Czy konsultant małego biznesu może pomóc w prowadzeniu firmy? |

W każdym biznesie przychodzi moment, gdy właściciel zdaje sobie sprawę, że potrzebuje porady i cudów " Czy powinienem zatrudnić konsultanta? "

I tak jak w przypadku większości rzeczy w życiu, odpowiedź brzmi:" To zależy ".

Niezależnie od tego, czy zakładasz nową firmę, czy rozwijasz istniejący biznes, zatrudnienie odpowiedniego konsultanta może być opłacalnym sposobem dla małych firm, aby wykorzystać specjalistyczną wiedzę. I odwrotnie, zatrudnienie niewłaściwego konsultanta może kosztować cię więcej niż pieniądze - może cię to kosztować dużo zmarnowanego czasu i energii.

Tak więc wyzwaniem dla właściciela małej firmy jest zrozumienie roli konsultanta w jego działalności, a także dowiedzieć się, jak i kiedy opłaca się go wynająć.

Co robi mały konsultant biznesowy?

Konsultant biznesowy to po prostu zewnętrzny ekspert, którego wynajmujesz, aby rozwiązać wewnętrzny problem biznesowy. Dobry konsultant jest doskonałym źródłem specjalistycznej wiedzy. Świetny konsultant zapewnia wiedzę, umiejętności, doświadczenie i proces w celu poprawy kondycji klienta.

W przeciwieństwie do pracowników wewnętrznych konsultanci mają niezależne harmonogramy, mogą mieć wielu klientów i są zatrudniani na podstawie kontraktu / projektu. W zależności od firmy konsultingowej konsultanci mogą pracować samodzielnie lub mogą przynieść własny zespół, który zazwyczaj obejmuje jednego kierownika projektu i dwóch analityków.

WSKAZÓWKA: Zawsze należy wyjaśnić, kto będzie główną osobą kontaktową, aby zapobiec nieprawidłowemu komunikowaniu się..

Konsultant może pomóc w rozwoju marketingu i sprzedaży, ekspansji biznesowej i ulepszeniach, a nawet w realizacji ich pomysłów i zaleceń.

Poniżej znajduje się krótki zrzut procesu konsultacji:

• Wstępne konsultacje : Przed rozpoczęciem pracy ty i twój ekspert ustalacie warunki, parametry i zgadzacie się na "umowę konsultingową".

• Okres konsultacji : Okres konsultacji zazwyczaj obejmuje odkrycie, badanie i ostateczną prezentację zaleceń który kończy projekt.

• Konsultacje po zakończeniu : Ty i konsultant możecie zdecydować się na przedłużenie umowy lub samodzielne przejście do wdrożenia.

Dlaczego ludzie zatrudniają małych konsultantów biznesowych?

Właściciele małych firm zatrudniają konsultantów jako opłacalny sposób na wypełnienie luki w wiedzy i umiejętnościach w swojej firmie lub jako sposób na przedstawienie firmie świeżej, obiektywnej i profesjonalnej perspektywy.

Oto trzy najczęstsze powody, dla których nasi klienci zwracają się do con sultants for help:

1. Aby znaleźć problem (s) : W wielu przypadkach firma może wykazywać problematyczne "symptomy", takie jak spadek sprzedaży lub problemy z przepływem gotówki, a wewnętrzne zarządzanie w stanie wskazać źródło problemu. W takim przypadku konsultant może obserwować objawy w ramach operacji, przeprowadzać testy i badania oraz określać przyczynę problemu.

2. Aby utworzyć rozwiązanie : W niektórych przypadkach możesz mieć cel, którego nie możesz osiągnąć wewnętrznie, ponieważ istnieje luka w umiejętnościach lub dlatego, że po prostu nie jest to podstawowa kompetencja twojej firmy. Zatrudnienie dobrego konsultanta może zaoszczędzić czas i pieniądze, a ostatecznie osiągnąć lepszy wynik.

3. Optymalizacja : W niektórych przypadkach Twoja firma mogła bardzo szybko się rozwinąć i wiesz, że jest wiele rzeczy, które możesz robić lepiej, ale nie wiesz nawet, od czego zacząć. Konsultant może przyjść i spojrzeć na świeże spojrzenie, ocenić wszystkie obszary swojej działalności oraz określić procesy i procedury mające na celu zwiększenie wydajności.

Gdzie znaleźć konsultantów

Znalezienie konsultantów - myślę - jest łatwa część. Zawsze możesz przeszukać katalogi online, takie jak elance.com, lub poprosić o rekomendacje od znajomych lub usługodawców, takich jak księgowy lub prawnik.

Trudno jest znaleźć odpowiedniego konsultanta. Dlatego nie mogę wystarczająco podkreślić znaczenia "rozmowy z doradcą wzajemnym". Niezależnie od tego, czy rozmawiasz z konsultantem osobiście, czy przez telefon, interakcja na żywo powie Ci więcej o tym konsultorze niż jakakolwiek strona internetowa czy recenzja. Zaufaj swoim jelitom. Czy ta osoba jest podekscytowana twoim biznesem i współpracą z Tobą? Czy wierzysz, że mogą osiągnąć to, co mówią, że mogą osiągnąć w określonym czasie?

