Strategiczna piramida |

Jest to prosta struktura, która pomoże ci przemyśleć kroki, które należy podjąć. Pytanie brzmi, jak przejść od strategii do konkretnych i praktycznych kroków. Rozwinąłem ten pomysł i nazwałam go piramidą strategiczną w połowie lat osiemdziesiątych. Konsultowałem się z latynoamerykańską grupą Apple Computer prowadzoną przez Hectora Saldana. Zrobiłem roczny plan biznesowy grupy przez trzy lata, kiedy Saldana rzuciła wyzwanie: "Chcemy, abyś w tym roku ponownie zarządzał naszym rocznym planem, ale z tą różnicą. W tym roku chcemy, abyście usiedli z nami przez resztę roku i upewnili się, że faktycznie ją wdrożymy. "

Powtarzająca się sprawa dla mojej konsultacji była dobrą wiadomością, ale był pewien haczyk. Grupa Apple Latin America w tym czasie była zbiorem kilkudziesięciu młodych, dobrze wykształconych, błyskotliwych ludzi. Saldana i ja byliśmy jedynymi mającymi ponad 30 lat. Trudno było skupić się na tej grupie. Strategia wymaga nudnej spójności do wdrożenia. Strategią było tworzenie desktopów, ale pracowaliśmy nad tym tak długo, że multimedia były o wiele bardziej interesujące - dla menedżerów, ale nie dla rynku.

Więc wymyśliłem piramidę strategiczną, która umożliwiła śledzić wdrażanie i pracować nad strategicznym dopasowaniem. Wykorzystaliśmy go do stworzenia bazy danych o działalności gospodarczej, którą nazwaliśmy programami i śledzimy je za pomocą taktyk i strategii. Jedną ze strategii, na przykład, było podkreślanie publikacji komputerowych. Zastosowane taktyki obejmowały reklamę, ceny pakietów i kanały dystrybucji. Szczegółowe programy obejmowały m.in. wstawki reklamowe, marketing seminaryjny, sprzedaż sprzętu i oprogramowania oraz ceny dystrybutorów. Każdemu programowi przydzielono menedżera, datę rozpoczęcia, datę zakończenia i budżet. Czasami budżet wynosił zero. Baza danych zawierała wejściową kwotę wydatków na każde działanie, ale nie wymagała wydatków. Pozostawienie zera było dozwolone.

Rezultatem było strategiczne dopasowanie. W następnym roku byliśmy w stanie sortować i zarządzać programami zgodnie ze strategią i taktyką. Możemy pokazać ciasto wydatków podzielone na części reprezentujące każdy z naszych priorytetów strategicznych. Możemy również śledzić implementację do poziomu konkretnych zadań przypisanych do konkretnych menedżerów, z wynikami na datę rozpoczęcia, datę zakończenia i budżet. W niektórych przypadkach możemy nawet śledzić sprzedaż do prognoz w planie. Zatem programy seminaryjne, które rozpoczęły się od prognoz sprzedaży, musiały żyć z wynikami sprzedaży.

Możesz użyć piramidy strategii w swoim własnym planowaniu. Skoncentruj się na trzech lub czterech głównych priorytetach strategicznych i zbuduj dla każdej piramidę pojęciową. Nie marnuj szczegółów, takich jak definicje strategii i taktyk; po prostu spraw, aby działał on dla ciebie, w twojej firmie, z twoją piramidą. Czy pot szczegóły, jak tworzenie programów o określonych obowiązków, budżetów i prognozowanych produktów, jeśli to możliwe.

Nie musisz być dużą firmą. Firma Apple była dla mnie ogromną firmą w połowie lat 80., ponieważ miała ponad 1000 pracowników; jednak grupa latynoamerykańska miała mniej niż dwa tuziny ludzi. Zrobiliśmy piramidę, ponieważ chcieliśmy ją sprawić; chcieliśmy zbudować strategię, a nie tylko wspaniałe imprezy.

Pamiętaj, że dobre planowanie biznesowe to dziewięć części implementacji dla każdej strategii części.

Dostosowane z kolumny dla.com