Strategie zwiększania przychodów z działalności budowlanej |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po startupach dla budownictwa - lista artykułów, które pomogą Ci zaplanować, rozpocząć i rozwinąć działalność budowlaną!

W branży budowlanej istnieje wiele sposobów Zwiększ marże zysku, nawet jeśli dopiero zaczynasz działalność.

Więc jeśli chcesz zwiększyć swoje zyski i uzyskać odpowiednią liczbę opłacalnych miejsc pracy, siedem wskazówek w tym przewodniku po zyskach budowlanych powinno dać ci wgląd w co można zrobić, aby uruchomić wysoce rentowny biznes budowlany.

Zobacz też: Jak założyć firmę budowlaną

1. Ustaw cele zysku, by dążyć do

Podczas pierwszej konfiguracji sklepu kuszące jest stwierdzenie, że jedynym celem biznesowym jest "więcej niż przed rokiem" lub "w jak największym stopniu".

Ale te nie są cele. To tylko niewyraźne wskazówki, które mogą zaszkodzić nie tylko rentowności twojego biznesu, ale także jego opłacalności.

George Hedley, CSP z Kalifornii, jest znany jako "The Business Builder" i pracował w branży budowlanej od 1977 roku. Jeden z największych problemów, jakie znalazł u właścicieli firm budowlanych? Brak zapisanych celów zysku lub celów dla innych ważnych liczb.

Ustawianie realistycznych celów

Aby Twoja firma była na dobrej drodze do tego, gdzie chcesz, aby był to Twój pierwszy rok, następny rok i dziesięć lat wstecz, ustaw realistycznie napisane cele dla:

• Koszty ogólne, , zgodnie z zaleceniami Hedley, powinny być ustalone na poziomie co najmniej 20% rocznego zwrotu z kosztów stałych, od szacowania i marketingu, po księgowość i materiały biurowe.
• Koszty pracy (i nie, to nie to samo, co narzut). Koszty pracy są specyficzne dla każdej pracy, nad którą pracuje twoja firma, od pracy i sprzętu do zarządzania projektami i składem pracownika.
• Cele sprzedaży, w oparciu o marże zysku Twojej firmy i cele dotyczące zysku brutto i zysku netto.

Cele zysku, oparte na rozwoju firmy, a także na płaceniu właścicielom, kierownictwu i personelowi. Twoje podstawowe cele są proste: zawsze zarabiaj przynajmniej na pewnym zysku i mierz od 15 do 20 procent zysku brutto.

2. Korzystaj z dobrych lat, aby buforować chude lata

Poręczną zasadą jest oczekiwanie trzech chudych lat na każde siedem dobrych lat. To nie jest formuła (jak wiemy z pogorszenia koniunktury gospodarczej w 2009 r.), Ale może ona prowadzić do budżetowania i prognoz finansowych.

Użyj go również jako przypomnienie, aby kontynuować buforowanie przepływów pieniężnych, więc masz płynne fundusze ukryte za czasy kiedy działalność jest słaba lub kredyt jest rzadki.

Tutaj zwracamy się do doświadczonego źródła: od 1981 r. Denise St. Clair pełni funkcję wiceprezesa Jacka St. Clair Inc., zarządzającego finansami dla wykonawcy inwestycji w Virginii. Jeśli Twoja firma znajduje się w dobrej formie, zaleca ulepszenie funduszu finansowego firmy - szczególnie wtedy, gdy, jak w wielu firmach, możesz mieć aktywa finansowane z kredytu.

"Lubię płacić za - mówi St. Clair. "Nigdy nie spóźniaj się z płatnościami i spłacaj pieniądze tak szybko, jak to możliwe. Jeśli wszystko idzie dobrze, a masz na kredyt, takie jak maszyny, zacznij opłacać cokolwiek możesz. Zacznij od najmniejszego salda, spłać i idź w górę. "

Św. Clair zaleca także zatrzymanie jakiegoś płynnego kapitału. "Jeśli rzeczy są opłacane, weź 10 procent i po prostu je schowaj, kiedy czasy są mniejsze."

Patrz również: Przepływ gotówki 101: Najlepsze sposoby zarządzania przepływem pieniężnym

3. Dołącz do stowarzyszeń branżowych i weź udział w wydarzeniach

Część nawiązania biznesu tworzy połączenia.

