Największy błąd początkowy 4: Zbyt niski koszt |
(Jest to numer 4 na mojej liście 10 najczęstszych błędów startowych.)
Nienawidzę tego, gdy pojawia się w biznesplanie: s Zakładając, że ważne jest oferowanie niższej ceny niż konkurencja, to działa dla Walmarta i Costco, działa na niezróżnicowane towary, takie jak węgiel, może (przynajmniej tak jest w przykładach, których uczą w mikroekonomii), ale nie działa dla startupy.
Nie ma nic złego w tym, że startujący decydują się na wejście na wyższą stronę rynku, odwołując się wyłącznie do klientów z wyższej półki. I nawet w tej najgorszej recesji od czasu Kryzysu wciąż jest ich wiele sprzedaży odbywa się na wyższych poziomach cen.
Niezależnie od tego, co sprzedajesz, najbardziej widoczną wiadomością wysyłaną na rynek są ceny. Zwykle potrzeba dużo zasobów, aby zrealizować niskobudżetową strategię. Rozróżniać. I wystarczająco wysoka cena.
