7 Taktyka, aby pomóc samochodom-kupującym początkującym, jak szefowi

Kiedy 29-letnia Cecilia Paredes postanowiła kupić mini Cooper 2018 z chłodnymi czarnymi felgami, wiedziała, że ​​czeka go profesjonalny negocjator - sprzedawca samochodów. Tak więc Paredes, który pracuje w biurze rozpraw doktorskich na California State University w Long Beach, przywiózł swojego wuja jako swojego skrzydłowego.

"Jestem młoda, wyglądam młodo i jestem dziewczyną" - mówi. "Obawiałem się, że mogą spróbować mnie wykorzystać."

Paredes nie jest sam. Zgodnie z niedawnym badaniem zleconym przez Cars.com, 1 na 4 tysiąclecia nabywców samochodów (w tym przypadku, w wieku 18-34 lat) nie czuje się komfortowo negocjować i wolałby, aby ich rodzice pomogli w zawarciu umowy. Ale millenialsi mają tajną broń, która stanowi mocny fundament skutecznych strategii negocjacyjnych: upodobanie do badań online.

Nawet przy zwiększonej przejrzystości, jaką zapewnia Internet, "negocjacje są nadal bardzo ważne przy zakupie samochodów" - mówi Greg Kopf, ambasador marki zajmujący się sprzedażą części samochodowych w Internecie. On sam jest tysiącletnim pracownikiem doradcy ds. Dystrybucji.

Oto mapa drogowa dla millenialsów - lub każdego, kto jest nowy w zakupie samochodu - aby połączyć zimny świat danych z ludzkim tańcem negocjacji, niezależnie od tego, czy przywieźli matkę, czy tatę na przejażdżkę.

1. Budżet pierwszy

Młodsi nabywcy samochodów powinni wiedzieć, w jaki sposób miesięczne płatności będą pasować do ich budżetów. Przed wyruszeniem do dealerskiej firmy Paredes użył kalkulatora pożyczek online, aby oszacować miesięczne płatności i wydrukować wyniki. Następnie posłużyła się "kartą do ściągnięcia", aby sprawdzić numery nadane jej w salonie dealerskim.

Zrozum, że całkowite koszty samochodu będą wyższe niż miesięczna opłata za samochód. I nie tracić z oczu całkowitej ceny samochodu, koncentrując się tylko na miesięcznej płatności.

2. Uzyskaj wstępną aprobatę

Na parkingu sprzedawca nie może poważnie potraktować nabywcy tysiąclecia. Aby pokazać, że chodzi jej o biznes, Paredes najpierw złożył wniosek o pożyczkę za pośrednictwem unii kredytowych. Ta oferta pożyczki dała jej stopę procentową, którą mogłaby wykorzystać jako dźwignię w salonie dealerskim.

Dzięki wstępnie zatwierdzonej ofercie pożyczek samochodowych nie tylko wiesz, ile możesz wydać, ale możesz negocjować jako nabywca gotówki. Prawdopodobnie możesz przekonać dilera, żeby pokonał twoją stawkę.

3. Bądź zorientowany w cenie

Kopf mówi, że znajomość obecnej wartości rynkowej samochodu jest najlepszym punktem wyjścia do negocjacji. Zaleca sprawdzanie przewodników po cenach online, aby znaleźć średni koszt transakcji samochodu, który chcesz kupić. Pozwala to młodemu nabywcy samochodu, któremu brak zaufania, na depersonalizację negocjacji poprzez wskazanie neutralnego źródła.

4. Rozejrzyj się

"Znajdź dealera, który chce zarobić na swój biznes - nie kupuj pierwszego samochodu, który widzisz" - mówi Kopf. W przypadku Paredes znalazła podobny samochód na sprzedaż u najbliższego dealera i wykorzystała swoją specjalną reklamowaną cenę jako dźwignię w negocjacjach. Czuła, że ​​pokazuje sprzedawcę, że nie przyjmie żadnej ceny, którą wyrzucił.

5. Poznaj historię

Jeśli kupujesz używany samochód, otrzymanie wiarygodnego raportu historii pojazdu warte jest niewielkiej opłaty, mówi Kopf. Wszelkie negatywy dotyczące raportu - drobny wypadek lub wielu właścicieli - mogą być wykorzystywane jako negocjator w negocjacjach. CarFax i AutoCheck zapewniają indywidualne raporty lub oferty krótkoterminowe dla wielu raportów.

6. Bądź czujny

W salonie dealerskim zespół sprzedaży stosuje liczne strategie negocjacyjne, aby zużywać kupujących. Mogą wyciągnąć z tego proces, co sprawi, że poczekasz dłużej niż to konieczne, lub zagrasz dobrego gliniarza, złego gliniarza, odsyłając cię od sprzedawcy do bliższego i wreszcie do menedżera finansów.

Paredes i jej wujek byli w stanie obracać stolikami, negocjując na zmianę. Wujek zadzwonił do menadżera finansów z kilku rzeczy, które próbował przedrzeć. A Paredes stanowczo odmówił podstawowym modelom, które próbowali naciskać. Zamiast tego uzyskała dokładnie taki model, jakiego chciała - tak, ta z czarnymi felgami.

Nawet jeśli pójdziesz sam, prawdopodobnie będziesz musiał zmierzyć się z podobną taktyką. Idź naprzód, nie odstraszaj się i bądź gotowy do odparcia.

7. Nie spiesz się z zamknięciem transakcji

Niedoświadczeni nabywcy samochodów mogą myśleć, że negocjują, gdy ustalą cenę ze sprzedawcą. Zamiast tego są przekazywane do bardziej formalnego kierownika finansowego.

"Nie wiedzą, że przyjdą, dopóki nie usiądą w tym biurze, a facet rzuca na ciebie różne rodzaje gwarancji i usług" - mówi Kopf. "A to już po tym, jak spędziłeś tam cztery godziny i po prostu chcesz odejść."

Jego rada: "Nie spiesz się." Nie musisz wtedy podejmować decyzji o tych produktach.

Zastanawiając się nad jej doświadczeniem, Paredes mówi, że życzy sobie łatwiejszego sposobu na zakup samochodu. Ale dodaje: "Patrzę na mój samochód i zastanawiam się, jaką dobrą decyzję podjęłam".