ABC kupowania firmy |

Zakup istniejącej firmy jest doskonałą opcją, która jest często pomijana przez s, ale ma ona zalety. Będziesz mieć ustaloną nazwę, obecnych klientów i natychmiastowy strumień przychodów. Jednak wyszukiwanie firmy do kupienia może być trudne, a znalezienie odpowiedniej do kupienia jest jeszcze trudniejsze.

Proces ten może być czasochłonny, kosztowny i frustrujący. Nawet najbardziej utalentowany przedsiębiorca może uznać to wyzwanie za trudne. Aby zapewnić pewną "strukturę" tej bardzo złożonej decyzji, następujące czynności procesowe mogą służyć jako lista kontrolna, aby pomóc ci przejść przez ten proces.

Indywidualna ocena i kryteria

Na podstawie tego, co wiesz o sobie i dlaczego jesteś zainteresowany tym biznesem, musisz stale oceniać, czy koncepcja i biznes są dla ciebie odpowiednie. Czy pasuje do twoich zainteresowań i zasobów? Gotówka, wiarygodność, umiejętności i kontakty: czy Twoja oferta odpowiada wymaganiom tej firmy?

Zapytaj o plan biznesowy

Czy sprzedawca ma aktualny biznesplan? Czy mają jakiś plan biznesowy? Biznesplan - lub jego brak - może Ci wiele powiedzieć na temat firmy, jej historii, opinii właściciela na temat jej przyszłości i zainteresowania sprzedażą.

Sprzedawca

Jeśli powinieneś kupić firmę, jesteś będzie zależne od sprzedawcy w zakresie informacji, kontaktów i zasobów. Na podstawie tego, co wiesz teraz, jak myślisz, jak będą wyglądały twoje relacje ze sprzedawcą? Czy możesz oczekiwać, że będzie to pozytywne doświadczenie? Jeśli zauważysz oznaki "trudnej" osoby na początkowych etapach dochodzenia zakupu, może stać się bardziej stresująca dla obu stron, gdy sprawy się potoczą.

Ustalanie liczb

Niezależnie od odpowiedzi na pytanie dotyczące biznesplanu, dostęp "prawdziwe liczby" kryjące się za biznesem są kluczowe. To może być trudniejsze, niż można by się spodziewać. Właściciele firm często niechętnie dzielą się danymi operacyjnymi i finansowymi, często z powodów podatkowych i konkurencyjnych, nawet jeśli są w "trybie sprzedaży". Zapytaj, czy analizowane przez Ciebie dane finansowe są "przekształconymi sprawozdaniami finansowymi", a jeśli tak, to co wprowadzono poprawki do tych oświadczeń? Bądź tak konkretny, jak tylko możesz, gdy zdobędziesz informacje o źródle tych wyciągów. Nie możesz otrzymać żadnych znaczących danych finansowych, dopóki nie podpiszesz umowy o zachowaniu poufności i nie udowodnisz, że masz zdolność finansową do dokonania zakupu.

Pomoc specjalistów

Możesz zdecydować się na kontakt z brokerem biznesowym, aby pomóc Ci znaleźć właściwą firmę dla ciebie, ale pamiętaj, że lojalność brokera może spoczywać na sprzedawcy. Będziesz chciał zachować Certyfikowanego Księgowego Publicznego i prawnika posiadającego wiedzę z zakresu przejęć biznesowych. CPA pomoże ci przeprowadzić analizę finansową i możesz skorzystać z porady prawnej, ponieważ umowy są przygotowywane i podpisywane. Ich wiedza i emocjonalne oddzielenie od procesu może sprawić, że koszty ich usług będą stanowiły najmądrzejszą inwestycję w cały proces.

Wycena przedsiębiorstw

Ostatecznie, negocjacje doprowadzą do wyceny przedsiębiorstw, aby ustalić, co naprawdę jest warte. Istnieje kilka sposobów oszacowania wartości firmy, takich jak wartość majątku spółki, wysokość zadłużenia, a także z jakich źródeł pochodzą bieżące dochody i zyski firmy? Wszystko to będzie miało inny wpływ na wartość firmy. Inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę w procesie wyceny, to:

• Poziom ryzyka: jak niestabilny jest biznes?
• Konkurencja: Jakie jest konkurencyjne środowisko, takie jak: senny czy obrzydliwy?
• Wzrost: czy jest to rozwijająca się lub podupadająca branża, jak to się ma do tendencji w biznesie i jakie są tendencje w rentowności?
• Stabilność organizacyjna: jak ugruntowany jest sam biznes pod względem infrastruktury i personelu?
• Zarządzanie zespół: czy istnieje kompetentny zespół zarządzający i czy pozostaną? Czy to będzie dla ciebie problem czy szansa?
• Ogólna potrzeba: czy firma będzie pożądana dla "następnego" nabywcy?

Struktura umowy

Zwrot "wszystko w warunkach ogólnych" dotyczy tutaj. W oparciu o wycenę, którą uznasz za akceptowalną, konkretne ustalenia transakcji finansowej mogą określić, czy jest to "odejść", czy może odejść i poczuć się dobrze. Na przykład jednorazowa oferta gotówkowa spowoduje radykalnie inną wartość niż umowa, w przypadku której po zaliczce następuje siedmioletni wykup. W idealnej sytuacji struktura finansowania będzie odpowiadać potrzebom, zasobom i interesom wszystkich zaangażowanych stron.

Dodawanie wartości

Ustal, czy będziesz w stanie dodać wartość do firmy lub, jeśli Twoim celem jest po prostu utrzymywać " maszyna "działa. Kiedy już kupiłeś firmę, jakie są Twoje cele? Czy planujesz przejąć firmę przez następne dwadzieścia lat, lub rozwijać ją przez następne pięć lat, a następnie szukać okazji do sprzedaży? Wpłynie to na niematerialną ocenę tego, co firma może dla ciebie warta i pomoże ocenić potencjalne wyzwania, które czekają. Rozpoczęcie biznesplanu pomoże ci wyjaśnić twoje cele i potencjał biznesowy.

Podsumowanie

• Nie spiesz się.
• Bądź metodyczny w zbieraniu wszystkich informacji.
• Zwróć uwagę na szczegóły.
• Uzyskaj pomoc w razie potrzeby i wykorzystaj dostępne zasoby.
• Przejdź do "testu", aby sprawdzić, czy firma i jej wymagania są zgodne z tym, kim jesteś i co chcesz, aby Twoja firma była.
• Jeśli umowa nie dotyczy " Czuję się dobrze, szukaj dalej.