Wszystkie firmy i zawody zaangażowane w projekty o dowolnej wielkości i skali, żadna firma budowlana nie jest wyspą.

Po uruchomieniu swoją działalność budowlaną, przyłącz się do lokalnych, regionalnych i krajowych stowarzyszeń branżowych, a także do izby handlowej regionu i uczestnicz w ich wydarzeniach.

Jeśli na przykład jesteś podwykonawcą, to klient końcowy jest generalnym wykonawcą. To jest to, na kogo będziesz sprzedawać i nawiązywać kontakty, aby generalny wykonawca znał cię i zaufał ci. Członkostwo w handlu zapewnia wbudowany sposób łączenia się z innymi firmami, dla których możesz składać oferty pracy, więc pamiętaj o zaakceptowaniu zaproszeń na takie wydarzenia.

Członkostwo pomaga również w śledzeniu zmian przepisów, bieżących problemów lub zmiany w sprzęcie i praktykach. Wiedząc o najnowszych wiadomościach i wyzwaniach wpływających na branżę, masz większe szanse na podejmowanie świadomych decyzji, które pomogą Ci zarządzać kosztami, zmniejszyć ryzyko obrażeń i odpowiedzialności i zapewnić, że załogi mają odpowiedni sprzęt i umiejętności. Wszystkie te rzeczy mogą pomóc w bardziej produktywnym i zyskownym wypełnianiu zadań.

Zobacz także: Czy wiesz, jak zmierzyć się ze swoimi obawami i wyjść z sieci?

4. Znajdź opłacalne nisze, aby skoncentrować się na

Niezależnie od branży, w której działa Twoja firma budowlana, miej oko na opłacalne nisze, w których możesz poświęcić więcej zasobów i zarabiać więcej.

Twoja cała działalność nie musi koncentrować się wokół jednej rzeczy (chociaż w zależności od niszy, może), ale możesz mieć dedykowane zespoły lub określony procent biznesu, który chcesz poświęcić konkretnemu obszarowi.

Przykłady nisz mogą być następujące:

• Strona główna firma budowlana, która specjalizuje się w dodatkach budowlanych
• Remodeler, który specjalizuje się w kuchniach, budynkach mieszkalnych lub budynkach przejętych przez banki
• Okresowe renowacje starszych budynków
• Firma elektryczna specjalizująca się w projektach komercyjnych dla określonej branży
• Hydraulik, który specjalizuje się w określonych rodzajach ponownego instalowania

To tylko kilka pomysłów, które pomogą ci myśleć. Spotkaj się ze swoim kierownictwem i innymi zespołami, sprawdź rekordy pracy i zapoznaj się z trendami i prognozami dla swojej branży i obszaru. Jakie są możliwości, które mogą stać się wysokodochodowymi zleceniami dla Twojej firmy budowlanej?

Zobacz też: Co to jest marketing docelowy?

5. Zminimalizuj odpady

Nie jest tajemnicą, że miejsca pracy tworzą odpady. Ale czy zastanawiałeś się, ile marnotrawstwa na wysypiskach mogłoby być oszczędnościami marżowymi?

State of Nebraska próbowała zachęcić firmy budowlane do zmniejszenia marnotrawstwa nie tylko w celu ochrony środowiska, ale jako sposób, aby firmy ograniczyły utracone zyski. Tylko drewno i wyroby z drewna mogą stanowić do 35 procent odpadów budowlanych. Jeśli twoja firma kupiła te materiały, 35 procent nadal pochodzi z twojej kieszeni.

