7 Kluczowych komponentów idealnego skoku dla windy

Niezależnie od tego, czy próbujesz zebrać pieniądze dla swojej firmy lub po prostu chcesz udoskonalić swoją strategię biznesową, solidny narzędzie do osiągnięcia twoich celów. Skok windy może być dostarczony w formie mowy (idealnie w 60 sekund lub mniej) , prezentacja w formie skoku lub jako jednostronicowy przegląd Twojej firmy

Prosty sposób na myślenie o swoim boisku jest podsumowaniem wykonawczym, które zapewnia szybki przegląd Twojej firmy i szczegóły, dlaczego zamierzasz odnieść sukces.

Jak zbudować wygrywającą platformę dla windy w 7 krokach:

1. Określ problem

Najważniejszą rzeczą jest zidentyfikowanie problemu, który warto rozwiązać. Jeśli twój produkt lub usługa nie rozwiązuje problemu, który mają potencjalni klienci, nie masz opłacalnego biznesu. To proste.

Teraz nie musisz rozwiązywać ogromnego problemu, w którym rozwiązanie zmieni świat. To świetnie, jeśli rozwiązujesz taki problem, ale w przypadku większości firm to nie jest rzeczywistość. Problemy mogą być proste - i jest OK. Tak długo, jak Ty, jako osoba, która rozwiązuje problem, który mają klienci, możesz zbudować firmę. Oto kilka przykładów opisów problemów, które można wyróżnić w teście:

"Przesyłanie zdjęć z telefonów komórkowych jest procesem trudnym i złożonym."

"W Eugene w stanie Oregon nie ma dobrych chińskich restauracji.

"Analiza wyników badań MRI jest trudna, czasochłonna i droga."

Spróbuj rozwiązać problem klienta aż do najprostszej postaci. Idealnie powinieneś być w stanie opisać problem, który rozwiązujesz w jednym lub dwóch zdaniach, lub potencjalnie w kilku punktach. Na dłuższą metę Twoja firma może rozwiązać wiele problemów klientów, ale początkowo odniesiesz większy sukces, jeśli skupisz się na jednym głównym problemie.

2. Opisz swoje rozwiązanie

Zbyt wiele osób zaczyna swoje boisko windą, opisując swoje rozwiązanie: produkt lub usługę, którą według nich potrzebuje rynek. Pomijają krok 1 i nie identyfikują problemu, który rozwiązują. Jako spryt można uniknąć tego błędu, najpierw upewniając się, że rozwiązuje się rzeczywisty problem, który klienci mają przed zdefiniowaniem rozwiązania.

Gdy jasno zdefiniujesz problem, który rozwiązujesz, musisz wyjaśnić swoje rozwiązanie. Wyraźne stwierdzenie problemu pomoże ci skoncentrować się na rozwiązaniu tego jednego problemu, a nie rozciągać rozwiązania, aby rozwiązać wiele potencjalnych problemów.

Ponownie spróbuj zdezynfekować opis rozwiązania aż do jak najmniejszej ilości słów. Powinieneś być w stanie opisać swoje rozwiązanie na wysokim poziomie w kilku zdaniach lub punktach.

3. Poznaj swój rynek docelowy

Podczas definiowania problemu, który rozwiązujesz, powinieneś oczywiście myśleć o potencjalnych klientach, którzy mają ten problem. W sekcji rynku docelowego twojego stoiska windy, dokładnie określisz, kto ma problem, który rozwiązujesz, i zastanawiasz się, ilu potencjalnych klientów chcesz sprzedać.

Powinieneś spróbować podzielić swój rynek docelowy na segmenty mniejsze grupy ludzi, których spodziewasz się sprzedać.

Zawsze kuszące jest definiowanie rynku docelowego, który jest tak duży, jak to możliwe, ale to nie daje wiarygodnego wyniku. Na przykład, jeśli masz nową firmę obuwniczą, byłoby pokusą powiedzieć, że twój rynek docelowy to "wszyscy". W końcu wszyscy mają stopy i wszyscy potrzebują butów, prawda?

