Przewodnik po zmotywowanych sprzedawcach dla kupujących w domu

Kupujący w domu w wielu miejscach przewyższają liczbę sprzedawców w domu. Jeśli jesteś kupującym w domu, potrzebujesz każdej przewagi konkurencyjnej, jaką możesz zdobyć. Dlatego warto wiedzieć, jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców i przekonać ich do wyboru.

Definicja "zmotywowanego sprzedawcy" zmieniła się od czasów kryzysu sprzed dziesięciu lat, kiedy wielu zmotywowanych sprzedawców próbowało uniknąć wykluczenia. Teraz jest mniej tych zdesperowanych sprzedawców, ale nadal możesz znaleźć zmotywowanych sprzedawców, jeśli wiesz, gdzie szukać.

Co to jest zmotywowany sprzedawca?

"Zmotywowany sprzedawca to ktoś, kto musi się szybko wyprowadzić", wyjaśnia Sonia Figueroa. Figueroa, agent nieruchomości z Century 21 Affiliated w Chicago, wymienia wspólne motywacje:

• Dom jest na rynku od trzech miesięcy lub dłużej, a sprzedawcy czują się niecierpliwie
• Sprzedawcy przeprowadzają się do pracy
• Sprzedawcy się rozwodzą. "Są bardzo zmotywowani, ponieważ chcą pozbyć się nawzajem, pozbyć się swoich zasobów i być gotowi" - mówi Figueroa.
• Właściciel zginął, a sprzedający są spadkobiercami. "Oni po prostu chcą go wycenić, aby go sprzedać, podzielić się pieniędzmi", mówi Figueroa.

Identyfikacja zmotywowanego sprzedawcy

Oto wyraźne oznaki, że sprzedawca jest zmotywowany: dom jest wyceniony, by szybko sprzedawać, został naprawiony i wystawiony, a zdjęcia z aukcji zostały zrobione przez profesjonalnego fotografa - mówi Stacy Hennessey, agent nieruchomości z McEnearney Associates w Falls Church, Virginia.

Innym znakiem jest sytuacja, w której sprzedawca chce negocjować. Nie jest to normą na typowym rynku sprzedawcy, gdzie "jeśli nie dostaniesz oferty z pełną ceną lub prawie pełnej oferty cenowej z warunkami, które sprzedawca lubi, mogą powiedzieć:" Dziękuję, ale nie. Dalej! ", Mówi Terri Robinson, agent nieruchomości z Re / Max Select Properties w Ashburn w stanie Wirginia. Zmotywowany sprzedawca wykona kontrofertę, nawet w przypadku oferty lowball.

Czasami aukcja domu zawiera wyrażenie "zmotywowany sprzedawca" lub agent sprzedającego mówi, że sprzedawca jest zmotywowany.

Wskazówki dotyczące kupowania od zmotywowanego sprzedawcy

Zapytaj, jakie są priorytety sprzedawcy. "Pojawia się pytanie, jakie są ich gorące przyciski? Jakie są ich potrzeby? "Mówi Robinson. Być może sprzedający potrzebują miejsca do życia, podczas gdy prace remontowe w ich nowym domu są zapakowane. A może sprzedający chcą pewności, że kupujący może kwalifikować się do kredytu hipotecznego.

Zaproponuj rozwiązanie problemu sprzedawcy. "Od samego początku, gdy twój agent powie agentowi aukcji, że będziesz elastyczny i chcesz im pomóc" może zapewnić przewagę nad konkurencją, mówi Hennessey.

Uzyskaj wstępną apelację o kredyt hipoteczny. Dzięki wstępnemu zatwierdzeniu kredytu hipotecznego można zamknąć się szybciej, a sprzedawca zapewnia, że ​​umowa nie rozpadnie się z powodu problemów z uzyskaniem finansowania.

Elastyczność oferty w dniu zamknięcia. Twoja oferta jest bardziej konkurencyjna, jeśli możesz dostosować czas do czasu sprzedającego, mówi Hennessey. Jeden sprzedawca może chcieć zamknąć się tak szybko, jak to możliwe, a inny może poczekać do końca roku szkolnego.

Zaoferuj większy niż zwykle depozyt pieniężny. Oferowanie więcej niż zwykły depozyt w Twojej okolicy jest sygnałem, że jesteś poważny. "Moi sprzedawcy zawsze pytają mnie, czym jest depozyt" - mówi Creig Northrop, prezes i dyrektor generalny Northrop Realty w Clarksville w stanie Maryland. Depozyt w wysokości 1% jest standardem na rynku Northrop. Co więcej, "wykazuje szczere zainteresowanie. Więc jeśli możesz uzyskać depozyt w wysokości od 2% do 5%, masz naprawdę dobrą formę "- mówi.

Zapłać koszty zamknięcia zamiast poprosić sprzedającego o zapłatę. W zależności od tego, gdzie jesteś, zazwyczaj sprzedawca może zapłacić określone koszty zamknięcia. Zaproponuj, aby zapłacić je samodzielnie.

Zaproponuj wynajem domu sprzedawcy przez ograniczony czas. Czasami sprzedający chcą zamknąć sprzedaż swojego domu na kilka dni lub tygodni przed przeprowadzką do następnego domu. Możesz zaproponować, aby sprzedawca wynajmował dom na kilka dni lub tygodni. Zwykle kupujący pobierają dzienną stawkę spłaty kredytu hipotecznego podzieloną przez liczbę dni w miesiącu. Twoja oferta będzie się wyróżniać, jeśli nie pobierasz czynszu.

Więcej od Investmentmatome

Jak znaleźć dobrego agenta kupującego

Lista kontrolna do złożenia oferty w domu

Ile kosztuje dom?

Ten artykuł został napisany przez Investmentmatome i został pierwotnie opublikowany przez Forbes.