Jak poprosić o podwyżkę

Możesz czuć się całkowicie komfortowo, wyjaśniając przyjaciołom przy stole, dlaczego powinieneś zarobić więcej pieniędzy. Ale jeśli jesteś jak wielu ludzi, prośba o podwyżkę po drugiej stronie biurka szefa jest znacznie bardziej przerażająca.

Dziewięciu na 10 pełnoetatowych pracowników biurowych uważa, że ​​zasługują na podwyżkę, ale mniej niż połowa planuje poprosić o jeden w tym roku, wynika z niedawnego sondażu rekrutującego firmę Robert Half.

Zaniedbanie popierania się dla siebie może prowadzić do niskiej jakości wynagrodzenia i dręczenia urazy w pracy. Oto jak poprosić o podwyżkę - i faktycznie ją zdobyć.

1. Śledź swoje wygrane

Dlaczego to jest ważne: Kiedy jesteś zajęty, łatwo zapomnieć o e-mailu od podziękowania od klienta lub udanym lunchu i nauce, które zorganizowałeś.

Ale kiedy poprosisz o podwyżkę, twój szef najlepiej zareaguje na namacalne dowody twojego oddania i wartości. Nie wspominaj, dlaczego jesteś świetny w ostatniej chwili, potencjalnie zapominając o wartościowych przykładach.

Jak to zrobić: W notatniku, dokumencie Google lub notatce na telefonie, lista zadań wygrywa w miarę ich pojawiania się - najlepiej konsekwentnie, ale przynajmniej w ciągu trzech miesięcy, zanim poprosisz o więcej pieniędzy - mówi Lauren McGoodwin, założycielka i dyrektor generalny Career Contessa, rozwoju kariery platforma dla kobiet. Dołącz małe, takie jak pochwały od kolegi z wydajnego spotkania, które prowadziłeś, i duże, takie jak wzrost sprzedaży w wyniku opublikowanego biuletynu.

Zbierz co najmniej 10 anegdot i danych, które ilustrują Twoją pracę. Dołączaj twarde liczby, kiedy tylko możesz, takie jak wzrost dochodów, członkostwo, pobieranie, wizyty, rekrutowani wolontariusze - co najbardziej wiąże się z celami Twojej organizacji.

Jest to również w porządku, jeśli nie masz numerów pokazujących, że bezpośrednio generujesz przychody, mówi Marlena Edwards, wiceprezes działu talentów w Huge, agencji marketingowej z siedzibą w Brooklynie w Nowym Jorku. Możesz uwzględnić opracowane procesy, które pomagają pracownikom pracować wydajniej lub nowy program szkoleniowy. Wkrótce wprowadzisz najbardziej przekonujące dowody do skryptu.

2. Zbadaj realistyczną kwotę

Dlaczego to jest ważne: Twoje wygrane niewiele znaczą, jeśli poprosisz o podwyżkę, która nie spełnia Twoich wartości rynkowych lub nie jest możliwa do zrealizowania dla Twojej firmy.

Zaplanuj, by poprosić o trochę więcej niż realnie chcesz zarobić, wiedząc, że firma może negocjować za mniej. Chcąc rocznie uzyskać kolejne 20 000 $, jak mówią eksperci, jest to znak, że chcesz awans lub zmianę ról, a nie tylko podwyżkę - co oznacza, że ​​możesz chcieć szukać zupełnie nowej pracy.

Zwróć uwagę na wskazówki, które Twoja firma zaostrza wydatki. Nie oznacza to, że podwyżka jest niemożliwa, ale powinieneś potwierdzić sytuację podczas dyskusji i zapytać swojego kierownika, co jest uzasadnione. Pokazuje to zaangażowanie w to, co ma sens dla firmy, a nie tylko to, co jest dla Ciebie najlepsze.

Jak to zrobić: Typowy wzrost w różnych branżach wynosi od 2% do 5% obecnego wynagrodzenia, mówi McGoodwin; jeśli jesteś bardzo dobrym wykonawcą, spróbuj 8%. Narzędzia kompensacyjne - takie jak LinkedIn Salary, PayScale i Glassdoor's Know Your Worth estimator - mogą pokazać, jakie są Twoje obowiązki.

Aby uzyskać bardziej zróżnicowany widok, zapytaj zaufanych mentorów w swojej branży, jaka jest rozsądna prośba. (Mogą również pomóc w podjęciu decyzji, o ile poprosić o negocjowanie wynagrodzenia na etapie oferty pracy). To idealne rozwiązanie, jeśli twoi znajomi podejmują decyzje o przydzielaniu podwyżek i premii w swoich firmach - mówi Edwards. Mogą oferować porady dotyczące skutecznego pozycjonowania się na podbicie i przykłady do wykorzystania przy wiązaniu swoich wkładów do dolnej linii.

3. Przygotuj skrypt

Dlaczego to jest ważne: Jeśli denerwujesz się pytaniem - a kto nie? - najlepszym antidotum jest przygotowanie. Twoje słowa nie powinny się starzeć ani być przećwiczone, ale wcześniejsze ustalenie silnych fraz zwiększy Twoją pewność siebie.

Jak to zrobić: Po ukończeniu badań i zebraniu wygranych, umów się na rozmowę z szefem w ciągu dwóch tygodni, melduje McGoodwin. To da ci termin i czas na ćwiczenie. Zastanów się nad zrobieniem tego w czasie oceny wydajności, kiedy twoja ciężka praca jest już gotowa do dyskusji.

Wróć do swojej listy zwycięstw. Wybierz trzy najbardziej cenione umiejętności lub sukcesy i zbuduj je w skrypcie, który możesz udostępnić swojemu szefowi podczas spotkania.

Powiedzmy na przykład: "Pracuję w tym zespole od 18 miesięcy i ostatnio dużo myślałem o tym, jak widzę ewoluującą firmę. Poprowadziłem szarżę, by przedefiniować naszą strategię marki, moja praca projektowa zwiększyła odwiedziny o 20% na naszej stronie głównej i wziąłem na siebie dodatkowe obowiązki w miarę rozwoju zespołu. Chciałbym, abyś rozważył, czy moja pensja odzwierciedla ten wzrost. Dzięki tej zwiększonej rekompensacie uważam, że mogę nadal wnosić cenny wkład."

Twój szef chce usłyszeć, że jesteś oddany firmie, a inwestowanie w nią opłaca się. Ale budowanie pewności siebie, aby prosić o podwyżkę, inwestuje również w siebie; w końcu robienie tego będzie tylko łatwiejsze.

"To jest mięsień - mówi McGoodwin - a jeśli go nie używasz, to go tracisz".