6 Sposobów, aby upewnić się, że Twoja technika Rozpocznie się w 2018 r. |
Jak uświadomić klientowi wartość Twojej oferty
Spisu treści:
- 1. Opracuj realną propozycję
- 2. Wybierz właściwą lokalizację
- 3. Otaczaj się talentem
- 4. Zainspiruj się gigantami branży
- 5. Zbuduj solidny obraz online
- 6. Zarządzaj swoim wzrostem
- Key na wynos
Seria niedawnych spektakularnych sukcesów i lukratywnych wyjść z branży technologicznej inspiruje wielu profesjonalistów do inwestowania w ten sektor. Ale jeśli zastanawiasz się teraz nad uruchomieniem technologii, powinieneś wiedzieć, że wciąż stanowi to ogromne wyzwanie. W rzeczywistości, 75 procent startupów wspieranych przedsięwzięciami zawodzi.
Jak więc upewnić się, że Twój startup startuje przez kilka pierwszych lat na obecnym rynku? Oto sześć sposobów, dzięki którym możesz teraz nadać nazwę swojemu startupowi na scenie technologicznej.
1. Opracuj realną propozycję
Fortune przeprowadziła dokładną ankietę dotyczącą nieudanych startupów, ujawniając, że główną przyczyną niepowodzenia (zgłoszoną przez 42 procent!) Był "brak zapotrzebowania rynku na ich produkt." Wiele z tych nieudanych startupów stworzyło produkt nikt nie potrzebował ani nie chciał.
Według Davida S. Rose z Gust, około 1 500 startupów jest finansowanych przez inwestorów venture capital, a 50 000 przez aniołów w Stanach Zjednoczonych każdego roku. Nic dziwnego, że nisza jest nadal tak atrakcyjna, mimo że jest tak przepełniona. To sprawia, że jeszcze ważniejsze jest, aby wymyślić realistyczne propozycje dla swojej firmy.
Rzeczywisty pomysł na biznes musi być innowacyjny i wyjątkowy, ale nie spodziewaj się, że szybko go wymyślisz. Inteligentne startupy najpierw zagłębiają się w dogłębną analizę rynku, w której dowiadują się więcej o swojej grupie docelowej i punktach bólu. Jeśli ich rozwiązanie może potencjalnie zaspokoić potrzeby klientów, startupy powinny stworzyć minimalny możliwy do przeżycia produkt (MVP), który wychwytuje ich pomysł i wprowadza go na rynek tak szybko, jak to możliwe. W ten sposób mogą potwierdzić potencjał swojego projektu i uzyskać informacje zwrotne od użytkowników, aby jeszcze bardziej ulepszyć swój produkt lub usługę.
W dzisiejszej dynamicznej rzeczywistości, w której trendy konsumenckie szybko się zmieniają, dostarczenie gotowego produktu na rynek wiąże się z ogromnym ryzykiem. możesz po prostu dostarczyć produkt, który nie ma żadnej lub bardzo niskiej wartości rynkowej. Dlatego bardziej sprytnie jest przyjąć zwinne podejście i stale testować swój pomysł na rynku, aby poznać potrzeby i pragnienia celu.
2. Wybierz właściwą lokalizację
Rozpoczęcie działalności z podobnie myślącymi ludźmi okazuje się ważniejsze niż wielu wierzy. Ponieważ będziesz działał w świecie technologii, musisz dobrze radzić sobie z ludźmi w tej niszy.
Dlatego lokalizacja twojego startupu jest tak ważna. Nasza specjalistka ds. Marketingu, Izabela Majocha, przedstawiła ostatnio najważniejsze czynniki związane z wyborem lokalizacji dla startupu technologicznego: dostępność talentów, możliwości finansowania i bliskość innych startupów technologicznych.
Prowadzenie startupu w Nowym Jorku lub w Dolinie Krzemowej jest bardzo drogi, więc nic dziwnego, że ostatnio doszło do eksplozji nowych lokalizacji, które zaczynają się rozwijać w startupach technologicznych. Europejskie miasta, takie jak Berlin, Sztokholm czy Amsterdam, znalazły się na liście najlepszych lokalizacji dla startupów technologicznych w globalnym raporcie start up-ekosystemu 2017. Także takie narody jak Estonia czy Polska również wyrobiły sobie markę.
Inne ciekawe miejsca, które są przyjazne dla startupów: Tel Aviv (z imponującym poziomem inwestycji w innowacje technologiczne), Toronto (prawodawstwo przyjazne dla biznesu) lub Bangalore (dzięki dostępności tanich lokalnych talentów).
Jak wybrać właściwe miejsce dla twojego startupu? Co najważniejsze, musisz upewnić się, że Twoja lokalizacja w centrali w przyszłości oferuje dobrze rozwinięty ekosystem startupów, a także dostęp do zasobów, które odniosą sukces, niezależnie od tego, czy chodzi o możliwości finansowania, czy o ogromne pule talentów.
3. Otaczaj się talentem
Aby umiejscowić swój start technologiczny w czołówce branży, potrzebujesz wiedzy i doświadczenia odpowiednich osób.
Dlatego powinieneś starać się pozyskać i zaangażować najlepszy talent nisza. Budowanie dobrze zorganizowanego zespołu kompetentnych i oddanych pracowników ma kluczowe znaczenie dla życia twojego startupu. Silna grupa talentów zapewnia, że Twoja firma zbliża się do swoich kluczowych celów.
