7 Porady negocjacyjne wynagrodzeń od kobiet, które już tam były

Investmentmatome jest tutaj, aby pomóc Ci osiągnąć cele na nowy rok. Niezależnie od tego, czy oszczędzasz na epickim urlopie, porzucasz dług, czy uruchamiasz ten boczny pośpiech, mamy wskazówki na temat pieniędzy, aby rok 2018 był Twoim najlepszym rokiem.

Kobiety są niedopłacone. Według amerykańskiego spisu powszechnego od 2015 r. Kobiety pracujące w pełnym wymiarze godzin zarobiły 80% tego, co mężczyźni pracowali w pełnym wymiarze godzin. Nie powinno więc dziwić, że badania wykazały, że kobiety otrzymują mniej pieniędzy z ubezpieczenia społecznego po przejściu na emeryturę i dłużej poświęcają na spłatę pożyczek studenckich.

Jak więc wymyślić tę ziemię? Negocjowanie wynagrodzenia jest początkiem. Skorzystaj z tych wskazówek od innych profesjonalnych kobiet, gdy następnym razem otrzymasz ofertę pracy, a Ty wykonasz swoją część, aby wyeliminować różnicę płac.

" WIĘCEJ: Monitoruj swoje finanse za pomocą Investmentmatome

1. Uznać, że negocjacje są atutem

Wielu menedżerów ds. Rekrutacji jest gotowych dać ci od 10 000 do 15 000 USD więcej niż oferują - ale nie zrobią tego, jeśli nie zapytasz, mówi Kate Gremillion, konsultantka ds. Kariery i CEO firmy Mavenly + Co., firmy z siedzibą w Atlancie, która zapewnia profesjonalne usługi. zasoby rozwojowe dla kobiet.

Negocjacje mogą nawet pomóc w rozpoczęciu kariery. Ponad trzy czwarte pracodawców twierdzi, że niedawni absolwenci wydawali się bardziej pewni siebie, gdy poprosili o więcej pieniędzy, wynika z ankiety Investmentmatome z 2015 roku.

Zmaksymalizowanie negocjacji mięśni może również pokazać Twoją efektywność jako pracownika. W jednym z badań Harvard Kennedy School z 2013 r. Stwierdzono, że kobiety uzyskały lepsze wyniki negocjacji dotyczących wynagrodzeń, gdy powiedziały: "Mam nadzieję, że zobaczysz moje umiejętności negocjacyjne jako coś ważnego, które przyniosę do pracy".

2. Badania z wykorzystaniem kontaktów branżowych

Prawdopodobnie wiesz, że powinieneś zbadać swoją wartość rynkową - wynagrodzenie, którego możesz oczekiwać w oparciu o twoje doświadczenie, poziom wykształcenia, branżę i lokalizację - przed negocjacjami. Ale nie używaj tylko zasobów internetowych, takich jak Glassdoor i PayScale, mówi Gremillion.

Dostaniesz bardziej wiarygodne informacje od kontaktów branżowych, najlepiej z mieszanką kobiet i mężczyzn. Nie musisz pytać, co zarabiają twoje kontakty, tylko rozsądna podstawowa pensja, biorąc pod uwagę twój poziom doświadczenia. Poproś dział usług doradczych swojej uczelni o skontaktowanie się z absolwentami lub przeszukiwanie LinkedIn pod kątem obecnych lub potencjalnych połączeń.

3. Nie spiesz się, aby powiedzieć liczbę

Wielu ekspertów sugeruje rozmowy na numery tylko wtedy, gdy menedżer ds. Rekrutacji oferuje ci wynagrodzenie. W ten sposób nie poprosisz o mniej niż on lub ona była gotowa zaoferować.

Ale jeśli zostaniesz poproszony o podanie upragnionej pensji na wniosek o pracę lub podczas rozmowy kwalifikacyjnej, mam nadzieję, że twoi znajomi dali ci dobry pomysł na podstawową pensję, jakiej możesz się spodziewać. Rozważ dodanie 10% do 15% tej liczby, mówi Gremillion. Menedżer ds. Rekrutacji prawdopodobnie obniży się, a spotkasz się w środku.

