Jak napisać sekcję poświęconą konkurencji w planie biznesowym |

Zanim cokolwiek innego, zdaj sobie sprawę, że tak, masz konkurencję.

Niezależnie od tego, jak nowa firma, masz konkurencję. Jestem w kilku grupach, które patrzą na boisku startowe jako inwestorzy, i mogę zagwarantować, że jeśli powiesz, że nie masz konkurencji, twoja publiczność toczy swoje zbiorowe oczy i odrzuca cię jako naiwną.

Raz w niezwykle rzadkim podczas gdy nowa technologia pojawi się na krótko, jakby nie miała konkurencji. Tak stało się z telewizją, faksem, telefonami komórkowymi, transmisją strumieniową w Internecie i wieloma innymi destrukcyjnymi technologiami. Ale nawet z tymi, jeśli dzisiaj nie mają konkurencji, będą jutro - lub kilka miesięcy temu.

A co, jeśli nie sądzę, że moja firma ma konkurencję?

Nigdy nie sugeruj inwestorowi, że nie masz konkurencji - nie w swoim formalnym planie, nie w swoim tonie, ani w żadnym podsumowaniu.

Większość inwestorów traktuje to jako wskaźnik braku doświadczenia. Każdy dobry biznes ma konkurencję. Jeśli jest tak nowy, że nie ma konkurencji dzisiaj, jeśli jest interesujący, to jutro będzie miał konkurencję. W takim przypadku analiza konkurencji pozwala przypuszczać, którzy wielcy konkurenci wejdą na rynek. Ponadto istnieje podejrzenie, że jeśli firma nie ma konkurencji, nie jest to dobry interes.

Jeśli uważasz, że nie masz konkurencji, cofnij się od swojego planu i spójrz na problem, który rozwiązać. Jak ludzie go rozwiązują? Jakie rodzaje firm mogą do niego dołączyć, jeśli stworzysz nowy rynek i odniesiesz sukces? Taka jest twoja konkurencja.

W początkach oprogramowania do biznesplanów, kiedy po raz pierwszy opracowałem i sprzedałem szablony do wykonywania finansów planu biznesowego w połowie lat osiemdziesiątych, byłem pierwszym, który to zrobił. Ale nigdy nie myślałem, że nie mam konkurencji. W tamtych czasach nie było innych szablonów arkuszy kalkulacyjnych, ale książek, klas i pustych arkuszy kalkulacyjnych, które ludzie mogliby zaprogramować. Zawsze jest konkurencja.

"Przez całe życie walczyłem z trudną konkurencją. Nie wiedziałbym, jak sobie z tym poradzić bez tego. "- Walt Disney

Najpierw ustaw poprawnie kontekst

W sekcji" Konkurencja "swojego biznesplanu, najpierw ustal, który z tych dwóch zastosowań biznesowych ma zastosowanie do twojej sytuacji:

1. Wewnętrzny plan zarządzania: W planie zarządzania dla właścicieli firm sekcja konkurencji służy jako narzędzie do zrozumienia konkurencji i rozwoju strategicznego pozycjonowania. Ty i twój zespół patrzycie na porównywalne mocne i słabe strony. Prowadzi cię prosto do strategii.
2. Oficjalny biznesplan: W przypadku zdarzenia biznesplanu, z planem pokazania potencjalnym inwestorom lub jako część kredytu bankowego, opisujesz konkurencję głównie w celu zapewnienia bezpieczeństwa Twój docelowy czytelnik, który jest świadomy i rozumie konkurencję, i jest przygotowany do korzystania z okazji i uniknięcia pułapek.

W pierwszym przypadku twój cel biznesowy jest obraźliwy i proaktywny. Chodzi o przewidywanie, z czasem, problemów i możliwości, które mogą pojawić się w najbliższej przyszłości. Próbujesz generować pomysły i odpowiedzi. Chcesz otwartych dyskusji. Co mogłoby się stać? O co powinniśmy się martwić?

