Zapytaj Briannę: Czy powinienem prosić o więcej pieniędzy podczas mojej pierwszej pracy?

"Ask Brianna" to kolumna pytań i odpowiedzi od Investmentmatome dla 20-latków lub kogokolwiek innego zaczynającego. Jestem tutaj, aby pomóc Ci zarządzać pieniędzmi, znaleźć pracę i spłacać kredyty studenckie - wszystkie rzeczywiste rzeczy, których nikt nie nauczył nas w college'u. Prześlij swoje pytania na temat życia w trybie pogaduszki na adres [email protected].

W tym tygodniu pytanie:

Dostałem ofertę na pierwszą pełnoetatową pracę, a wynagrodzenie jest niższe niż się spodziewałem. Czy powinienem prosić o więcej pieniędzy?

Nie negocjowałem wynagrodzenia na dwóch pierwszych stanowiskach po studiach. Pierwszym z nich była pozycja rządowa z ustalonym limitem wynagrodzenia. Kiedy dostałem ofertę na drugą pracę, w organizacji non-profit, przez wiele miesięcy nie mogłem pracować i desperacko chciałem opuścić dom moich rodziców. Przyjąłem pierwszą ofertę, którą dała mi organizacja, która wyniosła około 25 000 $ rocznie po opodatkowaniu - niewiele w Nowym Jorku.

Moja pochopna akceptacja stała się większym problemem, im dłużej tam pracowałem. Moje podwyżki były oparte na pierwotnej pensji, której nie negocjowałem. Ostatecznie zarabiałem mniej niż rówieśnicy w organizacji non-profit, z których wielu wynegocjowało wyższe zarobki i zdobywało podwyżki. Dostałem ugodowy "guz płacowy", ale nie czułem się o wiele lepiej. Byłem zawstydzony, że nie rozmawiałem sam ze sobą, a ledwie mogłem zaoszczędzić dolara po zapłaceniu za rachunki za czynsz, jedzenie i studencką pożyczkę.

Niech moje doświadczenie będzie dla ciebie lekcją: niezależnie od tego, czy jesteś mężczyzną, czy kobietą, nowym absolwentem lub zmieniaczem kariery, powinieneś negocjować, kiedy twój pracodawca oferuje ci mniej pieniędzy, niż wiesz, że powinieneś otrzymać zapłatę.

Dlaczego więc tak trudno jest poprosić o więcej pieniędzy? Może martwisz się, tak jak ja, że ​​sprawi, że będziesz chciwy i niewdzięczny lub że firma wycofa swoją ofertę. Może nie masz pojęcia, jak rozpocząć rozmowę.

Prawie 60% wszystkich pracowników, którzy wzięli udział w ankiecie na stronie kariery Glassdoor w maju 2016 roku, przyjęło pierwszą ofertę płacową, którą otrzymali na obecnym lub ostatnim stanowisku. Kobiety były mniej skłonne do negocjacji niż mężczyźni: 68% kobiet nie negocjowało, w porównaniu z 52% mężczyzn.

"Szczególnym wyzwaniem jest to, że niekoniecznie uczymy się tego robić", mówi Lisa Ernst, dyrektor wykonawczy Savvy Ladies, organizacji non-profit z siedzibą w Nowym Jorku, która oferuje edukację finansową dla kobiet. To może być szczególnie trudne dla kobiet do negocjacji - mówi - ponieważ "nie chcą być postrzegani jako agresywni i nie podobni".

Niektórzy pracodawcy, tak jak moi pierwsi, mają zespoły wynagrodzeń, których nie mogą lub nie będą podnosić. Jednak w większości przypadków menedżerowie ds. Zatrudnienia oczekują negocjacji. Wynegocjowałam pensję przy mojej trzeciej pracy i przeżyłam - i dostałam więcej pieniędzy.

Tylko 6% pracodawców stwierdziło, że nigdy nie będzie chciało negocjować z pracownikami klasy podstawowej, wynika z sondażu przeprowadzonego w ubiegłym roku przez moją firmę Investmentmatome i platformę rekrutacyjną LookSharp. Trzech na czterech pracodawców stwierdziło, że nie tylko chcą negocjować, ale mieli także możliwość zwiększenia swoich początkowych ofert wynagrodzeń o 5 do 10%.

Aby dowiedzieć się, ile jesteś wart, sprawdź średnią początkową pensję w swojej roli w miejscu zamieszkania. Zapytaj dyrektora ds. Usług karier w swojej szkole, absolwentów z Twojej branży i znajomości, które poznałeś na konferencjach branżowych, jakie są stawki za ostatnie absolwentów w pracy, o którą się ubiegałeś. Sprawdź zasoby online, takie jak PayScale. Wymyśl numer bazowy i zdecyduj, że będziesz negocjować, jeśli zaoferujesz Ci mniej.

Następnie przećwicz to, co powiesz, jeśli oferta jest mniejsza niż to, co chcesz - zrób to z przyjacielem, zwierzakiem lub patrząc w lustro. Twój scenariusz powinien zawierać wdzięczność, emocje związane z ofertą pracy i konkretny kontrofert. Co najważniejsze, powiedz, dlaczego zasługujesz na więcej i skup się na wartości, jaką przyniesiesz firmie.

Na przykład Twoja odpowiedź może być zgodna z tym modelem: "Dziękuję za ofertę i nie mógłbym być bardziej podekscytowany przyłączeniem się do tej firmy i wniesienia wkładu do zespołu. Biorąc pod uwagę stopę rynkową dla tego obszaru, uważam, że [kwota wkładu] jest bardziej zgodna z moimi umiejętnościami i doświadczeniem."

Zrób to z szacunkiem, a dzięki badaniom, które pozwolą Ci go poprzeć, negocjacje sprawią, że będziesz wyglądać dobrze. Pełne 76% pracodawców powiedziało Investmentmatome i LookSharp, że nowi gracze, którzy negocjowali, wydawali się pewni siebie, a tylko około 25% stwierdziło, że są uprawnieni. Poza tym, jeśli twoja potencjalna firma wycofa swoją ofertę z prośbą o dodatkowe 5 000 $ rocznie, może i tak nie byłoby cudownie.

Brianna McGurran jest pisarką pracowniczą w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Ten artykuł został napisany przez Investmentmatome i został pierwotnie opublikowany przez The Associated Press.