Podziałka dla windy Część 2: Sprzedaj się |

(uwaga: jest to zrobione za zgodą Planowanie historii startowych)

W następnej części adresu skoku windy "dlaczego"? Dlaczego Twój biznes? Co jest w tobie wyjątkowego, co sprawia, że ​​twoja oferta lub rozwiązanie są interesujące dla docelowej osoby lub organizacji, którą właśnie zidentyfikowałeś (część 1 tej serii).

Tutaj możesz wnieść swoje pochodzenie, podstawowe kompetencje, swoje osiągnięcia, twoje zarządzanie zespół, czy cokolwiek innego. Na przykład:

Klub Trunk wynalazł najlepsze możliwe rozwiązanie tego problemu. Założycielka Joanna Van Vleck po raz pierwszy odniosła sukces w sprzedaży w Nordstrom's, a następnie przyjęła swój spersonalizowany styl zakupów w innym stylu na bardzo udanym pierwszym rynku w Bend, OR. Teraz, po sprawdzeniu idei na pierwszej linii …

Palo Alto Software poświęciło się planowaniu biznesowemu od ponad 20 lat. Jej założyciel jest jednym z najbardziej znanych ekspertów w tej dziedzinie. Obecny zespół zarządzający rósł wraz z planowaniem biznesowym, w okopach. Ten 8-osobowy zespół programistów ma więcej niż 50 osobowych lat w tym samym, skoncentrowanym obszarze.

Oprogramowanie Palo Alto zarządza tym problemem od ponad 10 lat i pracuje z własnym wewnętrznym rozwiązaniem dla dziewięć lat. Ma bardzo silne powiązania z setkami tysięcy małych, ale rozwijających się firm.

Na czym skupiamy się tutaj, to podstawowa kompetencja i zróżnicowanie. A w klasycznej wypowiedzi na temat windy trzeba to powiedzieć szybko. Szybko osiągasz punkt i kontynuuj.

Upewnij się, że punkt jest właściwy: korzyści dla klienta docelowego. Nie chodzi o to, co jest w tobie wspaniałe, ale raczej o to, że nadajesz wiarygodność twojemu zdolnościowi, by zaspokoić potrzeby i rozwiązać problem.

Wprowadziłem dwa różne akapity dla tej samej firmy celowo. Zobacz, jak unikalne kwalifikacje są różne w różnych kontekstach. To ta sama firma, ale w drugim przykładzie jest to jej przemówienie do LivePlan, flagowego produktu. W trzecim przykładzie tworzy się Email Center Pro, nowy produkt. Opisy muszą się zmienić dla każdego.

Można również pomyśleć o tym jako o klasycznym pytaniu "co przyniesiesz na imprezę?". Nie chodzi tylko o twoją błyskotliwość, dobry wygląd czy świetne osiągnięcia, ale zwiększa wiarygodność rozwiązania problemu.

Przeczytaj inne artykuły z tej serii.

Podziałka dla windy Część 1: Dostosuj swoją maszynę

Podziałka dla windy Część 3: Sprzedaj swoją ofertę

Skok windy Część 4: Mocne wykończenie

Skok windy Część 5: Zaprasuj swoją dostawę