W drugim przypadku twoim celem biznesowym jest defensywa, potencjał i - o ile nie jesteś ostrożny - reaktywny. Chcesz pokazać, że znasz terytorium, masz ustaloną obronę i będziesz w stanie przezwyciężyć wyzwania.

Różnica jest zniuansowana i niezbyt oczywista. Rozwijaj swoją sekcję konkursową, pamiętając o celach. To pomoże ci zdecydować, co jest ważne. Jak wszechstronny musisz być? W przypadku planu zarządzania można pominąć szczegóły i szukać najwyższych punktów. W przypadku formalnego biznesplanu źle będzie wyglądać, gdy przegapiłeś jakieś szczegóły.

Zobacz także: Różne typy biznes planów

Konkurencyjne pozycjonowanie

Musisz wiedzieć, jak Twoja firma się układa, pod względem wartości, które oferuje na wybrany rynek docelowy. Kluczowe taktyki marketingowe, w tym ceny, przesyłanie wiadomości i dystrybucja, podczas gdy inne dotyczą pozycjonowania firmy na tle innych ofert. Jak zestawić się z innymi?

Celem jest pozycjonowanie (ustawienie firmy na tle innych ofert) i uczynienie tej pozycji przejrzystą dla rynku docelowego. W jaki sposób zamierzasz wykorzystać swoje wyjątkowe różnice w oczach klientów? Co robisz lepiej? Jak pracujesz nad mocnymi stronami i z dala od słabości? Co chcesz, żeby świat pomyślał i powiedział o tobie i jak porównasz się z innymi?

Mapa pozycjonowania

Często mówię o prostej, strategicznej mapie pozycjonowania śniadaniowego eksperta od marketingu Philip Kohler, pokazanej tutaj. Możesz łatwo narysować własną mapę z dowolnymi dwoma czynnikami konkurencji, aby zobaczyć, jak rynek się układa. To dobre przypomnienie.

Zobaczysz także mapy pozycjonowania ustawiane dwiema osiami, pionową i poziomą. Często zdarza się, że cena na jednej osi i jakiś ważny czynnik jakościowy z drugiej, przy założeniu, że powinna istnieć nieokreślona zależność między ceną a jakością. Na przykład ilustracja konkurencji wśród aut:

Patrząc na poniższą mapę, można powiedzieć, że hamburger i restauracje A i B są odpowiednio wycenione, podczas gdy ekskluzywna kanapka to dobra okazja, a restauracja C to zła oferta. Możesz też pochwalić marketing restauracji C, a może nawet przewidzieć, że restauracja C prawdopodobnie będzie miała coraz mniejszą firmę. Oszukiwanie ludzi, jak sugeruje wykres w restauracji C, rzadko jest dobrym biznesem.

Matryca konkurencyjna

W dzisiejszych czasach wiele firm opracowuje konkurencyjną matrycę pokazującą, jak różni konkurenci układają się stosownie do istotnych czynników. Porównaj swój produkt lub usługę w świetle tych czynników konkurencji. Jak układasz się przeciwko innym? Jest to dobre miejsce na pokazanie konkurencyjnej matrycy.

Oto przykład:

Dla porównania widziałem dziesiątki konkurencyjnych matryc w planach i na boiskach, a jednak nigdy nie widziałem ani jednego nie wykazało, że firma robi więcej tego, czego chce rynek niż wszystkie inne. Więc może to powie ci coś o wiarygodności i jak ją zwiększyć. Jednak ci, których widzę, są w kontekście poszukiwania inwestycji, więc może taka jest natura gry.

Zobacz też: Jak korzystać z konkurencyjnej matrycy, aby wyjaśnić swoją pozycję na rynku

Zgadywanie a wiedza kontra kontra udowadnia

Poznaj swoje potrzeby biznesowe. Skorzystaj z sekcji konkursowej, aby kierować decyzjami, jeśli tego potrzebujesz; lub wesprzeć swoją grę, jeśli tak jest w twoim przypadku. Podobnie jak cały plan biznesowy, mierzysz jego wartość poprzez decyzje, które on powoduje.

