Dostarczanie wygrywającego Planu Biznesowego |

Po napisaniu biznesplanu, kolejny etap często wiąże się z rozłożeniem planu na potencjalnych inwestorów. Ten fakt oznacza, że ​​autorzy planu i zespół zarządzający powinni być jednym i tym samym oraz że "outsourcing" procesu pisania biznesplanu nie powinien być brany pod uwagę. Analizowana jest nie tylko zawartość biznesplanu. Możliwości zespołu kierowniczego są również pokazywane, a zatem ich zdolność do przedstawienia prezentacji w jasny, zwięzły i przekonujący sposób ma kluczowe znaczenie dla ogólnego celu - przekonania inwestora do inwestowania w biznes. Ci potencjalni inwestorzy nie inwestują w fizyczny dokument, ale w pomysł oraz w tych, którzy proponują jego realizację.

Poniżej znajduje się lista wskazówek, które pozwolą zmaksymalizować Twoje szanse na sukces, gdy trafią do inwestorów.

1. Poznaj swoich odbiorców

Wszyscy prezenterzy są uczeni o tym, jak ważne jest poznanie ich odbiorców i zaangażowanie się w nie na poziomie osobistym, gdzie to możliwe. Internet pozwolił nam na bardziej efektywne badania niż w poprzednich latach, dlatego ważne jest, aby korzystać z tego zasobu na naszą korzyść. Inwestorzy mają do wyboru szereg klas aktywów, ponieważ decydują o strukturze portfela inwestycyjnego. Dlatego konieczne jest zrozumienie tła potencjalnych inwestorów i ich motywacji przed ich przedstawieniem. Po przeprowadzeniu szeroko zakrojonych badań dotyczących inwestorów możliwe jest odpowiednie dostosowanie nachylenia.

2. Opowiedz historię

Jedną z najefektywniejszych metod promocji jest umieszczenie okazji do inwestowania w kontekście historii. Idealnie byłoby, gdyby historia skupiała się na napotkanym problemie, a fakt, że nowy pomysł został rozwiązany, rozwiązuje ten konkretny problem. Jeśli inwestorzy mogą odnieść się do problemu, są bardziej skłonni zainwestować w swój biznes. Następnie będą oceniać, na ilu ludzi wpływa "problem" i czy proponowany pomysł w zadowalający sposób rozwiązuje problem. Wreszcie, jeśli uważają, że pomysł może rozwiązać problem opłacalnie i jest możliwy do obrony (poprzez patenty, znaki towarowe itp.), Prawdopodobnie będzie zainteresowany inwestycjami.

3. Przygotuj się na wygraną

Pitching dla inwestora to nie ostatnia minuta po zastanowieniu - to kulminacja tygodni, jeśli nie miesięcy, planowania. Zbyt często nie planujemy odpowiednio, a następnie stwierdzamy, że cierpi na tym ich przygotowanie. Przygotowanie do pitch powinno rozpocząć się natychmiast po rozpoczęciu procesu biznesplanu. Dla wielu inwestorów streszczenie wstępne planu biznesowego otwiera drzwi do prezentacji, a pełny biznesplan można przeczytać dopiero po udanej prezentacji.

4. Zwróć szczególną uwagę na szczegóły

Twój typowy inwestor będzie miał dobre oko na szczegóły, a zatem plan i jego skala muszą być wzajemnie wzmacniające i nie mogą zawierać żadnych sprzeczności. Od samego początku powinien istnieć jeden właściciel procesu, który może nadzorować wszystkie przygotowania i ostatecznie ponosi odpowiedzialność za treść. Jest to szczególnie ważne, gdy wielu zróżnicowanych współpracowników pracowało nad planem i gdzie boisko składa się z wielu uczestników.

5. Unikaj śmierci za pomocą programu PowerPoint®

Podczas gdy średni plan jest tworzony w programach Microsoft® Word i Excel, program PowerPoint jest najczęściej wybieranym narzędziem do prezentacji. Chociaż niewątpliwie ma on zalety pod względem estetyki, może być źle wykorzystany, gdy jest wykorzystywany na etapie pitch. Liczba slajdów powinna być ograniczona do niezbędnego minimum, a zawartość musi być rygorystycznie analizowana, aby zapewnić trafność i przejrzystość oraz należy ostrożnie zarządzać czasem. Zaleca się każdemu inwestorowi przyjęcie talii slajdów, która zawiera więcej szczegółów niż sama prezentacja (z szeroko stosowanymi Załącznikami). Wreszcie, ważne jest, aby ostrożnie zarządzać kolejnymi pytaniami i odpowiedziami, ponieważ jest to etap, w którym inwestor żąda informacji o szczegółach, które są im potrzebne, aby przekonać ich, że propozycja jest rzeczywiście warta ich inwestycji.