4. Uwiąż swój wkład w strategię biznesową

Postaraj się o wyższą pensję, wyjaśniając, w jaki sposób twoje składki zwiększą zyski firmy i jak pomogłeś poprzednim pracodawcom. Jeśli Twoja rola nie ma bezpośredniego wpływu na wynik końcowy, pokaż swoją wartość za pomocą innej znaczącej miary.

Jedna z klientek Gremilliona, pielęgniarka, wynegocjowała więcej pieniędzy, wskazując na liczbę pacjentów, których mogłaby wybrać i którymi opiekowała się w sytuacji kryzysowej, oraz wysokie wyniki satysfakcji pacjenta, jakie otrzymała.

5. Rozważ kreatywne sposoby na zwiększenie płac

Prośba o więcej pieniędzy może okazać się bezowocna, jeśli pracodawca ma ścisły budżet lub zespół wynagrodzeń - ale nie poddawaj się. Zastanów się, czy nie poprosić o rekompensatę za wyniki. Może to oznaczać podpisanie umowy, która mówi, że otrzymasz wynagrodzenie, jeśli osiągniesz określone dane w określonym czasie.

Może to również zadziałać, gdy znajdziesz się w drzwiach firmy i pokazałeś, co możesz zrobić, mówi Jennifer Dziura, założycielka Get Bullish, feministycznego blogu poradnictwa zawodowego. Po czterech latach pracy w firmie przygotowującej testy w Nowym Jorku, Dziura wynegocjowała otrzymanie części dochodów na nową inicjatywę GRE w zamian za napisanie programu nauczania i pomoc w jego promowaniu. Umowa może być korzystna dla wszystkich: zarabiasz więcej, a firma czerpie korzyści z twoich dobrych wyników.

6. Poproś o świadczenia niesłuszne

Możesz również poprosić o inne świadczenia oprócz wynagrodzenia, takie jak elastyczne godziny pracy lub finansowanie rozwoju zawodowego. Wyjaśnij, w jaki sposób te korzyści poprawią Twoją produktywność lub wiedzę i ostatecznie przyniosą korzyści firmie - mówi Gremillion. Jednym ze sposobów na wyrażenie: "Wykonuję swoją najlepszą pracę, gdy czuję się doceniony. Czuć się docenionym oznacza, że ​​otrzymasz elastyczność i zaufanie do pracy od 7 rano do 3 po południu, kiedy jestem najbardziej produktywny. Jak możemy stworzyć sytuację, która wygląda tak?"

Omiń jednak prośbę o więcej czasu na wakacje. Menedżerowie ds. Wynajmu mogą nie być zachwyceni, że myślisz o odłączeniu się od pracy na etapie oferty.

7. Zwiększ ją od ciebie

Powinieneś czuć się upoważniony do prosić o więcej pieniędzy, ponieważ zasługujesz na to. Ale jeśli jest to dla ciebie blokada, pomyśl, jak twoja decyzja wpływa na innych, mówi Claire Wasserman, założycielka Ladies Get Paid, organizacji, która pomaga kobietom bronić się w pracy. Wyobraź sobie przyjaciela lub członka rodziny, który byłby dumny, gdyby Cię usłyszał.Zastanów się, w jaki sposób skuteczne negocjacje mogą zwiększyć zaufanie innych kobiet i pomóc w zmniejszeniu różnic w wynagrodzeniach.

Możesz także udawać, że negocjujesz w imieniu przyjaciela. Kolejne badanie Harvard Kennedy School wykazało, że kobiety, które to zrobiły, poprosiły o prawie 7000 dolarów więcej, niż gdyby same negocjowały. Oczywiście, nie ma nic złego w negocjacjach dla siebie.

"Wielkim utrudnieniem dla mnie było uświadomienie sobie: nie jestem chciwy, nie jestem super agresywny, nie jestem niewdzięczny za tę pracę" - mówi Kristin Wong, niezależna pisarka i dziennikarka mieszkająca w Los Angeles. "Jeśli chcę wyrównać szanse, muszę coś z tym zrobić."

Investmentmatome ułatwia zarządzanie pieniędzmi za pomocą jednego spojrzenia na twoje finanse. Zarejestruj się za darmo.

Ten artykuł został napisany przez Investmentmatome i został pierwotnie opublikowany przez Forbes.