Gry z cenami: co za wami zmieniają świąteczne koszty zabawek w 2012 roku?

Poszukiwane są wakacyjne poszukiwania niepojętej "idealnej zabawki", ale co z szukaniem idealnej ceny? Ceny zabawek mogą być zmienne podczas świątecznych zakupów, ponieważ istnieje duże zapotrzebowanie na najgorętsze zabawki, a sprzedawcy mogą uzupełnić zapas tylko tak szybko.

Jaki jest więc sekret ceny zabawek podczas wakacji? Rzucimy okiem na to, dlaczego ceny zabawek są nieprzewidywalne w czasie wakacji, a jednocześnie oferują konsumentom kilka okazji, w których można uzyskać najlepsze okazje, nie tracąc przy tym najbardziej pożądanych zabawek.

Podaż i popyt 101

Na najbardziej podstawowym poziomie ceny zabawek dotyczą dostępności. Pewnie pamiętasz szalony pośpiech na zabawce w ciągu ostatnich kilku dekad, taki jak szał na Kostkę Rubika, Kapuściane łatki dla dzieci, Transformatory i Tickle Me Elmo, a niektóre z tych stempli zrobiły 1929 bieg na bankiecie oswojonym.

Dostępność wyraźnie wpływa na cenę, ponieważ cieplejszy produkt i mniej w magazynie, tym bardziej sprzedawca może podnieść cenę. I odwrotnie, jeśli detaliści widzą zabawki na kempingu na półkach, obniżą ceny, aby nie utknąć w nadmiarze 26 grudnia.

Detaliści wiedzą, że rodzice będą płacić dodatkowo, aby zapewnić im odpowiednią zabawkę dla swojego dziecka na święta. Nawet jeśli dziecko naprawdę zasługuje na bryłę węgla - a badanie przeprowadzone przez Walmarta zasugerowało, że 78% rodziców nie bierze pod uwagę zachowań w celu ustalenia, ile zabawek kupić swoim dzieciom - rodzice na ogół nie chcą zawieść swoich dzieci.

Istnieje kilka innych kluczowych czynników wpływających na cenę zabawek, takich jak konkurencja wśród sprzedawców detalicznych. Patrick Carter, założyciel i prezes Digital Folio, wielokanałowej sieci sklepów napędzanej informacjami pochodzącymi z tłumu, zauważa, że ​​niektóre zabawki będą oznaczone przez niektórych sprzedawców jako "musi wygrywać jednostki SKU", co jest odniesieniem do terminu sprzedaży używanego do śledzenia zasobów znanych jako jednostki magazynujące.

Te zabawki, zdaniem Cartera, są "bardzo popularnymi zabawkami, które (sprzedawcy detaliczni) chcą mieć konkurencyjną cenę, aby zwiększyć ruch w sklepie i odwiedziny, ponieważ te produkty będą bardzo cenione przez wielu klientów". są w zasadzie takie same, jak w przypadku czarnych piątkowych hitów - przedmiotów sprzedających na niższych marginesach w celu zwiększenia sprzedaży.

Sztuczki sprzedawcy do zarządzania zabawkami

Jeśli zorientujemy się, że dostępność zabawek ma znaczenie, to dobrze, że detaliści też to odkryli.

Dzięki ściśle kontrolowanym łańcuchom dostaw i lepszej niż kiedykolwiek analizie danych sprzedawcy detaliczni są lepiej uzbrojeni niż kiedykolwiek, aby zarządzać podażą i popytem. Dwoma głównymi sposobami, jak to robią detaliści, są książki z zabawkami i layaway.

Książki z zabawkami - wydawane w połowie i pod koniec października przez dużych sprzedawców zabawek, takich jak Walmart, Kmart, Toys R Us i Blain's Farm and Fleet - napędzają wczesne żądanie. Te wczesne reklamy zabawek i wyprzedaży blokują konsumentom dolary i wywołują wczesne emocje. Sprzedaż zabawek zapewnia także obraz tego, co zabawki mogą być gorące w wielkim grudniu.

