Przepis o nieskuteczności reklam, które działają jak szalone |
„Potęga sytuacji. Psychologia bezrefleksyjnego posłuszeństwa” - prof. dr hab. Dariusz Doliński
Zawsze jest dla nas zaskakujące, że widzimy tak dużo reklam, zwłaszcza w druku, które nie działa. Po prostu nie zawiera składników potrzebnych do skutecznej komunikacji z klientem.
Jeśli robisz ciasto, nie zostawiaj żadnych składników - prawda? Dlaczego więc pomijasz ważną część przekazu reklamowego?
Przy niewielkim budżecie i niewielkiej ilości miejsca wiele osób wyświetla reklamy typu "wizytówki". Reklama składa się z tych samych elementów, które znajdują się na typowej wizytówce: nazwa firmy (zazwyczaj logo), imię i nazwisko, numery telefonów i adres, adres e-mail i strona internetowa. Czasami też chwytliwy slogan!
Ale gdzie jest oferta? Gdzie jest wezwanie do działania? Reklamy z wizytówek po prostu nie robią nic poza zajęciem miejsca.
Pomyśl o swojej reklamie jako o "sprzedawcy w druku". Co by się stało, gdyby sprzedawca został odrzucony przez potencjalnego klienta i powiedział: "Cześć, jestem Ned z firma ABC. Oto mój numer telefonu i adres. Mam nadzieję, że zadzwonisz kiedyś. Cześć! "
Czy to zadziała? Nie, i to samo z reklamami.
Jeśli chcesz, aby Twoja reklama wyświetlała wyniki, musi zawierać sześć kluczowych elementów. Oto przepis:
Jeden: wyjaśnij, z kim rozmawiasz, np. "Właściciele małych firm" lub "Entuzjaści sportu" lub "Golfiści" lub ktokolwiek jest Twoją główną grupą docelową - zwróć ich uwagę umieszczając to na górze reklamy.
Po drugie: używaj emocjonalnie mocnych słów, aby opisać problem, potrzebę lub frustracja, z jaką ta grupa ma satysfakcjonujący produkt lub usługę, np "Masz już dość spóźniania się na prowadzenie księgowości?" Lub "Czy martwisz się utratą danych, bezpieczeństwem, wirusami i ochroną swojej sieci przed hakerami?"
Trzy: zaproponuj rozwiązanie. "Nasz łatwy w użyciu system księgowości pozwala śledzić działalność firmy bez utraty czasu". "Możemy przeanalizować sieć komputerową, zdiagnozować wszelkie problemy, które obecnie mamy, i szukać ukrytych problemów."
Cztery: zaoferować coś, co można uzyskać za darmo, co nie stwarza ryzyka. - Odwiedź naszą witrynę ", aby pobrać próbkę, raport lub porady i wskazówki. "Wpadnij do sklepu za darmo, co słychać." "Zadzwoń do mnie o piątej po południu w piątek, jeśli chcesz, aby wszystko było darmowe." "Pobierz bezpłatny audyt systemu komputerowego."
Pięć: podpisz wiadomość z danymi kontaktowymi - twoje imię i nazwisko, numer telefonu, numer faksu, adres e-mail i adres strony internetowej oraz, oczywiście, twoje logo i hasło.
Sześć: czy masz dobre zdjęcie? Uwzględnij zdjęcie produktu lub zdjęcie przedstawiające sytuację, z którą mamy do czynienia, ponieważ nie mają Twojego produktu lub usługi. Oto sekret: często najpotężniejszym obrazem jest jedno z was! Teraz czytelnicy mogą umieścić twarz w twojej firmie.
Tam, to było łatwe, prawda?
Następnym razem, gdy umieszczasz reklamę razem, w miejscu, gdzie jesteś pewny, że twój Ideał Klienci będą się spotykać, będziesz komunikować się dużo efektywniej niż kiedykolwiek, a tak, zadzwoni telefon.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
