Masz pomysł na firmę subskrypcyjną? 9 sposobów, aby dowiedzieć się, czy udało Ci się zdobyć złoto |

Jesteśmy wielkimi fanami biznesowego modelu subskrypcji w Bplans - w końcu nasz produkt LivePlan to oprogramowanie do subskrypcji, które pomaga Ci pisać biznesplan.

Mimo to, tak popularny jak model biznesowy subskrypcji, nie jest to niezawodne. Wciąż można wymyślić pomysł na biznes subskrypcji, który po prostu nie działa.

Jak więc upewnić się, że Twój pomysł na biznes subskrypcji jest dobry? Poprosiliśmy ekspertów z YEC o podzielenie się wskazówkami, aby dowiedzieć się, czy masz pomysł na biznes subskrypcji, którego warto ścigać.

Czytaj dalej, aby sprawdzić, czy pomysł na biznes subskrypcji jest opłacany przez klientów, czy też nie. "Anuluj ich członkostwo.

Zobacz także: Kompletny przewodnik po prognozach sprzedaży dla miesięcznego abonamentu (SaaS)

1. Zapytaj, czy rozwiązujesz problem z bólem

Twoja firma powinna zaspokajać prawdziwe potrzeby klientów, proste i proste. To oczywiste.

Ale zanim rozpoczniesz działalność związaną z subskrypcją, poświęć trochę czasu, aby ustalić, czy potrzeba, którą zakładasz, jest prawdziwa.

Chris Brisson z Call Loop powtarza ten punkt: " Oto układ: Zażywasz tylko Advil, gdy masz ból głowy - mówi. "Zanim zaczniesz zastanawiać się, czy utworzyć firmę subskrypcyjną, najpierw zrób interes w branży i sprawdź, czy istnieje naprawdę bolesny problem, który rozwiązuje twój powtarzający się biznes."

Nie ruszaj się zbyt szybko i zakładaj, że dokładnie wiesz, co Problem z bólem polega na tym, że twój pomysł na biznes ma nadzieję rozwiązać. Poświęć trochę czasu na przeprowadzenie badań rynkowych i wczesne zweryfikowanie swojego pomysłu na biznes, aby upewnić się, że rozwiązujesz prawdziwy, często występujący problem.

2. Sprawdź, czy istnieje ciągły popyt

Poza ustaleniem, czy Twój pomysł na firmę subskrypcyjną rzeczywiście rozwiązuje problem z prawdziwym bólem, ważne jest, aby ustalić, czy popyt na Twój produkt lub usługę jest odpowiednio duży.

Twój pomysł stanowiłby dobrą firmę subskrypcyjną, jeśli produkt jest produktem szczególnym, który jest bardzo poszukiwany i może być uniwersalny, gdy rynek się zmienia ", mówi Bryanne Lawless z BLND Public Relations. "Mogłoby być również dobrze, gdyby produkt był zwykłym produktem, który został zaktualizowany i jest poza wygodą dla konsumentów do zakupu i użytkowania." Think Dollar Shave Club jako przykład tego typu działalności.

Może masz pomysł to rozwiązuje problem z bólem, ale jeśli nie ma wystarczającego popytu na produkt lub usługę w regularnych odstępach czasu, nadal będziesz miał pecha. Sztuką jest znaleźć niszę, która jest zarówno popytu i rozwiązuje problem, w którym firma może być konkurencyjna. "Znajdź niszowy rynek, który jest przydatny dla konsumentów i ma niską konkurencję", zaleca Lawless.

3. Rozważ korzyści związane ze sprzedażą usługi w porównaniu z produktem

Mamy tendencję do myślenia o modelach biznesowych subskrypcji pod względem rzeczy, które historycznie były dostarczane przez magazyny subskrypcji, na przykład. Lub myślimy o usługach subskrypcyjnych opartych na oprogramowaniu, takich jak SalesForce lub Basecamp.

Jednak model biznesowy subskrypcji może również dobrze działać w przypadku firm, które nie są oparte na produktach. "Firma subskrypcyjna oznacza, że ​​musisz zapewniać ciągłą wartość, a klient musi polegać na swojej firmie, aby uzyskać coś, czego potrzebuje" - mówi Andy Karuza z firmy FenSens.

Nie pomyślałbyś na przykład, że salon fryzjerski byłby dobrym kandydatem do modelu biznesowego subskrypcji. Jednak Vive Salons sprytnie zdecydowało się na zbudowanie swojej firmy w oparciu o życzenia klientów dotyczące powtarzających się usług fryzjerskich, a więc oferują usługę subskrypcji, która zapewnia klientom dostęp do wybuchów w całym Nowym Jorku. Jest to usługa idealnie pasująca do modelu biznesowego subskrypcji, ponieważ jest to coś, czego klienci wciąż potrzebują.

Karuza zwięźle podsumowuje, dlaczego usługi często lepiej pasują do modelu biznesowego subskrypcji niż produkty z tym przykładem: "Analityka biznesowa to usługa, ponieważ firmy chcą ciągłego dostępu do nich z możliwością wyłączenia w dowolnym momencie; szczoteczka do zębów to produkt, który ludzie chcieliby po prostu kupić jednorazowo i mieć go na własność. "

Mówiąc to, biznes abonamentowy, który co kilka miesięcy dostarcza nową szczoteczkę do zębów, nie jest złym pomysłem.

Zobacz również: 5 mierników, które musisz śledzić, aby Twoja subskrypcja (SaaS) zakończyła się powodzeniem

4. Określ punkt nasycenia

"Jak najlepiej możemy powiedzieć, nasza firma była pierwszą prenumeratą miejską, kiedy uruchomiliśmy ją w 2013 roku" - mówi Sam Davidson ze swojej firmy Batch. "Nikt nie robił tego, co robimy, więc mimo że branża stawała się coraz bardziej nasycona pojęciami, nasza była wciąż inna."