Detaliści w podobny sposób stosują layaway. Kupcy z całego świata w tym roku zrzekli się bezpłatnych opłat za promocję programu i ułatwienie kupującym zakupów za miesiące przed świętami Bożego Narodzenia. Oprócz zwiększonego ruchu pieszego w miesiącach wrzesień i październik, detaliści mają lepsze wyobrażenie o tym, które zabawki będą latać z półek.

Ale kluczem jest nie tylko zdobycie wiedzy na temat zabawek w tym sezonie. Zarówno książeczki z zabawkami, jak i bezładne pojazdy napędzają sprzedaż zabawek na wczesnym etapie, a tym samym zwiększają prawdopodobieństwo, że w Wigilię w sklepach zabraknie pewnej zabawki. Oznacza to, że sklepy mogą unikać rabatów na zabawki, które, jak się obawiają, nie zostaną przeniesione przed świętami Bożego Narodzenia.

Dla sprzedawców detalicznych sprzedaż dużych ilości zabawek przy pełnej marży to ogromna wygrana. Ponadto, jeśli wczesna sprzedaż z gier typu "layaway" i książek z zabawkami jest naprawdę inspirująca, detaliści mogą oznaczyć ceny niektórych rzadkich zabawek w tygodniach przed świętami Bożego Narodzenia.

Czy ceny zabawek zmieniają się od lat?

Podczas gdy życzenia z zabawek z książek pochodzą sprzed dziesięcioleci, kupiec szalony, by rzucić beznadziejne opłaty, jest nowy w tym roku.

Porównanie zakupów również przynosi pewne zmiany. Według Digital Folio's Carter, duże zbiory danych i Internet zmuszają również detalistów do większej konkurencyjności cenowej. "W przeciwieństwie do przeszłości różnica między ceną online i offline jest zawężona lub nieistniejąca. Konsumenci nigdy nie polubili tej rozbieżności. Toys R Us, na przykład, ma politykę w tej samej cenie w obu kanałach, co przemawia do kupujących, a kilku innych sprzedawców idzie w ich ślady ", mówi.

Przejrzystość Internetu zmusza sprzedawców detalicznych do faktycznego porównywania cen. "Rozbieżności między głównymi detalistami są zawężane radykalnie, biorąc pod uwagę dynamiczne ceny i konkurencję" - mówi Carter. "Największą rozbieżnością są mniejsze, nieznane sklepy detaliczne, w których wiele z nich ma skłonność do trendów o wyższych cenach, ponieważ mają nadzieję na wykorzystanie sytuacji niedostępnych w sklepach głównych sprzedawców detalicznych" - mówi.

Najlepsze strategie dla konsumentów

Więc co to oznacza dla Ciebie? Postaraj się teraz kupić gorącą zabawkę i kupić mniej popularny przedmiot bliżej świąt Bożego Narodzenia.Dealnews mówi, że najlepszy czas na zakup zabawek na Boże Narodzenie jest już w pierwszych dwóch tygodniach grudnia, kiedy detaliści zaczynają przeglądać swoje zaplecze, a następnie wprowadzają zniżki, aby przenieść wolniejsze zabawki.

Aby przewidzieć, czy będzie popularny, sprawdź listę zabawek. Jeśli znajduje się na naszej krótkiej liście sześciu zabawek, prawdopodobnie lepiej będzie ją teraz kupić. Pomoże to uniknąć scenariusza polowań na wysokie i niskie, aby znaleźć określoną zabawkę, a jedynie przepłacać z powodu ograniczonej dostępności.

Bądź inteligentny także dzięki pakietom. W miarę jak popularne zabawki stają się coraz rzadsze, detaliści nie tylko obniżą cenę, ale także zwiększą liczbę akcesoriów i dodatków sprzedawanych razem z zabawką. Stosunek paczek do poszczególnych przedmiotów wzrośnie, ponieważ kupujący wybierają poszczególne przedmioty, pozostawiając późniejszym nabywcom tylko te opcje, w tym akcesoria i dodatki, których nie chcą.