W dzisiejszych czasach, przy konkurencyjnych informacjach, nie chodzi o znalezienie igły w stogu siana; to ustalenie, które igły wybrać z góry igieł. Możesz znaleźć niesamowitą ilość informacji o konkurentach w Internecie i aplikacjach mobilnych. Najtrudniejszą rzeczą jest oczywiście jej przeglądanie i wiedza, co należy podkreślić.

Korzystanie z przeglądów online

Jeśli chodzi o znajdowanie i wykorzystywanie informacji, sugeruję, aby pozostać elastycznym i pragmatycznym. Poszukaj dostępnych informacji, które będą reprezentować to, co chcesz pokazać. Na przykład mogę użyć gwiazdek i podobnych opinii w Amazon lub Yelp jako surogatu jakości. Byłoby to o wiele bardziej praktyczne niż prowadzenie badań podstawowych i jest wiarygodne dla widzów.

Był kiedyś problem ze znalezieniem informacji na temat mniejszych prywatnych konkurentów, w porównaniu z bogactwem informacji finansowych dostępnych dla firm będących w obrocie na jednym z głównych rynki akcji. W dzisiejszych czasach strony internetowe, media społecznościowe i recenzje są powszechnie dostępne w wielu lokalnych firmach. Nieuczestniczenie w rankingu i ocenie zawodników jest zwykle spowodowane brakiem prób, a nie brakiem informacji. Tutaj też uważaj na zbyt wiele. Oszczędź swoich czytelników, jak dobrze jesteś w zbieraniu informacji i podaj im tylko te informacje, których potrzebują i wykorzystaj.

Pozyskiwanie informacji finansowych

Nie zakładaj, że możesz uzyskać informacje finansowe o firmach prywatnych. Użyj zastępczego, jeśli musisz, podobnie jak liczba pracowników, pokoi, stołów, pojazdów lub (tu też) gwiazd w recenzjach. Jeśli to możliwe, możesz podjąć się zadania odgrywania roli potencjalnego klienta i pozyskiwania informacji z tej perspektywy.

Stowarzyszenia branżowe, publikacje branżowe, relacje w mediach, informacje ze społeczności finansowej oraz ich własne materiały marketingowe i strony internetowe może być dobrym źródłem do zidentyfikowania tych czynników i "oceny" wydajności i pozycji każdego konkurenta.

Profile finansowe przemysłu są również dostępne online; można znaleźć statystyki takie jak średni roczny wzrost, średnia liczba pracowników, sprzedaż na pracownika, sprzedaż na stopę kwadratową, średnie zyski ze sprzedaży i podobne wartości referencyjne do sprzedaży od konkurencyjnych dostawców, za 100 USD lub mniej za pojedynczy profil. Zacznij od wyszukiwania w Google, aby znaleźć te informacje dla swojej branży.

Dodatkowo LivePlan łączy te profile z podziałem według rodzaju i rozmiaru firmy w ramach licencji na aplikację internetową.

Zobacz także: 5 sposobów na szpiegowanie Konkurs

Zawsze pamiętaj: masz konkurencję

Istnieją tylko dwa powody, dla których prawdziwe firmy są pozbawione konkurencji nawet przez krótki czas:

Po pierwsze, Twoja firma lub produkt jest tak nowy, tak innowacyjny, że nikt inny nie może go powielić.

Druga to fatalna skaza, którą inni wiedzą, a ty nie. To nie jest wystarczająco dobry interes, by przyciągnąć innych.

Tak czy inaczej, masz konkurencję. W pierwszym przypadku twoja konkurencja czeka na skrzydłach, przygotowując się do skoku, więc powinieneś się do tego przygotować. W drugim przypadku uzyskaj wskazówkę.