Ale, realistycznie, twoje nowa firma obuwnicza jest prawdopodobnie skierowana do określonej grupy ludzi, takich jak sportowcy. W ramach tej grupy sportowców możesz podzielić rynek na dodatkowe grupy, takie jak biegacze, spacerowicze, wędrowcy itd.

Po utworzeniu dobrej listy segmentów rynku docelowego, musisz zrobić trochę badań i oszacowanie, aby dowiedzieć się, ile osób znajduje się w każdym segmencie. Jeśli mieszkasz w USA, witryna amerykańskiego spisu ludności jest nieocenionym zasobem, z którego możesz w pełni korzystać. Strona SBA ma również duży zbiór linków do badań rynku.

Następnie spróbuj oszacować, co przeciętna osoba w danej grupie wydaje każdego roku na bieżące rozwiązanie problemu, który rozwiązujesz. Teraz pomnóż liczbę osób, ile obecnie wydają, a będziesz mieć realistyczną "wielkość rynku" lub swój rynek docelowy.

Na swoim stoisku będziesz chciał porozmawiać o segmentach rynku, na które celujesz, ile osób jest w każdym segmencie i jaka jest ich łączna kwota. Liczby te są krytyczne i muszą stanowić część dobrej prezentacji dźwięków.

Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy w tej sekcji, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat definiowania rynku docelowego.

4. Opisz konkurs

Każda firma ma konkurencję. Nawet jeśli nikt nie wymyślił rozwiązania podobnego do tego, co wymyśliłeś, potencjalni klienci rozwiązują problem, który mają z alternatywą.

Przykładowo, konkurentami pierwszych samochodów nie były inne samochody. Rywalizacja polegała na koniach i chodzeniu. Kiedy myślisz o konkurencji i istniejących alternatywach, zastanów się, jakie zalety oferuje Twoje rozwiązanie w porównaniu z konkurencją. Czy jesteś szybszy, tańszy lub lepszy? Dlaczego potencjalny klient mógłby wybrać Twoje rozwiązanie na czyjeś zamówienie? Opisanie kluczowych wyróżników konkurencji jest świetnym ćwiczeniem i zapewnia, że ​​budujesz unikalne rozwiązanie, które klienci mają nadzieję wybrać spośród innych alternatyw. Te czynniki różnicujące pomogą również skoncentrować marketing na ofercie kluczowych wartości, które oferujesz, ale konkurenci tego nie robią.

5. Kto jest w twojej drużynie

Tak wielki, jak twój pomysł, tylko odpowiedni zespół będzie w stanie skutecznie wykonać i zbudować świetną firmę.

W części "zespołu" swojej wysokości windy powinieneś porozmawiać o tym, dlaczego a twoi partnerzy biznesowi są właściwym zespołem do realizacji Twojej wizji i dlaczego zestaw umiejętności twojego zespołu jest dokładnie tym, czego potrzebujesz, aby poprowadzić twoją firmę do sukcesu. Ludzie często mówią, że zespół kierowniczy firmy jest ważniejszy niż pomysł - i to często jest prawdą. Niezależnie od tego, jak wspaniałe i unikalne jest twoje rozwiązanie, jeśli nie masz odpowiednich ludzi na pokładzie, nie będziesz w stanie go zrealizować.

Można również nie mieć całego zespołu. Ważniejsze jest zrozumienie, że masz luki w zespole zarządzającym i że musisz zatrudnić odpowiednich ludzi. Wiedza o tym, czego brakuje zespołowi, i uznanie, że musisz znaleźć odpowiedni talent, aby wypełnić luki, jest ważną cechą.

Zobacz także: 10 sposobów na rozwój zespołu kierowniczego

6. Podsumowanie finansowe

W przypadku dobrej oferty niekoniecznie trzeba wyświetlać szczegółową prognozę pięcioletnią. Ważniejsze jest to, że rozumiesz swój model biznesowy.

"Model biznesowy" może brzmieć jak coś skomplikowanego, ale na szczęście tak nie jest. Wszystko, co musisz wiedzieć, to kto płaci rachunki i jakie masz wydatki.

