Podziałka dla windy Część 3: Sprzedaj swoją ofertę |

(Uwaga: jest to robione za zgodą Planowanie historii startowych)

Teraz wyjaśnij, do czego dostaje się ta osoba lub organizacja, którą sprzedajesz. Spersonalizowałeś potrzebę lub pragnienie, zidentyfikowałeś swoje unikalne cechy, aby rozwiązać problem, a teraz musisz umieścić potrzebę lub chcieć w konkretnych warunkach, które każdy może zobaczyć. Na przykład:

Dla członka Klubu Trunk, kiedy jego żona mówi, że nadszedł czas, albo nadejdzie nowa podróż lub nowa aktywność, albo nastrój uderza w niego, po prostu łapie telefon i dzwoni do doradcy Klubu Trunk. "Potrzebuję bardziej swobodnych rzeczy na pole golfowe, lub spodni ładunkowych do uprawiania turystyki pieszej, lub dwóch innych kombinacji luźnych i sportowych." Zna swoje rozmiary, wie, co lubi, co lubi jego żona i czego potrzebuje. Nowe ubrania przychodzą trzy dni później, z pełną gwarancją zwrotu pieniędzy, jeśli on lub jego żona lub partner ich nie lubią.

LivePlan pozwala Jane wskakiwać i wychodzić z jej biznesplanu w każdej chwili, kiedy tylko chce. Może zacząć od podstawowej strategii i budować ją w blokach, planując, podczas gdy idzie, poprawiając prognozy w razie potrzeby. LivePlan opiera się na sprawdzonym, sprawdzonym pod względem finansowym, poprawnym finansowo i matematycznie modelu finansowym oraz uogólnionym zestawie sugestii dotyczących konturów, ale jest także całkowicie elastyczny pod względem dodawania i usuwania tematów oraz tworzenia unikalnego biznesplanu. Każde zadanie, czy to temat, czy tabela, zawiera łatwe do zrozumienia instrukcje i użyteczne przykłady.

Email Center Pro pozwala zespołowi współdzielić adres e-mail, np. Sales @ lub info @. Wiadomości e-mail można przypisywać członkom zespołu lub nie, a odpowiedzi na e-maile są przetwarzane i widoczne, a wiadomości bez odpowiedzi pozostają na górze, dopóki nie zostaną odebrane. Co więcej, zarządza kolekcjami fragmentów lub szablonów tekstowych w celu stworzenia standardowych, ale elastycznie dostosowywanych odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania.

W każdym z przykładów tutaj, w następstwie tych w moich poprzednich dwóch postach, powinniśmy być w stanie jasno zobaczyć, jak to się spotyka potrzeba lub rozwiązuje problem. Zapomnij o funkcjach w jak największym stopniu i zilustruj korzyści. Opisałeś już osobę z tą sytuacją i zwiększyłeś możliwość jej rozwiązania, więc teraz chodzi tylko o rozwiązanie. Bądź skoncentrowany i skoncentrowany. Ludzie otrzymają jeden lub co najwyżej dwa unikalne atrybuty Twojej oferty biznesowej. Nie mylić ich z innymi.

Przeczytaj inne artykuły z tej serii.

Podziałka dla windy Część 1: Dostosuj swój parcel

Podział dla windy Część 2: Sprzedaj się

Podziałka dla windy Część 4: Ukończono silnie

Skok windy Część 5: Zaprasuj swoją dostawę