Pracuj wcześnie nad marką pracodawcy, aby pokazać ludziom, dlaczego dołączenie do startupu jest świetnym pomysłem. Prowadzenie bloga firmowego, na którym dzieliłem się case studies i historiami z życia firmy, było mądrym posunięciem. Warto również opracować system rekrutacji, który przyciąga talenty w Twojej dziedzinie - szczególnie te, które są punktowe i wydajne. Nikt nie ma czasu do stracenia na źle zorganizowany i niejasny proces rekrutacji, szczególnie nie cenny talent.
4. Zainspiruj się gigantami branży
Ciężko jest to zrobić w branży technologicznej, więc powinieneś starać się wchłonąć jak najwięcej informacji od kluczowych wpływowych i mentorów w tej niszy.
Zacznij od LinkedIn - to wspaniałe miejsce uzyskać cenne porady i być na bieżąco z trendami w branży. Jeśli Twój startup pozostaje w tyle za przemysłem, po prostu nie możesz oczekiwać, że odniesie sukces. Musisz znajdować się w czołówce swojej niszy, oferując produkty lub usługi o niesamowitym potencjale.
Dąż do tego, aby dowiedzieć się więcej o swojej niszach i przyszłości branży. Dowiedz się więcej o nowych podejściach biznesowych i oprogramowaniu do zarządzania. Miej oko na swoich kluczowych konkurentów - w ten sposób pozostaniesz w grze.
Skonfiguruj Alerty Google dla słów kluczowych, które najlepiej określają Twoją niszę, obserwuj firmy i osoby z LinkedIn i uczestnicz w wydarzeniach, które łączą ludzi w Twoim sektor. Nigdy byście nie uwierzyli, ile informacji dostarczyłem pchnięciu mojego biznesu naprzód, łapiąc piwo z ludźmi, których spotkałem podczas konferencji.
5. Zbuduj solidny obraz online
81 procent kupujących szuka firmy lub produktu online przed dokonaniem zakupu.
Reputacja będzie tak samo ważna jak zawsze w 2018 r. - tylko teraz, bardziej chodzi o tożsamość marki rozpowszechnianą za pośrednictwem kanałów cyfrowych.
Konsumenci zainteresowani Twoim produktem przeszukają Twoją firmę w Google i mediach społecznościowych. Nie możesz prowadzić udanego biznesu bez angażującej obecności online, która doskonale oddaje kulturę Twojej firmy i sprawia, że Twoja marka jest atrakcyjna dla docelowych odbiorców.
Sprawdź, jak konkurenci sprawdzają, w jaki sposób angażują swój cel. Przeprowadzaj badania rynkowe, aby dowiedzieć się, gdzie widzą się Twoi widzowie, aby spotkać się z nimi w połowie drogi. Nie ma sensu mieć pięciu profili mediów społecznościowych - wybierz jedną lub dwie sieci, które zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji i utrzymywanie kontaktu z użytkownikami. Używaj oprogramowania do planowania w mediach społecznościowych i bądź konsekwentny. Prowadź bloga firmowego, w którym udostępniasz informacje o projekcie i pokazuje życie firmy w najzabawniejszym lub najbardziej ekscytującym.
6. Zarządzaj swoim wzrostem
Przedwczesne skalowanie to śmiertelna pułapka dla startupów.
Wiele osób zapomina o problemie przedwczesnego skalowania w rozwoju startupów. To wielki błąd, ponieważ jest jednym z najbardziej spójnych prognostyków niepowodzenia startowego.
Czym dokładnie jest przedwczesne skalowanie?
Porozmawiajmy najpierw o skalowaniu. Skalowanie to szczególny punkt w życiu startupu, w którym doświadcza on pozytywnego wzrostu. Skalowanie może oznaczać wiele rzeczy, od pozyskania nowych pracowników po zwiększenie budżetu marketingowego. Większa sprzedaż jest również wskaźnikiem skalowania. Skalowanie napędza rozwój startupów.
Problemy zaczynają się, gdy właściciele startupów zaczynają skupiać się na jednym obszarze swojej działalności i przesuwają go bez właściwej synchronizacji z innymi częściami ich uruchamiania. Przedwczesne skalowanie jest problemem dotykającym 70 procent firm i przyczynia się do niepowodzenia 74 procent startupów technologicznych.
Jeśli zauważysz wczesne oznaki przedwczesnego skalowania (na przykład zbyt wielu pracowników na pokładzie), natychmiast podejmij działania. Zacznij skupiać się bardziej na swoich klientach, zbierać ich opinie i zmieniać produkty lub usługi w odpowiedzi na potrzeby konsumentów.
Jak uniknąć przedwczesnego skalowania? Z mojego doświadczenia wynika, że dogłębne prognozowanie rynku jest koniecznością przed podjęciem jakichkolwiek kroków w celu skalowania produktu lub usługi - w ten sposób upewniasz się, że się nie zarastasz.
Key na wynos
Według najnowszych badań, teraz to najlepszy czas dla profesjonalistów na założenie własnej firmy.
Branża technologiczna oferuje wiele ekscytujących perspektyw dla startupów z unikalnymi propozycjami biznesowymi i solidnymi produktami lub usługami. Trudno jednak utrzymać się na tak konkurencyjnym rynku, więc sprzątajcie i poświęćcie czas na skoncentrowanie się na tych sześciu istotnych aspektach, które przyczyniają się do zbudowania skutecznego startupu technologicznego.