Firmy, które tworzą programy minimalizujące marnotrawstwo budowlane, mogą uzyskać oszczędności na placu budowy, które zamieniają się w lepszą podstawę. Oto kilka sugestii:

• Optymalizuj projekty, aby zmaksymalizować wykorzystanie zakupionych materiałów w dostarczonych wymiarach
• Przechowuj materiały, aby zminimalizować ryzyko uszkodzenia i kradzieży
• Jeśli to możliwe, mieć dostawy dostarczane przez zwrotne pojemniki; nie będziesz musiał płacić za ich pozbycie się, a dostawca może odebrać puste pojemniki do ponownego użycia przy następnym wysiadaniu
• Negocjuj odkup od dostawców niewykorzystanych materiałów
• Przekaż resztki materiałów (w użytku warunek) do organizacji takich jak Habitat for Humanity (darowizny mogą również podlegać odliczeniu od podatku, więc przedyskutuj tę opcję z pracownikiem podatkowym twojej firmy)
• Zachowaj resztki na kopie zapasowe lub łatki
• Zamów tylko to, czego potrzebujesz i spróbuj aby uniknąć materiałów z nadmiernym opakowaniem
• Sprawdź u państwowych lub lokalnych urzędników programy lub zachęty do redukcji, ponownego użycia lub recyklingu

6. Masz całodobowy marketing, dział sprzedaży i obsługi klienta - Twoja strona internetowa firmy

Działa 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, 365 dni w roku. Może obsługiwać marketing, sprzedaż i obsługę klienta. Szaleństwem jest to, że wielu z twoich konkurentów może w ogóle nie używać tego modelu. Co to może być?

Strona internetowa twojej firmy budowlanej

Choć budownictwo może być przede wszystkim marketingiem szeptanym i skierowaniem, w dzisiejszym świecie online strona internetowa jest niezbędnym narzędziem do sprzedaży, marketingu i obsługi klienta. Ale wiele firm nie ma obecności w Internecie.

Twoja witryna może być wizytówką Twojej firmy, broszurą i punktem kontaktowym dla nowych firm, potencjalnych klientów i powracających klientów. Co ważniejsze, jeśli konkurenci nie są online, a Ty jesteś, zwiększasz swoją widoczność i szanse na zdobycie większej liczby miejsc pracy.

Upewnij się, że Twoja firma ma co najmniej podstawową stronę ze stronami, które obejmują:

• A biografia firmy, w tym historia, obszar usług, członkostwo, nagrody i wyróżnienia oraz krótkie profile kluczowych pracowników (takich jak właściciele i kierownictwo)
• Świadczone usługi i specjalności
• Dane kontaktowe, zwłaszcza dotyczące ofert i szacunków
• Opinie poprzednich klientów i przykłady wcześniejszych prac (ze zdjęciami i filmami)
• Oferty pracy i możliwości kariery
• Często zadawane pytania

Zobacz także: Kompleksowy przewodnik po tworzeniu witryny biznesowej

7. Zmniejsz przestoje sprzętu dzięki konsekwentnej konserwacji

Czy konserwacja kosztuje pieniądze i czas? Tak. Czy kosztuje tyle samo, co zepsuta maszyna, która powinna działać w witrynie? Nie.

Niezależnie od wielkości i zakresu twojej floty, używasz sprzętu. Nawet jeśli chodzi tylko o ciężarówkę, jest to niezbędne do codziennej pracy. Aby zmaksymalizować zyski, chcesz zminimalizować awarie i kosztowne naprawy.

Najlepszy sposób na to? Regularna konserwacja.

• Dowiedz się, gdzie znajduje się twój sprzęt, co robisz i jakie daty były w pracy
• Śledź dane pojazdu, gdy urządzenie pracuje, pracuje, pracuje na biegu jałowym lub wyłącza się (wiele nowoczesnych urządzeń zostało zbudowanych -w czujnikach i śledzeniu w celu zbierania danych)
• Postępuj zgodnie z zaleceniami dostawcy i producenta dotyczącymi harmonogramów konserwacji
• Śledź notatki operatora i informacje zwrotne, aby być bardziej świadomym stanu sprzętu i potencjalnych problemów
• Poświęć zasoby, aby utrzymać sprzęt w regularnych odstępach czasu i pomiędzy zadaniami

Im lepsze twoje ujęcie twojego sprzętu, tym lepiej zajmie się on biznesem - a to pomoże troszczyć się o zyski.

Gotowy, aby obrócić zysk?

To przez nie oznacza to wyłącznej listy sposobów zwiększania zysków dla firmy budowlanej, ale przestrzeganie tych wskazówek ułatwi Ci rozpoczęcie działalności.

Potrzebujesz więcej porad na temat zakładania firmy budowlanej lub przygotowywania planu biznesowego? Daj nam znać!