Skok windy Część 4: Mocne mocowanie |

(Uwaga: jest to zrobione za zgodą z Planning Story Stories)

Ta czwarta z pięciu części w tej serii zależy od tego, kim jesteś, gdzie jesteś i czego chcesz. Jeśli spersonalizowałeś się w pierwszej części, sprzedałeś siebie i / lub swoją organizację w drugiej i ustaliłeś atrakcyjność lub przydatność oferty biznesowej w trzeciej, czas zakończyć mocną z zamknięciem.

Twoje zamknięcie zależy całkowicie w kontekście. Czego chcesz od osoby lub osób, z którymi rozmawiasz? Klasyczny kontekst wypowiedzi dotyczący windy to przedsięwzięcie typu "venture" lub gdy poszukujesz inwestorów. Ale jest też prawdziwe przemówienie do windy dla założonej firmy, po prostu opisujące twoją firmę komuś, kto pyta, bez prawdziwego zamknięcia. Mówiąc szczerze, nie zawsze pytasz o zamówienie, nawet jeśli po prostu rozmawiasz z osobą na następnym miejscu w samolocie. Jeśli próbujesz sprzedać, zapytaj o zamówienie. Poważnie: "jeśli dasz mi kartę, wyślę ci kopię z fakturą." Poważnie: zapytaj o zamówienie. "Jeśli ci się nie podoba, odeślij to z powrotem. Oto moja karta. "

W przypadku zawodów typu" venture "lub przemówienia windą odmiany inwestycyjnej nie próbuj przekazywać zbyt wielu informacji. Ustalaj w kategoriach ogólnych, gdzie jesteś lub czego chcesz. "Szukamy funduszy początkowych w wysokości pół miliona dolarów." Lub "Teraz pozyskujemy dwie trzecie finansowania w wysokości trzech milionów dolarów, które zostaną wykorzystane do uruchomienia w głównym nurcie marketingu." Lub "szukamy poważnych partnerów marketingowych w stanie umieścić pieniądze z góry w zamian za uprzywilejowane ceny pierwszego roku. "Lub" staramy się ustanowić stosunki tantiemowe z odpowiednim producentem. "A następnie poprosić o wizytówkę i dać jeden. "Jeśli znasz kogoś, kto może pasować do tego rachunku, nie krępuj się polecić nam". Lub "zadzwoń do mnie". Nie proponuj wysłania biznesplanu i nie pytaj bezpośrednio, kiedy chodzi o inwestycje; zredukuj niezręczność, sugerując, że twoja widownia może kogoś poznać, a nie, że twoi odbiorcy mogą zainwestować.

Nie mów nic w mowie windy. Po prostu ustal, co chcesz lub czego potrzebujesz.

Jeśli jesteś w prawdziwej windie z potencjalnym inwestorem, prawdopodobnie miękki pedał: "jeśli znasz kogoś, kto może być zainteresowany, przekaż to dalej. A może chcesz wizytówkę i pozwolenie na wysłanie e-maila z dalszymi działaniami. "

A jeśli wygłaszasz przemówienie na temat windy w konkursie na przedsięwzięcie biznesowe - zamknij się odpowiednim wezwaniem do inwestycji. Zawody typu "venture" zawsze stawiają inwestorowi potencjalny lub hipotetyczny charakter, więc wyjaśnij to. Te lepsze kończą się czymś względnie definitywnym, jak odniesienie do kapitału początkowego lub pierwszej rundy inwestycji kapitałowych. Bądź ogólnie. Spraw, by chcieli więcej.

Przeczytaj inne posty z tej serii.

Podziałka dla windy Część 1: Dostosuj swoją maszynę

Podziałka dla windy Część 2: Sprzedaj się

Podziałka dla windy Część 3: Sprzedaj swoją ofertę

Skok windy Część 5: Zaprasuj swoją dostawę