6. Zdobądź liczby

Inwestorzy zazwyczaj koncentrują się na liczbach, więc wszystkie fakty muszą być dokładne. Liczby powinny być realistyczne i możliwe do obrony, a co najmniej jeden z nich musi być przygotowany na dogłębne pytania dotyczące prognozowanych danych finansowych. Choć łatwo jest umieścić "okazję" pod względem technicznym, prognozy dotyczące przyszłego wzrostu, wspierające trendy demograficzne itp., Inwestorzy skupią się na twardych dowodach. Więc jeśli handlujesz, będą chcieli wiedzieć obrót / sprzedaż, próg rentowności, marże brutto i netto (zyski) i tak dalej. Są to niepodważalne fakty i dowody, które pozwalają im dokładnie ocenić ryzyko. Jeśli wydajność była słaba, prezenter musi wyraźnie wyjaśnić, dlaczego tak się stało, a także wyjaśnić, dlaczego inwestycja rozwiąże lukę w wydajności. Jeśli z drugiej strony nie handlujesz, ryzyko znacznie wzrasta i prawdopodobnie istnieje znaczny nacisk na wspieranie dowodów uzasadniających przewidywania popytu. Pamiętaj, że inwestorzy mają opcje - jest to konkurencja, więc musisz sprzedać swój pomysł jako najlepszą opcję dla swojej inwestycji.

7. Przećwicz prezentację

Jest oczywiste, że wielu z nich nie ćwiczyło swoich skoków przed obiektywnymi obserwatorami przed pitchingiem. Ten suchy bieg powinien zostać zorganizowany na długo przed datą prezentacji z panelem krytyków, którzy mają carte blanche do krytyki planu i pitch. Jedną z atrakcyjnych alternatyw jest przesłanie zgłoszenia do rosnącej liczby konkursów na biznesplan. Konkursy te dają uczestnikom niskokosztową możliwość "przetestowania" swoich planów w bardzo realistycznym odgrywaniu ról. Takie konkursy sprawdzają szeroki zakres umiejętności, które często są zaniedbywane w codziennych zadaniach s, które koncentrują się na realizacji swojego pomysłu. Tworząc wiarygodny plan biznesowy i przekonująco przedstawiając swoją sprawę, znacznie zwiększysz swoją zdolność do zapewnienia finansowania.

8. Podekscytuj ich ofertą

dla inwestorów, aby mogli sprzedać im pomysł. Musi istnieć coś wyjątkowego w tym pomyśle, a musi być ono przekonujące, aby przyciągnąć uwagę inwestorów, którzy co miesiąc zajmują się setkami planów biznesowych. To było podsumowane przez byłego inwestora Dragonów Den Simona Woodroffe'a w programie BBC2, kiedy powiedział, 'Musisz sprawić, żebym poczuł się jakbym przegapił.

Dlaczego inwestor powinien być lepszy inwestować w biznes, zamiast zostawiać pieniądze na rachunku bankowym, inwestować w inną firmę? Jeśli szukasz inwestycji w swoim biznesie, ważne jest jasne opisanie możliwości inwestycyjnych - a także ich sprzedaż.

9. Naucz się lekcji

Nie bądź zbyt przygnębiony, jeśli boisko się nie udaje. Inwestorzy mogą wyraźnie uzasadnić swój brak zainteresowania, a opinie te należy uważnie przeanalizować, ponieważ mogą one wpłynąć na poprawę późniejszych wyników. Prezentujący powinien podzielić segmenty na różne grupy - jest to kwestia lub problem z pomysłem, udziałem w kapitale, zespołem zarządzającym itp. Większość z nich musi trafić do wielu inwestorów, zanim zabezpieczy się inwestycję. Jeśli uda Ci się ustawić kilka miejsc, pamiętaj, aby nie organizować najbardziej atrakcyjnych inwestorów, ponieważ po wielu prezentacjach prawdopodobnie nastąpi znaczna poprawa.

10. Pamiętaj o celu boiska

Wreszcie, chociaż nacisk może być na ideę, ważne jest, aby pamiętać, że boisko ma bardzo konkretny cel. To nie może zagubić się we wszystkich szczegółach. Jeśli celem jest zabezpieczenie finansowania, prezenter musi zadać pytania po prezentacji, aby zapewnić widzom wystarczającą ilość informacji do podjęcia decyzji. W przypadku złożenia oferty prezenter musi mieć pełną wiedzę na temat tego, czy spełnia on jego wymagania, a jeśli nie, opcje. Aby zachować wiarygodność, prezenter musi wziąć pod uwagę wszystkie różne ewentualności przed rozpoczęciem gry, tak aby boisko nie wygasło na samym końcu, gdy kwestie merytoryczne muszą zostać uzgodnione.

Alan Gleeson

Dyrektor zarządzający

Palo Alto Software UK