Skok windy Część 5: Zaprasuj swoją dostawę |

W prawdziwym świecie znasz swoją tak zwaną mowę windy i używasz jej, gdy jest to odpowiednie. Za każdym razem, gdy to robisz, Ty i Ty stajesz się lepszy. Zalecałbym poświęcenie czasu i pracę nad nim, ale prawdopodobnie nie będzie; jesteś zbyt zajęty. Pomyśl o tym pod prysznicem. Pomyśl o tym, kiedy utkniesz w korku lub czeka w kolejce. Przećwicz to w swojej głowie.

To powiedziawszy, chciałbym skupić się na tym poście na przemówieniach na temat wind, dostarczonych przez studentów MBA w konkursach typu "venture". Widziałem ich kilka, prawdopodobnie ponad 100, ale kto się liczy. Są fajni do oglądania i myślę, że fajnie byłoby w nich uczestniczyć. Ale niektórzy uczniowie uważają je za tortury.

Ostatni oglądałem miał 20 zawodników i duży zegar, wysoki na około sześć stóp, odliczający 60 sekund. Każde 60-sekundowe przemówienie zakończyło się bardzo głośnym brzęczykiem. Nie ma nadgodzin z tym brzękiem.

Spośród 20 zawodników, trzech nie zdołało przejść przez całą drogę. Dławili się, złapali jakieś zdanie, wpadli w panikę i rozbili się. Zeszli z niewielkiego podium o połowę minuty, a większość zapamiętanej mowy pozostała niewypowiedziana.

Morał: proszę nie zapamiętywać mowy w windzie. Nie zawsze. To po prostu nie działa. Jest to co najmniej 10, a może nawet 100 razy trudniejsze niż dokładne poznanie go i powtórzenie go dobrze, bez próby uzyskania dwóch identycznych słów. Musisz zdobywać punkty, nie zapamiętywać mowy. Poznaj swoje punkty i ich kolejność.

Powinieneś znać swoją firmę i cieszyć się chwilą, aby o tym porozmawiać. Prawdziwe firmy to robią.

Interesujący moment: po zawstydzających niepowodzeniach w tym ostatnim konkursie, który oglądałem, moderator wstał i zapytał, czy ktokolwiek chciałby spróbować. Chodziło mu o empatię, wow, trudno wygłosić mowę windy. Ale nie rozumiał tego dobrze: nie było w pokoju żadnego uczestnika, który nie chciałby mieć 60 sekund na mikrofonie z tą publicznością. Jeśli nie chcesz rozmawiać o swojej firmie, znajdź inną firmę.

Ale jesteś w konkursie, wiesz, że to nadchodzi, więc ćwicz. Korzystaj z komputera i nagrywaj w kółko i słuchaj.

Nie spiesz się. Wierzcie lub nie, 60 sekund to dużo czasu, aby opisać tę osobę sytuacją, waszymi unikalnymi zdolnościami, aby przyjść z pomocą, jakie jest wasze rozwiązanie i czego chcecie od słuchacza. Zatrzymaj się pomiędzy czterema głównymi punktami, oddychaj i podkreśl. Spójrz na swojego słuchacza.

Musisz nawiązać kontakt wzrokowy, ale niekoniecznie się uśmiechasz. Opisanie kogoś z problemem nie zawsze jest właściwym momentem na uśmiech. Jeśli zaczniesz od jakiegoś humoru, uśmiechnij się z tym. Szczerość i przekonanie jest o wiele ważniejsze w mowie windy niż dobry wygląd i uśmiech i błysk w oku. Zaufaj osądowi.

Jeśli się go boisz, zrelaksuj się, jesteś młody, to nie tylko ty; ale weź głęboki oddech, zwolnij i ciesz się tym.

Przeczytaj inne posty z tej serii.

Podziałka dla windy Część 1: Dostosuj swój skok

Podział dla windy Część 2: Sprzedaj się

Pitcha z windą Część 3: Sprzedaj swoją ofertę

Skok windy Część 4: Zakończ Mocno