Jak wykorzystać konkurencyjną macierz do wyjaśnienia swojej pozycji na rynku |

Macierz konkurencyjna jest ważna w biznesplanie z kilku powodów. Po pierwsze, jest to świetny wkład do strategii i patrzenia w przyszłość. Po drugie, może rozwijać i wyjaśniać pozycjonowanie. Po trzecie, jest to jedna z najbardziej oczywistych, strategicznych wizualizacji, której oczekują czytelnicy biznesplanu. Jest to podstawa prezentacji prezentacji, planów biznesowych, rozwoju produktu, strategii i komunikatów marketingowych (myślenie reklamowe). Kiedy go tam nie ma, czytelnicy go omijają.

Oto prosty, praktyczny przykład:

Jak widać na powyższej ilustracji, standardowa konkurencyjna matryca pokazuje, jak różni konkurenci układają się stosownie do istotnych czynników. Jest to porównanie twojego produktu lub usługi w świetle czynników konkurencji. Obrazuje, w jaki sposób ta oferta produktowa lub biznesowa zwiększa się pod względem cech i zalet w stosunku do konkurencji. Nawet jeśli nie rozpoznajesz matrycy konkurencji z biznesplanów lub stanowisk biznesowych - tam, gdzie stała się ona jeszcze bardziej standardowa niż schemat organizacyjny - prawdopodobnie będziesz pamiętać, że wiele z nich znajduje się w tradycyjnej reklamie.

Zobacz także: Podświetlanie Ryzyka w biznesplanie pomogą uzyskać finansowanie

Standardowe zastosowania macierzy konkurencyjnej

Wspomniałem wyżej, że konkurencyjna matryca jest obecnie ostoją planów biznesowych i biznesowych. Przeglądam około setki z nich każdego roku, przez większość czasu razem z innymi inwestorami w grupie, i wygląda na to, że oczekujemy tego wizualnego i tęsknimy za tym, jeśli go tam nie ma.

Korzystanie z tych rzeczy, w rzeczywistości, zrobiło mnie trochę cynicznie. Widzę konkurencyjne matryce przez cały czas w planach i na boiskach, a jednak nigdy nie widziałem ani jednego, który nie wykazałby, że ta firma robi więcej tego, co rynek chce, niż wszystkie inne. Być może to mówi ci coś o wiarygodności i jak ją zwiększyć. W końcu jest mało prawdopodobne, że zrobisz wszystko, co robi twój konkurent.

Mimo wszystko, konkurencyjne matryce, które widzę, są w kontekście poszukiwania inwestycji, więc być może "najlepsza" natura tej gry. W tym kontekście celem jest ustanowienie wyróżników i potwierdzenie potrzeby rynkowej w oczach potencjalnych inwestorów. Podstawowy punkt powinien brzmieć: "Wypełniamy lukę. Robimy to lepiej "- niekoniecznie to" Robimy to wszystko. "

W przypadku wiadomości publicznych (takich jak reklamy) tego rodzaju informacje z dobrych powodów słabną. Jednym z oczywistych powodów jest to, że używasz swojego głosu, aby mówić o swojej konkurencji do ludzi, którzy są w tej chwili z tobą i tylko ty. Pomyśl o tej sprawie na przykład na dobrym opakowaniu konsumenckim. Jeśli potencjalny nabywca ma Twoje pudełko w ręce, czy chcesz, aby ta osoba zobaczyła listę twoich konkurentów? Innym powodem, że jest to mniej powszechne, jest pewne prawne ryzyko związane z publikowaniem informacji o konkurentach. Trzeci powód jest taki, że wielu ludzi kwestionuje etykę lub wartości firmy, która jawnie i publicznie krytykuje swoich konkurentów. Nie zawsze zwiększa to wiarygodność.

Nie pomijaj konkurencyjnej matrycy jako narzędzia wewnętrznego, które pomaga w opracowywaniu strategii i specyfiki projektowania produktów. Do tego zastosowania nie musisz się martwić o pokazywanie jak to, co masz, jest lepsze; używasz go do szukania dziur na rynku i potrzeb, które nie są objęte, abyś mógł poprowadzić rozwój produktu w kierunku rozwiązań, które są lepszymi możliwościami biznesowymi.

