Pionierstwo w Cash Advance First Merchant

Wzrost branży kupców gotówkowych zbiegło się w czasie ze wzrostem liczby pożyczek udzielanych małym przedsiębiorstwom w Internecie. Jednak osoba, która była pionierem w awansie, ma więcej wspólnego z dekarzem z St. Louis, Cory Elliott, niż jakakolwiek założycielka firmy z Doliny Krzemowej: była bizneswomanką z Connecticut, która szukała sposobu, by wygładzić sezonowe spadki dochodów w swoich centrach dla dzieci.

Pod koniec lat 90. Barbara Johnson prowadziła cztery serie Gymboree Playgroup & Music. Nie będąc w stanie pozyskać kapitału obrotowego na sfinansowanie letniej kampanii marketingowej, zastanawiała się, czy mogłaby pożyczyć od przyszłej sprzedaży kart kredytowych od rodziców przynoszących dzieci na zajęcia jesienne.

Przyszłe należności jako składnik aktywów

Jak to by działało: Dostawca zaliczek gotówkowych kupiłby uzgodniony procent przyszłych sprzedaży kart kredytowych lub debetowych. Odbiorca spłaciłby zaliczkę codziennie, a jeśli wolumen sprzedaży spadłby lub wzrósł, to również płatności. Johnson i jej mąż, Gary, założyli Advance Me - oryginalną nazwę CAN Capital - w 1998 roku i opatentowali technologię, która umożliwiła podział sprzedaży kart kredytowych.

"Zdała sobie sprawę, że wielkim kapitałem, jaki posiadała, były przyszłe należności - przewidywalny strumień dochodów od ludzi, którzy chcieli umieścić swoje dzieci w Gymborees", mówi Dan DeMeo, obecny dyrektor generalny CAN Capital. "Udało nam się także jako firma wprowadzić tę koncepcję codziennej zapłaty".

" WIĘCEJ: Zaliczki gotówkowe dla handlarzy - "Tam jest dziki zachód"

Technologia i dane otwierają drzwi

Plan spłaty o niewielkiej wielkości spodobał się kredytobiorcom. A technologia podziału sprzedaży kart kredytowych, która to umożliwiła, dała również CAN codzienne spojrzenie w każdym biznesie handlowca i otworzyła rzekę danych do analizy.

Pomaga to firmie CAN "projektować produkty dostosowane do pory sezonowej potrzeby, rozwoju, programów marketingowych" - mówi DeMeo.

Przez lata było niewielu graczy na rynku. AmeriMerchant - teraz Capify - pojawił się w 2002 roku, a Advance Me później pozwał go i jego założyciela, Davida Goldina, zarzucając naruszenie patentu płatniczego. Goldin skutecznie przeciwdziałał unieważnieniu patentu w 2007 roku.

"To otworzyło śluzy" - mówi Goldin. Zaliczki gotówkowe kupców generują obecnie od 5 do 10 miliardów dolarów pożyczek każdego roku, szacują urzędnicy przemysłu.

Kevin Voigt jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @kevinvoigt.