Definicja i przykład Earnout |
Earnout Modeling in M&A Deals and Merger Models
Spisu treści:
Co to jest:
wypłata to umowa między kupującym a sprzedawcą firmy, w której kupujący zgadza się aby zapłacić sprzedającemu dodatkowe pieniądze w zależności od wydajności firmy.
Jak to działa (Przykład):
Powiedzmy, że Jane Smith kupuje firmę John Doe od bryły za milion dolarów. Jane nie jest pewna sąsiedztwa, a ona może dostać pożyczkę tylko za 700 000 $. Ona negocjuje z Johnem wypłatę.
Zgodnie z umową, Jane zgadza się zapłacić Johnowi 5% sprzedaży brutto przez następne osiem lat. W ten sposób, jeśli firma osiągnie ponad 700 000 USD rocznie w sprzedaży brutto, John wykona co najmniej 280 000 USD w tym czasie (5% z 700 000 USD = 35 000 x 8 lat). Jeśli jednak firma zarabia mniej niż 700 000 USD rocznie, otrzyma mniej z tej wypłaty.
Dlaczego to ma znaczenie:
Earnouts może mieć strukturę na wiele sposobów, ale ogólną ideą jest zachęcenie sprzedawców firmy są zgodne z prawdą na temat możliwości zarobkowania swoich firm wśród kupujących. Zachęcają również do pozostania w pobliżu i dostarczenia wskazówek kupującemu po sprzedaży. Dzięki Earnouts kupujący czują się bezpieczniej, jeśli chodzi o możliwość przepłacania w przypadku firmy, która nie działa zgodnie z oczekiwaniami.
