Sztuka egzekucji

Zauważyłem bardzo plan-ty-pójdź posta przez Guya Kawasaki na forum American Express Open. Szczególnie podoba mi się, gdy Guy mówi "wytyczone cele", a następnie wymienia te cztery pożądane cechy celów:

Mierzalne . Jeśli cel nie jest mierzalny, jest mało prawdopodobne, że go osiągniesz. W przypadku startupu wymiernymi celami są takie terminy, jak terminy dostawy, pobrania i wielkość sprzedaży. Stara linia "Co mierzy się robi" jest prawdziwa. Ma to również wpływ na liczbę celów, ponieważ nie można (i nie należy) mierzyć wszystkiego. Trzy do pięciu bramek mierzonych tygodniowo to mnóstwo.

Osiągalne . Podejmij konserwatywne prognozy dla tych celów i pomnóż je 10%; użyj tego jako celu. Na przykład, jeśli myślisz, że z łatwością sprzedasz milion jednostek w pierwszym roku, ustaw cel na 100 000 jednostek. Nie ma nic bardziej demoralizującego niż ustanowienie konserwatywnego celu i upada; zamiast tego weź 10 procent swojej prognozy, spraw, by był to twój cel i zdmuchnij go. Może się wydawać, że taka praktyka doprowadzi do powstania organizacji, które nie są tak ważne, ponieważ nie są kwestionowane. Taa, cóż, wróć do mnie po tym, jak nie sprzedasz milionowych widżetów.

Istotne. Dobry cel jest trafny. Jeśli jesteś firmą programistyczną, jest to liczba pobrań Twojej wersji demonstracyjnej. To nie jest twój ranking w Alexa, więc nakłanianie firmy do skupienia się na dotarciu do 50 000 największych witryn na świecie pod względem ruchu nie jest tak samo istotne jak 10 000 pobrań miesięcznie.

Odporność na Rathole . Cel może być mierzalny, osiągalny i odpowiedni, a mimo to wysłać cię na dół. Załóżmy, że stworzyłeś witrynę z treścią. Twoim wymiernym, osiągalnym i odpowiednim celem jest zarejestrowanie 100 000 zarejestrowanych użytkowników w ciągu pierwszych dziewięćdziesięciu dni. Jak na razie dobrze. Ale co, jeśli skupisz się na tej liczbie ciał bez względu na lepkość witryny? Teraz masz 100 000 osób do zarejestrowania, ale odwiedzają one raz i nigdy nie wracają. To jest rathole. Upewnij się, że Twój cel obejmuje wszystkie czynniki, które sprawią, że Twoja organizacja będzie w stanie przetrwać.

To, co podoba mi się w tym, jak można się domyślić, jest bardzo bliskie temu, co tu mówię, na tej stronie i książka biznesplanu Plan-As-You-Go. Cele dotyczą biznesu, załatwiania spraw, i nic ci się nie przyda, jeśli nie podążysz za wynikami i nie podejmiesz odpowiednich działań.

Tim Berry

Prezydent i założyciel

Oprogramowanie Palo Alto