Teraz, mówiąc to wszystko, nawet przy najlepszych intencjach mogą istnieć pewne relacje konsultacyjne, które ostatecznie nie działają. Kiedy tak się dzieje, zwykle jest to uczucie wzajemne. Innymi słowy, nie czuj się źle z powodu rozstania z konsultantem, jeśli coś nie działa, jest szansa, wiedzą, że to jest najlepsze.

Umowy / umowy konsultingowe

Umowy są zwykle zawierane na 3 -6 miesięcy, z możliwością przedłużenia umowy w razie potrzeby.

WSKAZÓWKA: Zaprojektuj swoją umowę konsultacyjną w fazach, które zapewniają naturalne zatrzymania w obiegu pracy, abyś mógł rozstać się z konsultantem w sposób polubowny, jeśli w końcu zostanie Złe dopasowanie.

Ustawienie optymalnego okresu dla twojego projektu jest ważne, aby zapewnić twojemu konsultantowi wystarczająco dużo czasu na dostarczenie rezultatów, a także pomaga zapewnić szybki postęp.

Typowa umowa konsultingowa obejmuje parametry konsultingowe, nazwy strony odpowiedzialne, harmonogramy płatności i wszelkie odpowiednie rezultaty i terminy.

Ile trzeba zapłacić?

Jest to jedno z moich ulubionych pytań, ponieważ odpowiedź jest dość prosta: Cena jest ustalana na podstawie wartości.

Podawanie statystyk dotyczących samych opłat jest mało wartościowe w stanie, kiedy opłaty za konsultacje mogą wynosić od 150 do 10 000 USD za godzinę, a opłaty za projekty mogą wynosić od 1000 do 250 000 USD.

Konsultanci kontra wykonawcy

Często jestem pytany: "Jaka jest różnica między punktem użyteczności $ 30 / hr pisarz z Craigslist i zatrudnienie MBA na 300 $ / godz.? "Chociaż chciałbym, aby różnica była oczywista, ostatnio, przy terminach" konsultant "i" wykonawca "używano dość bezkrytycznie, pojawiły się pewne wątpliwości co do tego, co oznacza. Poniższa tabela przedstawia podstawową różnicę w wartości "konsultanta" w stosunku do wartości "kontrahenta".

Zrozumienie tej kluczowej różnicy pomoże nie tylko uzyskać więcej od konsultanta, ale także pomoże uzyskać pieniądze wiedzieć, kiedy najlepiej zatrudnić "kontrahenta".

Jak ustalić budżet

Zadaj sobie pytanie: Ile to dla mnie wart? I: Ile mogę sobie pozwolić?

Oto trzy wskazówki, które pomogą ci określić odpowiedni budżet:

1. Spójrz na procenty : Dobrym sposobem na określenie odpowiedniego budżetu na zatrudnienie konsultanta jest ustawienie go jako stały procent całkowitych kosztów i / lub sprzedaży. Na przykład, jeśli Twoja miesięczna sprzedaż wynosi 10 000 USD, nie jest rozsądnie płacić konsultantowi 5000 USD miesięcznie. Z drugiej strony, jeśli twoja miesięczna sprzedaż wynosi 200 000 $, a chcesz, żeby ta liczba wzrosła do 500 000 $, to 5000 $ miesięcznie za sześciomiesięczny kontrakt z konsultantem brzmi o wiele rozsądniej.

2. Spojrzenie na fazy : Jeśli jest to złożony projekt z dużą dozą niepewności, spójrz na fazy zmniejszania ryzyka. Na przykład, jeśli chcesz przeprojektować swoje działania marketingowe dla kilku linii produktowych, być może powinieneś zająć się każdą linią produktów indywidualnie, a nie wszystkimi naraz. Może to nie tylko obniżyć koszty związane z zatrudnieniem konsultanta, ale także zmniejszyć ogólną potrzebę konsultanta - jeśli możesz nauczyć się z ich podejścia do pierwszej linii produktów, możesz samodzielnie wdrożyć strategie dla innych linii produktowych.

3. Porozmawiaj z konsultantem : Często konsultant może z tobą pracować za darmo, aby pomóc ci określić właściwy zakres i budżet dla twojego projektu. Wstępne rozmowy z konsultantem to świetny sposób na przetestowanie wód dzięki potencjalnym relacjom roboczym.

Podsumowując

Mały konsultant biznesowy może pomóc w prowadzeniu firmy, planując strategii biznesowej, aw niektórych przypadkach nawet ją realizuje. Jestem wielkim zwolennikiem małych firm konsultingowych, ponieważ widzę pozytywne efekty tego każdego dnia!

Ale nie wszyscy konsultanci są sobie równi, a nie wszystkie firmy i projekty biznesowe są sobie równe. Musisz zastanowić się, dlaczego myślisz o wynajęciu konsultanta i jak długo będziesz czekać, zanim zobaczysz wyniki, i ile możesz realistycznie zapłacić za swoją radę. Następnie musisz znaleźć konsultanta, z którym naprawdę klikasz. Kiedy wszystko to łączy się, jesteś nastawiony na sukces.