Na przykład, jeśli zaczynasz witrynę z wiadomościami internetowymi, klienci, którzy płacą rachunki, są Twoimi reklamodawcami. Twoje koszty będą pisarze, graficy i hosting. Gdy dowiesz się więcej o swojej branży, z pewnością pomoże Ci przygotować budżet prognozy sprzedaży i wydatków. Będziesz chciał, abyś mógł zbudować dochodową firmę w oparciu o twoje założenia. Ale w przypadku Twojej windy szczegółowa prognoza niekoniecznie jest wymagana.

Zobacz także: Kluczowe elementy planu finansowego

7. Pokaż trakcję z kamieniami milowymi

Ostatnim kluczowym elementem twojego stoiska z windą jest przekazanie ważnych wydarzeń biznesowych lub harmonogramu.

Tutaj możesz porozmawiać o swoich nadchodzących celach i kiedy planujesz je osiągnąć. Jeśli już osiągnąłeś znaczące kamienie milowe, powinieneś o tym wspomnieć. Na przykład, jeśli wynalazłeś nowe urządzenie medyczne, potencjalni inwestorzy będą chcieli wiedzieć, gdzie jesteś w procesie badania klinicznego. Jakie kroki zostały podjęte i jaki jest planowany harmonogram ostatecznych zatwierdzeń FDA? Jeśli otwierasz restaurację, inwestorzy będą chcieli wiedzieć o planach podpisania umowy najmu, zaprojektowania wnętrza i otwarcia dla biznesu.

Mówienie o zbliżających się kamieniach milowych w Twojej branży sprawia, że ​​Twoja firma staje się rzeczywistością. Ta sekcja pokazuje, jak dobrze przemyślałeś szczegółowe kroki, jakie podejmiesz, aby otworzyć swój biznes i zacząć zarabiać.

Jeśli potrzebujesz pomocy przy składaniu talii do prezentacji, zapoznaj się z naszym artykułem, który opisuje dokładnie, jakie slajdy powinieneś umieścić w swojej prezentacji i jakie powinny być na każdym slajdzie. Możesz również utworzyć jednostronicową tonację, która jest świetnym rozwiązaniem, jeśli wygłaszasz przemówienia z windy, a także dobrym rozwiązaniem do wysyłania pitch przez e-mail. Sprawdź nasz szablon jednostronicowy, jeśli brzmi jak odpowiednie rozwiązanie dla Ciebie.

Gotowy do rozpoczęcia? Możesz pobrać nasze szablony tyczek i skoczyć w prawo:

Składnik bonusowy: Skok jednoetapowy

Powiedzmy, że jesteś na przyjęciu, a jeden z gości pyta Cię: "Więc, co robisz? ? "Czy potrafisz odpowiedzieć jednym zdaniem, aby zrozumieć firmę?

Umiejętność destylowania tego, co twoja firma wykonuje w jednym prostym zdaniu, jest niezwykle cenna. Pomaga Ci to skupić się na tym, co dokładnie robisz i dla kogo to robisz. Pomaga również wyraźnie promować swój biznes. Prosty nagłówek na górze strony lub broszury będzie komunikował istotę twojej firmy i wzbudzać zainteresowanie, aby dowiedzieć się więcej o tym, co robisz.

Z pewnością istnieją inne elementy, które możesz uwzględnić w swoim boisku, ale te siedem jest naprawdę utwory "must-have", niezależnie od tego, czy są zapisane w prezentacji na boisku, czy dosłownie dostarczane jako przemowa w rzeczywistej windzie. Jeśli przeoczyłem wszystko, co według ciebie ma kluczowe znaczenie, proszę dać mi znać w komentarzach.

Zobacz to jako infografikę:

Chcesz zobaczyć więcej infografik? Sprawdź naszą tablicę Business Infographics na Pinterest:

Obserwuj tablicę Bplans Business Infographics na Pinterest.

Ten artykuł jest częścią naszego Przewodnika Kompletnego Winda. Sprawdź to, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o pitchingu.