Często konkurencyjna matryca jest szansą na kreatywny marketing, który możemy również wywołaj spację lub przestawiaj informacje tak, aby pasowały do ​​Twojego celu biznesowego. Większość matryc, które widzę w planach i wysokościach, konfiguruje odpowiednie kategorie, aby faworyzować ich podstawowy punkt. Jakie funkcje są odpowiednie do śledzenia? Jeśli miałeś czas i ochotę to zrobić, możesz znaleźć rynki, w których wielu konkurentów ma różne konfiguracje kategorii do śledzenia w ich konkurencyjnych matrycach. Dzieje się tak przez cały czas, a jeśli dobrze ustawisz kategorie, możesz stworzyć wizualizację, która potwierdzi twoje pozycjonowanie bez rozciągania ani zniekształcania prawdy. To wszystko w definicjach.

Zobacz także: Jak stworzyć unikalną propozycję sprzedaży

Gdzie znaleźć informacje o konkurencyjnej macierzy

Dzięki konkurencyjnym informacjom, obecnie nie chodzi o znalezienie igły w stogu siana; to ustalenie, które igły wybrać z góry igieł. Możesz znaleźć niesamowite informacje o swoich konkurentach w Internecie i aplikacjach mobilnych. Najtrudniejszą rzeczą jest oczywiście to, co trzeba przez to uporządkować i wiedzieć, co podkreślić.

Proponuję tutaj, abyś był elastyczny i pragmatyczny. Poszukaj dostępnych informacji, które będą reprezentować to, co chcesz pokazać. Na przykład mogę użyć gwiazdek w recenzjach, z amazon.com lub Yelp, jako surogat jakości. Byłoby to o wiele bardziej praktyczne niż prowadzenie badań pierwotnych. I jest to wiarygodne dla publiczności.

Był kiedyś problem ze znalezieniem informacji na temat mniejszych, prywatnych konkurentów, w porównaniu do bogactwa informacji finansowych dostępnych dla firm będących w obrocie na jednym z głównych rynków akcji. W dzisiejszych czasach strony internetowe, media społecznościowe i recenzje są powszechnie dostępne w wielu lokalnych firmach. Nieuczestniczenie w rankingu i ocenie zawodników jest zwykle spowodowane brakiem prób, a nie brakiem informacji. Tutaj też uważaj na zbyt wiele. Oszczędź swoich czytelników, jak dobrze jesteś w zbieraniu informacji i podaj im tylko te informacje, których potrzebują i wykorzystaj.

Nie zakładaj, że możesz uzyskać informacje finansowe o firmach prywatnych. Użyj zastępczego, jeśli musisz, podobnie jak liczba pracowników, pokoi, stołów, pojazdów lub (tu też) gwiazd w recenzjach. Jeśli to możliwe, możesz podjąć się zadania odgrywania roli potencjalnego klienta i pozyskiwania informacji z tej perspektywy.

Stowarzyszenia branżowe, publikacje branżowe, relacje w mediach, informacje ze społeczności finansowej oraz ich własne materiały marketingowe i strony internetowe może być dobrym źródłem do zidentyfikowania tych czynników i "oceny" wydajności i pozycji każdego z konkurentów.

Zobacz także: 10 sposobów, aby dowiedzieć się, co robią Twoi konkurenci

Umieść to w swoim planie, w którym osiąga swój cel biznesowy

Ustaw swoją konkurencyjną matrycę w planie biznesowym i rozkładzie talii tam, gdzie myślisz, że pomoże ci osiągnąć cel Twojej firmy.

Jeśli twój plan ma służyć jako informacja dodatkowa do podniesienia inwestycji aniołów, będziesz potrzebował boiska Talia i konkurencyjna matryca będą jednym slajdem w talii, w części prezentacji, której używasz do wyjaśnienia i rozwinięcia produktu, pozycjonowania produktu lub marketingu. Umieść go blisko odpowiednich informacji i zachowaj elastyczność, ponieważ natężenie dźwięku zależy od jego specyfiki.

W samym planie może on trafić do sekcji produktu lub sekcji marketingowej, gdziekolwiek się czujesz najlepiej. Zawsze istnieje potencjalne pokrywanie się z koncepcją konkurencji, między dyskusją o produkcie a dyskusją nad strategią marketingową.

Jeśli planujesz biznes, wykorzystaj matrycę konkurencyjną, aby pomóc w opracowywaniu strategii. Pasuje do strategii lub taktyki; konkretne konkretne działania, które pozwolą Ci zareagować na twoją konkurencyjną pozycję, mogą łatwo stać się kamieniami milowymi.