Definicja i opis wczesnego pakietu adaptacyjnego |

Co to jest:

osoba wcześnie adoptująca to osoba, która kupuje lub próbuje nowe produkty - zwykle technologia - przed większością innych konsumentów.

Jak to działa (Przykład):

Początkujący to jeden z pięciu rodzajów konsumentów (pozostali to innowatorzy, wczesna większość, późna większość i maruderzy) "Diffusion of Innovations Curve" zapoczątkowana przez Everetta Rogersa. Rogers stwierdził, że 2,5% osób, które przyjmują nową technologię, robi to bardzo wcześnie (innowatorzy); pierwsi nabywcy stanowią kolejne 13,5% konsumentów; wczesna większość (34% adoptujących) jest następna; późna większość (kolejne 34% adoptujących) jest następna; a maruderzy (16% adoptujących) są ostatnimi, którzy wypróbowują tę technologię.

Badacze rynku często opisują wczesnych użytkowników jako liderów społecznych, którzy są popularni i wykształceni. Często stoją one w kolejce po zakup nowych produktów, nawet jeśli wiedzą, że nowa lub tańsza wersja produktu będzie dostępna wkrótce.

Na przykład pierwszy iPhone, wprowadzony na rynek w 2007 roku, miał cenę 600 USD. Dwa miesiące później Apple obniżyło cenę do 400 USD; w czerwcu 2009 r. cena ponownie spadła do 200 USD, a telefon oferował dwa razy więcej miejsca. Niemniej jednak, początkujący użytkownicy koczowali przed sklepami Apple i innymi sprzedawcami w 2007 r., Aby dostać pierwszą wersję.

Dlaczego to ważne:

Choć ekonomiści twierdzą, że pierwsi użytkownicy przejawiają irracjonalne zachowanie, wielu naukowców uważa, że ​​wcześnie użytkownicy stoją w kolejce po najnowsze produkty z powodu tego, co kupują te produkty, a nie dlatego, że gadżet sprawi, że będą bardziej produktywni lub wykonają określoną funkcję.

Osoby wcześnie adoptujące służą również jako świnki morskie dla nowych produktów i jako takie, często dostarczają cennych informacji zwrotnych dla przyszłych wydawców, a także tworzą cenną reklamę produktów. W rezultacie reklamodawcy i dostawcy często rekrutują i kultywują wczesnych użytkowników.