Czy twój pomysł może przejść ten prawdziwy test pasji? |

Stoisz przed potencjalnymi inwestorami i ogłaszasz swoją pasję do biznesu, który zaczynasz. Widzę to często na aniołach, spotkaniach inwestycyjnych i planach biznesowych; i za każdym razem, gdy oglądam Shark Tank w sieciowej telewizji. Mówisz coś w stylu:

Jestem taka namiętna w tym biznesie, że nie mogę zawieść. Nie zawiedzie. Jestem oddany. Uwielbiam ten pomysł na biznes i nigdy się nie poddam.

To mnie denerwuje za każdym razem, kiedy to słyszę. Pasja na statku to koncepcja pełna mitów i nieporozumień. Rzekliwi eksperci rzucają się w tę koncepcję zbyt często i zbyt niedbale. Tak jakby pasja do tego, co robisz, sprawi, że odniesie sukces.

Oczywiście, pasja jest ważna, gdy walczący biznes będzie się rozwijał i prosperuje, jeśli tylko przetrwa chwilowe trudne czasy. Ale jeśli nikt nie chce tego, co sprzedajesz, twoja pasja do tego nie sprawi, że się uda. Bycie pasjonatem złego pomysłu tylko pogłębia porażkę.

Prawdziwy test pasji nie dotyczy ciebie ani tego, co lubisz. Chodzi o twoich klientów, ich problemy, potrzeby i potrzeby. Robisz coś, co inni dbają o tyle, by za to zapłacić, i robisz to na tyle dobrze, aby móc pobierać więcej niż twoje koszty, a potem zaczynasz mieć biznes.

Zadaj sobie to pytanie: Kogo to obchodzi? Które życie jest lepsze dla Twojego biznesu - Twojego lub Twoich klientów. I to powiązane pytanie: czy dajesz swoim klientom wartość za swoje pieniądze? Czy wrócą ponownie? Jaka jest ich pasja?

Aby to wyjaśnić, udawaj, że chcę zbudować firmę sprzedającą nagrania z mojej gry na gitarze i harmonijce oraz śpiewu. Mogę mieć nieskończoną pasję do tego biznesu i całkowicie ponieść porażkę, ponieważ nikt oprócz mnie nie chce mojego produktu. Im więcej mam pasji, tym więcej czasu i wysiłku marnuję. Nie, że nie jest to coś, co robię sporadycznie, ale to nie jest biznes.

Więc zapomnij o tym, co chcesz. Dowiedz się, czego chcą inni ludzie, ile osób i jak bardzo tego chcą. To miejsce, w którym pasja staje się możliwościami biznesowymi.

(kredyt fotograficzny: Chris Devers via photopin cc)