Oprzyj swoją firmę na prawdziwych trendach, a nie na modzie, która się kręci

Dla każdej historii przedsiębiorcy, który był we właściwym miejscu i czasie, aby zarobić na biedzie, prawdopodobnie jest jeszcze 10 osób o biednym facecie, który po szaleństwie znalazł się w magazynie pełnym produktów, które nie będą sprzedawać.

"Przez jakiś czas było to popularne, ale potem nikt już nie chciał" - mówi David Choi, przedsiębiorca i profesor biznesu z siedzibą w Los Angeles, mówiąc o znajomościach, którzy obstawiają wielką fankę mody Rubika.

Założenie firmy to zakład na przyszłość. Pewnie, można złapać błyskawicę w butelce z mody, a niektóre, jak Kostka Rubika, widzą lata odrodzenia po ich świetności. Ale czy chcesz przelać swoją krew, pot i łzy - nie wspominając o twoich pieniądzach - w ideę, która może zniknąć tak szybko, jak się pojawi?

Jako przedsiębiorca wybierasz miejsce, w którym chcesz skoncentrować swoje wysiłki i zasoby. Aby być czymś więcej niż błyskiem na patelni, Twoja firma powinna zajmować się konkretnymi problemami klientów, oferować rozwiązania i przestawiać się na trendy, które rozwijają się przez lata i dekady, a nie miesiące.

Oto pięć sposobów na stwierdzenie, czy Twoja firma dostosowuje się do trwałego trendu:

1. Rozwiązujesz problem

Kroniki przedsiębiorczości pełne są rozwiązań w poszukiwaniu problemu. Powinno być odwrotnie.

Na przykład Choi mówi, że sprzedawcy butów online rozwiązują problem selekcji i wygody, oferując klientom szeroki wybór i dostawę do domu. Ale miesięczna usługa subskrypcji, która wysyła buty o wysokiej jakości z aprobatą gwiazdy? To trudniejszy przypadek, mówi.

"Czy naprawdę potrzebujesz porady od [gwiazdy] na jakim rodzaju butów chcesz nosić?", Pyta Choi, który kieruje Centrum Kształcenia Przedsiębiorczości Freda Kiesnera na Uniwersytecie Loyola Marymount.

2. Masz strategię znajdowania klientów

"Pierwszymi użytkownikami" są konsumenci, którzy przeskakują na temat nowych technologii i których wczesne wejście na rynek może wpłynąć na te w głównym nurcie. Na początku są świetnymi klientami, ale nie powinni być jedynymi, mówi Joe Foxton, nowojorski przedsiębiorca, który prowadzi firmę marketingu internetowego i mentorskie startupy.

"Ci ludzie po prostu lubią być pierwszymi, którzy sięgają po nowy pomysł, ale mogą być flighty i zmienni" - mówi. Jeśli twoi pierwsi użytkownicy przeniosą się do następnej rzeczy, zanim wejdziesz na szerszy rynek, Twoja sprzedaż może szybko się skończyć.

Pozyskiwanie klientów to niemałe zadanie. Ale na początek, jak doradza Foxton, Twoja firma powinna odpowiadać na potrzeby bardziej popularnych klientów i ułatwiać im dodawanie produktów lub usług do ich aktualnej rutyny.

3. Wykorzystujesz duże trendy

Niektóre wyświetlają skrzynki subskrypcji jako modę. Ale Charlie Ritchie jest optymistą w swojej branży, specjalnej subskrypcji herbaty o nazwie Tea Runners, ponieważ wspierają go silne trendy.

Wysokiej jakości, egzotyczne i rzadkie odmiany herbaty są niewielkim, ale rozwijającym się segmentem, mówi Tea Association z USA. Tymczasem Amerykanie coraz częściej robią zakupy online, firma analityczna notuje comScore.

Ritchie, którego firma działa w pobliżu Vancouver w Kolumbii Brytyjskiej, nie myśli o wielkich trendach rynkowych każdego dnia. Mimo to stanowią podstawę jego strategii: sprawić, by herbata wysokiej jakości była łatwiejsza do spróbowania dla tych, którzy jej jeszcze nie piją.

"Lubię herbatę i lubię okazję w tej przestrzeni" - mówi.

4. Myślicie długo i szeroko, nie krótko i wąsko

Mady zdarzają się w ciągu miesięcy lub kilku lat i zazwyczaj charakteryzują się dużym zainteresowaniem stosunkowo niewielkiej grupy w wąskim zestawie produktów. Trendy budowane przez lata lub dekady, rozwijają się w różnych branżach i wpływają na szeroki wachlarz ludzi.

Choi wskazuje na wzrost od lat 90. piwa rzemieślniczego. Przypisuje go częściowo zmianom priorytetów wyżu demograficznego w odniesieniu do jakości i smaku nad ilością i standaryzacji. Zmiany te spowodowały rozprzestrzenianie się browarów rzemieślniczych, które odróżniały ich piwa od mniej aromatycznych masowych rynków, które dominowały w branży.

Trendy związane z procesem starzenia się pokolenia wyżu demograficznego wpływają również na wiele innych sektorów - samochody i opiekę zdrowotną, by wymienić dwa - i nie wydaje się, że się odpuszczają.

5. Widzisz konkurencję jako dobry znak

Konwencjonalna mądrość mówi, że najlepiej jest być pierwszym graczem na rynku, ale brak poważnej konkurencji może być czerwoną flagą, mówi Foxton.

Jeśli inni ustalili, że trend jest warty zainwestowania, może on zweryfikować twój pomysł. Co najmniej udany podobny produkt może być znakiem, że twój pomysł jest czymś więcej niż chwilową modą.

"Nie możesz sobie wyobrazić nowego przypadku użycia, którego nie ma, chyba że jesteś Steve'em Jobsem", mówi Foxton, przedsiębiorcom, którym doradza, "a ty nie jesteś Steve'em Jobsem".

Chcesz założyć firmę?

Investmentmatome zebrał niektóre z naszych najlepszych informacji na temat rozpoczynania działalności gospodarczej, w tym na temat strukturyzacji i nazywania firmy, tworząc solidny plan i wiele więcej. Pomożemy Ci odrobić pracę domową i zacząć od właściwej stopy. Przeczytaj nasz przewodnik dla początkujących