Nie oznacza to, że jedynym polem, w którym warto wejść, jest jedno bez jakiejkolwiek konkurencji (spoiler alert: to nie istnieje), ale dobrze jest wiedzieć, jak sztywna będzie konkurencja.

"Z coraz większą ilością graczy potrzebujesz unikalnej historii, oferty lub perspektywy przyciągnąć uwagę w zatłoczonej przestrzeni (robi się coraz bardziej zatłoczona) "- mówi Davidson. Jeśli planujesz założyć firmę zajmującą się subskrypcją w mocno nasyconej niszie (najlepszym przykładem są skrzynki na subskrypcje urody), musisz pracować jeszcze ciężej, aby odróżnić się od istniejących opcji.

5. Rozważ zwyczajowe nawyki użytkownika

Zadaj sobie pytanie: Czy Twój pomysł na biznes subskrypcji jest czymś, co ludzie będą używać regularnie? "Marki, takie jak Quip i ButcherBox, wykonały niesamowitą robotę, aby dokładnie określić, jak często użytkownicy potrzebują nowych produktów i tworzyli harmonogramy dostaw idealnie w czasie", mówi Firas Kittaneh z firmy Amerisleep.

Kittaneh sugeruje przyjrzenie się obecnym zwyczajom konsumpcyjnym Twój pomysł na biznes subskrypcji. "Jak szybko ludzie zużywają twój produkt?", Pyta "Jeśli odpowiedź jest miesięczna lub kwartalna, istnieje duża szansa, że ​​mogą oni korzystać z wygody usługi subskrypcji, aby nigdy nie musieli się martwić o uzupełnianie zapasów osobistych."

6. Przeprowadź ankietę i poproś odbiorców docelowych

Ważną częścią procesu sprawdzania pomysłów jest uzyskanie kontaktu z grupą docelową. Może to pomóc w podkreśleniu, co klienci mają nadzieję wydostać się z usług i pomóc w lepszym zrozumieniu, jak najlepiej rozwiązać ich problem.

Drew Hendricks z Buttercup zaleca zebranie tych informacji poprzez zapytanie członków o cel odbiorców, aby ukończyć ankietę. "Dowiedz się, czy byliby zainteresowani, jaki rodzaj ceny byliby gotowi zapłacić i jak długo będą kontynuować", mówi. Dzięki temu uzyskasz wgląd w swoje nawyki zakupowe i proces myślowy, a twoje własne domysły - tak dobre, jak to tylko możliwe - nigdy nie będą w stanie odkryć.

7. Testuj z Google Adwords

Oprócz bezpośredniego kontaktowania się z potencjalnymi klientami, istnieje również więcej pasywnych sposobów pozyskiwania informacji na temat docelowej bazy klientów.

"Najlepszym sposobem na ustalenie, czy pomysł jest solidny, jest zainwestowanie w testowanie budżetu za pomocą Google Adwords, gdzie możesz mieć dużą pulę testową, jeśli przeznaczysz silny budżet "- mówi Marcela De Vivo z firmy Brilliance. "Możesz uruchomić kampanię AdWords w ciągu jednego dnia, a jeśli rozmiar próby Twoich odbiorców jest wystarczająco duży, test ten może dostarczyć potężnych danych na temat rentowności firmy."

Niezależnie od tego, czy ta sugestia będzie działać dla Ciebie zależy to od wielkości (i dostępnego zakresu finansowania) twojej firmy, ale warto się przyjrzeć, ponieważ będziesz w stanie uzyskać informacje zwrotne, do których niekoniecznie musiałbyś mieć dostęp.

Zobacz także: Usługi subskrypcji pieniędzy (Że możesz zacząć za bardzo!)

8. Stwórz grupę fokusową

Podczas gdy płatne testy mogą być świetnym sposobem na uzyskanie wglądu od większej grupy, do której nie miałbyś dostępu w innym przypadku, Shalyn Dever z Chatter Buzz zaleca pytanie o opinie "prawdziwych ludzi" w kontekście grupy fokusowej.

"Przed zainwestowaniem w płatne reklamy lub przetestowanie małego rynku internetowego za pomocą reklam, sugeruję utworzenie sesji grupowej z potencjalnymi docelowymi odbiorcami" - mówi Dever, który zaleca utworzenie grupy fokusowej od 10 do 20 osób i prośbę o jej wkład.

"Aby obniżyć koszty, staraj się dotrzeć do rodziny i przyjaciół" - sugeruje. "Powinni być na tyle szczerzy, jeśli uważają, że twój biznes związany z subskrypcją będzie działał, czy nie."

9. Rozpocznij program wczesnego dostępu dla VIP

"Jeśli zbadałeś rynek i uważasz, że masz dobry pomysł, wyrzuć stronę docelową z formularzem rejestracyjnym wczesnego dostępu", sugeruje Vik Patel z Future Hosting. "Promuj stronę w mediach społecznościowych i AdWords i mierz odpowiedź."

Ta strategia pozwala ci określić, czy interesuje Cię Twój produkt lub usługa, nie kosztując zbyt wiele czasu i wysiłku. "Jeśli wystarczająco dużo osób udostępnia i rejestruje się, okazało się, że istnieje pewne zainteresowanie tym pomysłem przy minimalnych nakładach" - mówi Patel.

Czy założyłeś firmę subskrypcyjną? Jak ustaliłeś, czy twój pomysł był dobry? Udostępnij ten artykuł na Twitterze lub Facebooku i powiedz nam o swoich doświadczeniach!