjna i mniej opłacalna, nie oznacza to, że ci się nie uda. Chodzi bardziej o umiejętności i podejście, niż o krajobraz branżowy, mówi Olszewski.

Długa gra. Dane Sageworks zawierają tylko roczną migawkę, więc spójrz na trendy w branży w dłuższym okresie. I bądź realistą, zbliżając się do swojej nowej firmy. Prawdopodobnie uruchomienie nie będzie miało takich samych marży zysku jak średnie dla branży. Mieć silny biznesplan i być przygotowanym na recesje lub recesje w branży.

Wyróżniać się. Zapewniając doskonałą obsługę klienta, wyróżniając swój produkt lub usługę, skutecznie reklamując i reklamując swoją firmę oraz koncentrując się na konkurencyjnych cenach, lepiej umieścisz swoją firmę na sukces, niezależnie od branży, którą zdecydujesz się wprowadzić.